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主題:【趨勢】2019年第11個雙11:看阿里張勇怎么玩?

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聯(lián)商前言:2018年的雙11最終以2135億的成交額落幕,可這對傳承人計劃中的當(dāng)事人張勇來說只是完成了小考,2019年的第11個雙11,才是阿里張勇履新之后真正的大考。

一、雙11十年的遠(yuǎn)慮與近憂

1、電商紅利期已過,增速放緩

天貓雙11經(jīng)過了10年的高速發(fā)展,電商平臺的流量增長紅利期已過,增速放緩,今年同比增長只有27%;而從去年開始,阿里巴巴的銷售額計算已經(jīng)開始納入線下數(shù)據(jù),今年則統(tǒng)計整個購物節(jié)的數(shù)據(jù),在一定程度上模糊了雙11當(dāng)天的真實(shí)情況。

2009年天貓雙11成交額5200萬元;

2010年天貓雙11成交額9.36億元,同比增長1772%;

2011年天貓雙11成交額52億元,同比增長456%;

2012年天貓雙11成交額191億元,同比增長267%;

2013年天貓雙11成交額350億元,同比增長83.2%;

2014年天貓雙11成交額571億元,同比增長63.1%;

2015年天貓雙11成交額912億元,同比增長59.7%;

2016年天貓雙11成交額1207億元,同比增長32.3%;

2017年天貓雙11成交額1682億元,同比增長39.3%;

2018年天貓雙11成交額2135億元,同比增長27%。

2、宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟,拖累增長預(yù)期

2018年第一季度GDP同比增速6.8%;

2018年第二季度GDP同比增速6.7%,較一季度下降0.1個百分點(diǎn);

2018年第三季度GDP同比增速6.5%,較二季度下降0.2個百分點(diǎn)。

2018年第三季度GDP同比增速同時低于市場預(yù)期的6.6%-6.7%,增速降至五年新低,考慮到中美貿(mào)易摩擦仍在持續(xù),預(yù)計第四季度GDP同比增速或?qū)⒊掷m(xù)下滑。

3、戰(zhàn)線拉長,時間從一天到一個月導(dǎo)致投入成本更高

雙11的戰(zhàn)線越拉越長,玩法也變得越來越復(fù)雜。從誕生之初的1天到如今的1個月,把活動時間拉得越長,意味著雙11預(yù)熱的時間變長,一方面商家有更多時間去調(diào)整營銷策略,有更長的時間進(jìn)行造勢,活動也會變得更有話題性;但另一方面,這也意味著需要投入更高的成本和付出更多的精力。

4、其他玩家不斷涌入,搶占阿里的市場份額

以京東、蘇寧為代表的其他玩家成為天貓雙11的有力競爭者,他們的不斷涌入直接攤薄了阿里的市場份額。以京東為例,今年雙11期間累計下單金額高達(dá)1598億元,創(chuàng)下歷史新高。

5、線上線下各種泛濫的促銷活動稀釋了雙11的“剁手”的熱情

如春節(jié)、五一、中秋、國慶、618、雙十一、雙十二、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、品牌日、品類日、五折天……等等等等,這些層出不窮、五花八門的促銷活動和購物節(jié)都在稀釋著人們對雙11的“剁手”熱情。

6、雙11與實(shí)惠漸行漸遠(yuǎn),不再優(yōu)惠而又耗時的規(guī)則讓消費(fèi)者已經(jīng)疲倦

商家參與雙11需要支付不菲的流量費(fèi)、推廣費(fèi)、平臺費(fèi)等等,銷售成本高企,造成雙11與實(shí)惠漸行漸遠(yuǎn),不再優(yōu)惠又耗時的規(guī)則早已讓消費(fèi)者疲倦;而消費(fèi)者在這個過程當(dāng)中變得更加理智,對自己的消費(fèi)行為與收入支配有了更為清晰的考量。

二、明年的雙11才是張勇的履新大考

在今年9月的傳承人計劃中,馬云對張勇極盡贊美之詞,他在公開信中說道:“張勇自擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)CEO以來,展現(xiàn)出了卓越的商業(yè)才華和堅定沉著的領(lǐng)導(dǎo)力,連續(xù)13季度實(shí)現(xiàn)阿里巴巴業(yè)績健康持續(xù)增長。他具有超級計算機(jī)般的邏輯和思考能力,堅信使命愿景,勇于擔(dān)當(dāng),全情投入,敢于站在未來創(chuàng)新設(shè)計新型商業(yè)模式和業(yè)態(tài)!

天貓雙11十年前的誕生只不過是一場大促,如今雙11已經(jīng)成了中國電商平臺甚至整個中國經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo);而作為推動者的張勇,雖然多次公開表示從不預(yù)測數(shù)字,但倘若這個數(shù)字不及預(yù)期,那后果肯定非常嚴(yán)重。

對于明年的第11個雙11,張勇又會怎么玩呢?

1、新零售并表順理成章

今年的天貓雙11涵蓋“吃喝玩樂、衣食住行”的全場景狂歡盛宴,不管是線上還是線下均可讓用戶體驗(yàn)到雙11無處不在的極致體驗(yàn)。而目前根據(jù)報道天貓雙11的實(shí)時交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計并未包含盒馬、餓了么、口碑等新零售交易平臺,因此,隨著新零售交易平臺并表,預(yù)計在未來幾年的雙11中,阿里雙11將再添一員猛將。

2、低線城市消費(fèi)升級還有巨大空間

根據(jù)阿里發(fā)布的《天貓雙11十年洞察:新消費(fèi)時代到來》報告顯示,雖然雙11成交金額TOP 10城市一直集中在一二線城市,但三至四線的消費(fèi)潛力正逐漸釋放。從2013-2017年雙11參與情況來看,低線級城市的消費(fèi)人數(shù)占比一直處于穩(wěn)定增長中。

天貓總裁靖捷曾公開表示:“今年將有29個省超過800個縣,數(shù)以億計的農(nóng)村消費(fèi)者,在今年通過農(nóng)村淘寶的團(tuán)隊來參加天貓雙11。同樣,對于零售通來說,超過20萬家小店也將會全面參與到今年天貓雙11中來,這是關(guān)于整個低線市場!

3、雙11全球化轉(zhuǎn)型尋求增量

今年,阿里巴巴所有海外業(yè)務(wù)及海外生態(tài)伙伴,全面參與了今年的雙11,這意味著天貓雙11已經(jīng)開始全球化轉(zhuǎn)型尋求增量。

從阿里巴巴披露的數(shù)據(jù)來看,2018年前三個季度,阿里國際零售業(yè)務(wù)的同比增速高達(dá)55%以上,遠(yuǎn)高于同期國內(nèi)零售業(yè)務(wù)增速,整體海外市場約占國內(nèi)市場的11%左右,潛力巨大,預(yù)計廣闊的海外市場將給阿里足夠的想象與增長空間,海外市場在未來幾年的雙11中將扮演更為重要的角色。

明年的雙11,張勇將以全新的身份亮相。展望未來,張勇篤定八個字:因?yàn)橄嘈牛钥匆姟?

備注:以上內(nèi)容及部分?jǐn)?shù)據(jù)有參考聯(lián)商網(wǎng)、36氪、界面新聞報道,在此一并表示感謝!

把聯(lián)商設(shè)為主頁- 該帖于 2019/4/4 8:51:00 被修改過

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