這是一樁利潤無比豐厚的生意，曾經(jīng)親密的合作伙伴在很多年后各自講了一個故事，形成兩個截然不同的版本。

在過去5年，圍繞中國紅牛展開的爭奪一步步升溫。中國紅牛當家人嚴彬罵泰國許家人到中國“摘桃子”、搶奪利益，后者擁有紅牛商標及配方；許家罵嚴彬盜取合資公司利潤，一步步謀劃另起爐灶拋開嚴彬。2018年10月，雙方對峙達到白熱化。

圍繞這個500億的品牌資產(chǎn)，一定有人在說謊，或者更糟，沒有人不在說謊。

顯赫泰國華商家族

2012年9月3日凌晨，泰國曼谷鬧市區(qū)素坤逸47街，一輛風馳電掣的灰色法拉利撞倒了巡警威先·格蘭巴碩（Wichian Klanprasert）。那條街限速80公里，警方估計當時法拉利的時速高達170公里。巡警被拖行了超過100米，很快去世，法拉利逃逸。

事故并不復(fù)雜。警方沿著泄漏的汽油痕跡至搜尋了幾個街區(qū)，追到了僅僅不到1公里外的曼谷富人區(qū)的一處豪宅。豪宅的主人身份顯赫，在2009年，福布斯把這一家族列為泰國首富；2012年時憑借約50億美元凈資產(chǎn)，他們位列泰國第2大富豪家族。事故之前半年，家族第一代創(chuàng)業(yè)者Chalerm Yoovidhya剛剛過世，他的中文名字叫許書標，顯赫的紅牛能量飲料大亨。

那輛車頭撞得破碎的法拉利就停在豪宅里。最初警方被說服，拘押了許氏家族雇用的一名司機，以為他是主犯。很快警方發(fā)現(xiàn)，當時開車的是27歲的沃拉育（Vorayuth Yoovidhya），許書標之孫，他接受了檢測，血液中酒精含量明顯超標，但他堅稱自己是在意外發(fā)生后回到家中才喝酒的。

泰國警方花費數(shù)月準備訴狀，指控沃拉育超速、魯莽駕駛導(dǎo)致他人死亡、肇事逃逸。但之后數(shù)年，律師和沃拉育多次拒絕接受檢方傳訊，借口包括身體不適、在國外出差等等。

沃拉育

富家公子的生活依舊精彩。車禍發(fā)生的幾個星期后，沃拉育就曾乘私人飛機出行，還觀戰(zhàn)F1比賽、出國游玩。泰國執(zhí)法機構(gòu)因推進沃拉育涉案低效而飽受批評，警方也曾惱火的簽發(fā)過逮捕令。但沃拉育消失了——他被指控的罪名是有訴訟時效的，時隔6年，肇事逃逸罪名訴訟時效已過；魯莽駕駛導(dǎo)致他人死亡，這項罪名的起訴時效則將于2027年到期。

在泰國人尋找沃拉育之時，能量飲料大亨家族的財富持續(xù)增長。2017年福布斯泰國富豪榜上，許家排位從第四名上升到第三，達到6560億泰銖，接近200億美元的身家。

一罐紅牛的誕生

沃拉育的祖父許書標一生低調(diào)，是當之無愧的泰國飲料大王。

1923年，許書標生于海南文昌，2歲時赴泰國和父親團聚。許家在泰國靠養(yǎng)鴨場和賣水果艱難打拼， 20歲時，許書標開始做推銷員，一家一戶推銷藥品。

1956年，中年許書標創(chuàng)立了公司T.C.Pharmaceutical Limited Partnership，從歐洲進口藥品材料和產(chǎn)品。之后，他又在曼谷建立了醫(yī)藥工廠，名為泰國天絲醫(yī)藥保健有限公司(T.C.Pharmaceutical Industries Co.，Ltd.)。

70年代中后期，許書標的工廠研制出一款內(nèi)含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的滋補性飲料，取名“Krating Daeng”(泰語紅牛)，目標銷售群體是倒班工人和卡車司機等藍領(lǐng)，幫助他們在通宵熬夜工作時保持清醒。為了體現(xiàn)飲料的特點，紅牛的Logo用了兩頭正在爭斗的公牛，輪廓不是一般的家牛，而是東南亞常見的、桀驁不馴的印度野牛。

80年代的泰國，紅牛大受歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求。已經(jīng)接近退休年齡的許書標敏銳地捕捉到飲料市場信息，做出對事業(yè)轉(zhuǎn)折性的決策——轉(zhuǎn)軌大規(guī)模生產(chǎn)紅牛飲料。

在泰國的奧地利商人梅特舒茲也捕捉到了這一信息，他和許書標合作， 30多年里把奧地利紅牛賣到了100多個國家和地區(qū)。這是另外一個故事，今天矛盾叢生的是中國紅牛，一個開始于上世紀90年代的合作故事。

合作伙伴嚴彬登場

這時，另一位在泰國打拼的華商——嚴彬登場。

1954年，嚴彬出生在山東，和那個年代的人一樣，他經(jīng)歷了插隊、上山下鄉(xiāng)、貧窮、饑餓，青年嚴彬跑到泰國謀生，做學徒、小生意。1984 年，嚴彬在泰國注冊華彬集團，做旅游，也做點兒貿(mào)易。

真正的商機到來是在1995年。

嚴彬后來這樣回憶這一段：1995年，他和許書標商定五十年合作原則，由嚴彬在深圳設(shè)立紅牛中國，自行解決保健食品批準證書問題；許書標在紅牛中國五十年經(jīng)營期限內(nèi)，通過向紅牛中國銷售香精等原材料獲取利潤，并確保五十年內(nèi)僅紅牛中國有權(quán)在境內(nèi)生產(chǎn)、銷售紅牛飲料。

兩份重要協(xié)議，成為今天嚴彬指責泰國許家的依據(jù)。在口水戰(zhàn)交鋒的2018年10月中旬，嚴彬表態(tài)，要授權(quán)律師事務(wù)所公布1995年11月10日的五十年協(xié)議及 1995年12月21日的合資合同，據(jù)說合同由許書標授權(quán)，許夫人簽署。不過截至目前，這份文件尚未露面。

說雙方撕破臉之前，先回顧一下紅牛在中國這些年爆發(fā)式的增長，因為正是這門肥美的生意帶來了雙方利益分配矛盾的爆發(fā)。

紅牛霸氣20年

1995年，紅牛首次在春節(jié)聯(lián)歡晚會后的廣告中出現(xiàn)，從一句“紅牛來到中國”開始，緊接著大量黃金時間都充斥著其廣告：“汽車要加油，我要喝紅牛”、“渴了喝紅牛，累了困了更要喝紅�！薄ⅰ澳愕哪芰砍�乎你想象”。

中國紅牛未曾上市，也不主動公布銷售業(yè)績，但為紅牛供應(yīng)包裝的小兄弟公司奧瑞金曾無意間公布了一組數(shù)據(jù)，借此我們可以窺見紅牛生意有多火。

奧瑞金公布的紅牛數(shù)據(jù)

1995年紅牛進入中國以來，奧瑞金就與紅牛達成穩(wěn)定合作。2004 年之前奧瑞金是紅牛罐唯一供應(yīng)商，2004年到2012年奧瑞金上市時，他們供應(yīng)的罐子占紅�？偛少徚康�90%以上。上圖可見，2005年紅牛產(chǎn)量3億罐，2011年時已經(jīng)是21億罐。

這家做食品包裝的奧瑞金，是紅牛騰飛時帶起的又一個富豪家庭。1995年，退休工人關(guān)玉香帶著兒子周云杰創(chuàng)業(yè)，在海南結(jié)識紅牛，緊緊抓住機會，滿足紅�？量痰募夹g(shù)要求。在之后的多年里，又緊緊追隨紅牛生產(chǎn)基地擴張。2012年，奧瑞金上市。

再回到紅牛。2018年春季的一次會議上，中國飲料工業(yè)協(xié)會有負責人提及了紅牛成績——20多年來，中國紅牛產(chǎn)品累計產(chǎn)量超800萬噸，累計銷售額1453億元，上繳稅金總額210億元。

生意如此火爆，那這些年賺來的錢呢？

騰訊《棱鏡》獲得的一份2018年7月3日曼谷南部民事法院的材料，紀錄了合作方因利益分配而分崩離析的經(jīng)過。

為股權(quán)和股息開撕

先解釋一下關(guān)鍵公司的身份。

紅牛維他命飲料（泰國）有限公司（以下簡稱“泰國紅�！保�，成立于1995年3月27日，許書標與嚴彬決定合作后，這家公司設(shè)立的目的就是在中國生產(chǎn)、分銷紅牛。它持有中國紅牛88%的股份。中國紅牛另外的12%股份，包含英特生物持股7％；環(huán)球市場公司持股4％；北京懷柔縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總公司持股1%。英特生物是許家產(chǎn)業(yè)；環(huán)球市場公司是嚴彬的公司。

而至關(guān)重要的泰國紅牛股份里，許家和嚴彬各占多少？這成了矛盾第一輪導(dǎo)火索。

2012年許書標去世后，嚴彬表示自己持有泰國紅牛50%的股份，而許馨雄代表的許家，堅稱嚴彬只持有32％。這是第一重矛盾，另一層面矛盾在于股息。

在許書標去世之前，嚴彬告訴許家中國紅牛獲得了營業(yè)收入，但沒有股息可以分配給股東，因為利潤需要用來進行公司增資，以擴大業(yè)務(wù)。當時許家不反對這一決定。但許書標先生去世后，其家人子女提出異議，要求獲得應(yīng)有的股息。有證據(jù)顯示，中國紅牛的合資公司投資資本為1.68億美元，它的注冊資本為 5602萬美元。許家就此判斷合資公司產(chǎn)生了大量的利潤。

2015年9月6日，中國紅牛召開了董事會。嚴彬表示，已經(jīng)支付了股息；但許家指責這筆錢是在香港華彬集團的賬戶中預(yù)留的，華彬是嚴彬的產(chǎn)業(yè)。嚴彬則堅持，先搞清楚泰國紅牛股份的爭議再分錢。

一個月之后的2015年10月16日，雙方各讓一步，爭議的問題部分得以解決：確定泰國紅牛股份的 51％由許家持有，49％由嚴彬持有，許家族根據(jù)股權(quán)轉(zhuǎn)讓條款向嚴彬支付436萬泰銖。但在查賬等問題上，雙方依舊劍拔弩張。

至今，許家還指責嚴彬，將紅牛生意偷偷轉(zhuǎn)移出合資公司，竊取了股東利益；嚴彬指責許家，稱他已經(jīng)支付了近40億元分紅，而第二代繼承人背信棄義，侵占紅牛中國權(quán)益。

開啟訴訟仲裁車輪戰(zhàn)

許家強調(diào)自家作為合資公司的控股股東，這些年提供了財務(wù)支持、工藝技術(shù)、產(chǎn)品配方及商標許可等，紅牛品牌的成功，許家的努力是關(guān)鍵性因素之一。

嚴彬的態(tài)度是，“我才是紅牛中國真正且唯一的締造者！”20多年來其在產(chǎn)品配方、商標、生產(chǎn)能力、營銷渠道、品牌形象等方面巨額投入，品牌估值才能超過500億元，且公司發(fā)展所使用資金，均來源于其個人投入及其資產(chǎn)擔保。

簡而言之，雙方都覺得中國紅牛的今天是自己的功勞。

撕破臉后，許家與嚴彬之間展開了奪權(quán)戰(zhàn)，以及訴訟、仲裁車輪戰(zhàn)。而一次鴻門宴似的股東大會，讓矛盾公開化。

2016年9月14日，曼谷Ekkachai路288號，泰國紅牛董事會。在中國的嚴彬沒有出席，在許家代表投票下，嚴彬和女兒嚴丹驊被逐出董事會。至此，泰國紅牛成為許家手中王牌以及發(fā)聲渠道，憤怒的嚴彬指責上述程序違法。泰國紅牛是中國紅牛的大股東。

中國紅牛生意有個兩個軟肋：商標授權(quán)和公司營業(yè)期限。

許家稱，2016年10月，天絲醫(yī)藥對合資公司的紅牛商標許可協(xié)議到期，且不續(xù)期。嚴彬在合資公司體系之外設(shè)立了多家由他個人全資所有的公司，這些公司沒有取得商標許可，生產(chǎn)和銷售紅牛產(chǎn)品違法。

紅牛中國設(shè)立時是1995年，當時《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》要求，營業(yè)期限在辦理工商登記時暫只能記載為二十年。后紅牛中國于1998年遷址北京，期限仍登記為二十年。這一時間限制之后被取消，但紅牛中國營業(yè)期限是到2018年9月底。

嚴彬主張申請延續(xù)，許家說No，清算，散伙。現(xiàn)在這些問題正訴諸司法途徑解決。

前景未明，各留后手

撕破臉前后，兩家生意人都早已各自留下后手。

2017年上半年，許家TCP集團銷售總額為146億泰銖，這約合30億元人民幣。許家當家人許馨雄就透露，目前家族TCP集團在泰國有兩家工廠，另外還有三家分別在印度尼西亞、越南和中國，總產(chǎn)能超過每年十億升；泰國是世界級的生產(chǎn)基地，具有供應(yīng)全球所有市場的能力；未來五年，公司將每年至少在一個國家開設(shè)一家新的分支機構(gòu)或新工廠。

許家想清算中國紅牛，但從未想過放棄這塊豐厚的生意。2018年10月，他們表示在清算期間，為了確�！凹t牛”在中國長久的發(fā)展，決定啟用新的合作伙伴和運營模式，“確保為廣大中國消費者提供優(yōu)質(zhì)、合法的紅牛產(chǎn)品”。

當騰訊《棱鏡》進一步詢問將以何種方式運營中國市場，以及合作伙伴情況時，許家代表的泰國紅牛未予回復(fù)。

在功能飲料市場，嚴彬的Plan B是戰(zhàn)馬，不過這兩年市場端來看，戰(zhàn)馬還遠不能接過紅牛的大旗。嚴彬愛打高爾夫球，他在北京有一片地，據(jù)說種下了300萬棵樹，占地6000畝，其中設(shè)立了華彬高爾夫俱樂部。嚴彬的眼界在海外，在高爾夫、在商業(yè)地產(chǎn)。

一樁糾紛掀開了嚴彬海外產(chǎn)業(yè)的一角。

過去數(shù)年，華彬前國際業(yè)務(wù)負責人倪松華代表華彬集團進行了一系列海外收購，但后來華彬集團對倪松華提起了訴訟，稱其拖欠貸款；倪松華也反訴華彬。英國《金融時報》報道，過去10年，華彬集團在債務(wù)支撐下，進行了10億英鎊的大手筆支出，對象包括倫敦金融城一個4億英鎊的豪華物業(yè)開發(fā)項目、夏威夷一處高爾夫球場，以及與波爾多拉圖堡酒莊的葡萄園合資公司，著名的溫特沃斯高爾夫俱樂部等。嚴彬和倪松華的合作沒能持續(xù)，中間涉及到海外資產(chǎn)股權(quán)分配等問題。

倪曾指出，紅牛業(yè)務(wù)占華彬集團現(xiàn)金流的大約90%；在嚴彬和許家合作破裂、紅牛受影響的2016年，嚴彬和倪的關(guān)系也惡化了。

曾有記者向嚴彬問及這起訴訟，他給了一個粗魯?shù)拇饛?fù)：“聽著，你問的這些事，就像一只小狗咬著你褲腿。”他一邊說，一邊抓起自己的褲腿以示強調(diào)，“這不是什么大事，只是一件小事�！�

（來源：騰訊《棱鏡》作者李偉）