10月26-28日，由九龍辰品主辦，萬(wàn)街商業(yè)聯(lián)合主辦的《重塑城市商業(yè)新生態(tài)暨中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)首個(gè)平臺(tái)化作戰(zhàn)體系發(fā)布會(huì)》在上海浦東萬(wàn)街商業(yè)一樓報(bào)告廳成功舉辦。

城市產(chǎn)業(yè)新生態(tài)在萬(wàn)街商業(yè)一樓報(bào)告廳舉辦

本次論壇聚焦城市商業(yè)更新，直擊“社區(qū)商業(yè)、城市綜合體、購(gòu)物中心”等細(xì)分領(lǐng)域中遇到的難題，并首次發(fā)布了“規(guī)劃、定位、產(chǎn)品、招商、銷售、渠道、運(yùn)營(yíng)、資金線”等社區(qū)商業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈作戰(zhàn)體系。為期3天的活動(dòng)，安排了14位商業(yè)地產(chǎn)大咖結(jié)合項(xiàng)目實(shí)操案例帶來(lái)了干貨分享。同時(shí)，還安排了圓桌論壇交流環(huán)節(jié)與簽約儀式。在最后一天，與會(huì)嘉賓將會(huì)對(duì)4大標(biāo)桿商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地考察。通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合對(duì)社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行深入地了解。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

商業(yè)地產(chǎn)大咖云集

探討重塑城市商業(yè)新生態(tài)

2018年以來(lái)，二三四線城市商業(yè)地產(chǎn)困境加劇，一直被“賣不掉、養(yǎng)不好、盤不動(dòng)、活不了”4大難題所困擾。面對(duì)商業(yè)地產(chǎn)操盤如此復(fù)雜的系統(tǒng)工程，中小房企如何突出重圍，才能在商業(yè)項(xiàng)目生死存亡之際絕地反擊？

本次活動(dòng)共有400多位嘉賓參與

本次活動(dòng)通過(guò)前2天的論壇環(huán)節(jié)安排了擁有豐富操盤經(jīng)驗(yàn)的14位商業(yè)地產(chǎn)大咖進(jìn)行主題演講，深度剖析了“平臺(tái)化作戰(zhàn)體系”的重要性。

day1

九龍辰品聯(lián)合創(chuàng)始人兼ceo洪鳴

《重塑商業(yè)新生態(tài) – 打造平臺(tái)化商業(yè)聯(lián)合作戰(zhàn)體系》

九龍辰品聯(lián)合創(chuàng)始人兼ceo洪鳴

洪總用“時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由”來(lái)形容當(dāng)時(shí)代發(fā)生變局時(shí)，企業(yè)和行業(yè)必須要踩在時(shí)代的脈搏上，才能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存。

洪總通過(guò)支付寶數(shù)字化城市戰(zhàn)略、天貓小店突破100萬(wàn)家、拼多多的成功等案例，再結(jié)合多年商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)剖析了當(dāng)前信息化基礎(chǔ)設(shè)施、不動(dòng)產(chǎn)跨區(qū)域、購(gòu)房主體線上化、消費(fèi)升級(jí)與場(chǎng)景等信息來(lái)推斷，商業(yè)地產(chǎn)“平臺(tái)化”作戰(zhàn)的時(shí)代要來(lái)臨。

當(dāng)這個(gè)新風(fēng)口到來(lái)的時(shí)候，洪總通過(guò)橫向12大全品類產(chǎn)品細(xì)分模塊與縱向12大全產(chǎn)業(yè)鏈功能細(xì)分模塊深度剖析了如何打造全產(chǎn)業(yè)鏈操盤及運(yùn)營(yíng)體系。

最后，洪總通過(guò)落地4部曲，來(lái)部署重塑城市商業(yè)新生態(tài)：重塑城市商業(yè)三部曲+共享四大品牌資源庫(kù)+“四個(gè)一”解決方案+三大商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷工具體系，通過(guò)一系列措施，將在“產(chǎn)品+策略+渠道+IP+孵化+資本”端，全面助力區(qū)域商業(yè)房企實(shí)現(xiàn)成功突圍。

萬(wàn)街商業(yè)ceo 李明峰

《社區(qū)商業(yè)資產(chǎn)價(jià)值提升破局之道》

萬(wàn)街商業(yè)ceo 李明峰

在商業(yè)地產(chǎn)普遍過(guò)剩難以去化之際，社區(qū)商業(yè)憑借其“便捷、高頻、剛需”的優(yōu)勢(shì)，成為了近一兩年的熱點(diǎn)。李明峰總首先分析了社區(qū)商業(yè)行業(yè)市場(chǎng)的整體情況：全國(guó)11億平方米的社區(qū)商業(yè)存量，并且以每年1億平方米的增速快速上升；與此同時(shí)，品牌下沉、開(kāi)發(fā)商發(fā)力、互聯(lián)網(wǎng)布局線下、租金成長(zhǎng)空間大等利好，都讓市場(chǎng)對(duì)社區(qū)商業(yè)這一相對(duì)藍(lán)海投入了很大的關(guān)注。但長(zhǎng)期以來(lái)的“散售”現(xiàn)象極大地制約了社區(qū)商業(yè)的發(fā)展，形成了“散、亂、差”的現(xiàn)象。

李明峰指出，解決社區(qū)商業(yè)關(guān)鍵問(wèn)題的突破點(diǎn)有兩個(gè)：“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)”“運(yùn)營(yíng)前置”。必須打破變現(xiàn)和銷售導(dǎo)向的思維，真正從運(yùn)營(yíng)思維和經(jīng)營(yíng)思維出發(fā)，以消費(fèi)者需求為起點(diǎn)，進(jìn)行定位規(guī)劃、設(shè)計(jì)建設(shè)、銷售招商、運(yùn)營(yíng)管理。

萬(wàn)街商業(yè)通過(guò)全國(guó)16座城市67個(gè)項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)，提出了 “讓美好近壹點(diǎn)”的三大運(yùn)營(yíng)突破點(diǎn)：（1）便捷消費(fèi)：在2014年自建“街小二”物流體系、創(chuàng)立“人民卡”會(huì)員卡，目前已將百熙?壹號(hào)街打造成遠(yuǎn)郊遠(yuǎn)較集中式商業(yè)地標(biāo)；（2）美好服務(wù)：集合被遺忘在街頭巷尾的服務(wù)（如縫紉、家政保潔、家電維修等），打造社區(qū)生活服務(wù)中心。目前已在上海成功打造“美好社區(qū)服務(wù)中心”；（3）鄰里鏈接：通過(guò)中國(guó)鄰里節(jié)、社區(qū)公益活動(dòng)、愛(ài)心驛站等各種社區(qū)活動(dòng)，為商戶帶來(lái)具有高粘性的社區(qū)消費(fèi)人群基礎(chǔ)。

九龍辰品&萬(wàn)街商業(yè) 戰(zhàn)略合作簽約儀式

萬(wàn)街集團(tuán)將與九龍辰品平臺(tái)深度聯(lián)結(jié)，在“城市群輪動(dòng)”大趨勢(shì)下，抓住中國(guó)15個(gè)新一線、30個(gè)優(yōu)二線、45個(gè)強(qiáng)三線城市的商業(yè)升級(jí)機(jī)遇，嫁接九龍辰品平臺(tái)沉淀的區(qū)域市場(chǎng)龍頭品牌開(kāi)發(fā)商和代理商資源，精準(zhǔn)鏈接、高校布局。

通過(guò)雙方共同舉辦的集商業(yè)操盤大咖聚首+商業(yè)干貨分享盛宴+實(shí)地項(xiàng)目考察游學(xué)多維一體的以“重塑城市社區(qū)商業(yè)新生態(tài)”為主題的商業(yè)地產(chǎn)盛會(huì)，萬(wàn)街商業(yè)將自身商業(yè)專業(yè)優(yōu)勢(shì)與九龍辰品平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引領(lǐng)區(qū)域房企從只關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)“短效快銷”到真正關(guān)注“以創(chuàng)新內(nèi)容和專業(yè)運(yùn)營(yíng)”為主的長(zhǎng)效價(jià)值運(yùn)營(yíng)機(jī)制上來(lái)，助力區(qū)域房企在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的健康良性發(fā)展。

方糖小鎮(zhèn)創(chuàng)始人兼CEO 萬(wàn)里江

《以社群運(yùn)營(yíng)為核心，引領(lǐng)隨著合辦公新趨勢(shì)》

方糖小鎮(zhèn)創(chuàng)始人兼CEO 萬(wàn)里江

首先，萬(wàn)總介紹了方糖小鎮(zhèn)通過(guò)自主研發(fā)的it系統(tǒng)在3年時(shí)間內(nèi)布局了全國(guó)26個(gè)社區(qū)，成功實(shí)現(xiàn)了90%以上的出租率，并與阿里巴巴、碧桂園等300多家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，提升聯(lián)合作戰(zhàn)能力。

然后，萬(wàn)總介紹了方糖小鎮(zhèn)目前的4大產(chǎn)品線及玩法：通過(guò)聯(lián)合辦公、創(chuàng)意辦公、定制辦公及移動(dòng)辦公實(shí)現(xiàn)社區(qū)內(nèi)封閉互聯(lián)。最后，萬(wàn)總通過(guò)“方糖小鎮(zhèn)徐家匯文娛社區(qū)（星游城）、北京隱源·釣魚臺(tái)社區(qū)、北京興隆國(guó)際社區(qū)”3大成功案例詳細(xì)說(shuō)明了方糖小鎮(zhèn)模式的優(yōu)勢(shì)及體驗(yàn)。

中食資本董事兼CEO 柯伯彥

《創(chuàng)新商業(yè)IP模式升級(jí)與企業(yè)上市投融資孵化》

中食資本董事兼CEO 柯伯彥

“當(dāng)我們對(duì)未來(lái)不確定時(shí)，可以透過(guò)歷史避開(kāi)前人所犯的錯(cuò)誤”�？驴偼ㄟ^(guò)10年前的金融危機(jī)向10年后的我們發(fā)出提醒：經(jīng)過(guò)10年的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我們是否已脫離了險(xiǎn)境？接著指出引發(fā)全球危機(jī)的4大因素：全球高負(fù)債問(wèn)題、債務(wù)還本付息比率、杠桿融資及貿(mào)易保護(hù)主義。最后得出結(jié)論：全球金融脆弱性仍在加劇，高負(fù)債是一個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)，未來(lái)的防范金融風(fēng)險(xiǎn)任重而道遠(yuǎn)。

最后，柯總介紹了國(guó)途創(chuàng)投投資邏輯與策略從投資賽道的掌控、項(xiàng)目篩選標(biāo)準(zhǔn)。并對(duì)區(qū)域型房企轉(zhuǎn)型升級(jí)提供十大核心解鎖密碼：企業(yè)商品價(jià)值觀、公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制、4個(gè)思維模式、上市診斷4要點(diǎn)、規(guī)范改造3要點(diǎn)、股份制改造2要點(diǎn)、上市孵化3要點(diǎn)、股權(quán)融資與投資、互聯(lián)網(wǎng)思維及股權(quán)激勵(lì)與內(nèi)部控制。

RET睿意德董事 索珊

《溯源·重來(lái) – 中國(guó)新商業(yè)城市格局下的創(chuàng)新思考》

RET睿意德董事 索珊

索總指出，商業(yè)本質(zhì)上解決了“無(wú)聊”的問(wèn)題，同時(shí)滿足了人們的幸福感。當(dāng)我們的生活被直播文化、二次元、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、萌寵等互聯(lián)網(wǎng)文化沖擊的時(shí)候，消費(fèi)者的認(rèn)知正在不斷被拉平，新商業(yè)項(xiàng)目的下沉將成為三四線城市的商業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)：目前揚(yáng)州、徐州等城市均有生鮮類新零售門店開(kāi)業(yè)；遵義house pro集合店、大同京東之家等新物種、線下線下同價(jià)、門店自提等帶到三四線城市居民的身邊，受到消費(fèi)者的追捧。

索總通過(guò)一系數(shù)據(jù)指出，目前三四線城市進(jìn)入了以增量為主體的購(gòu)物中心時(shí)代：城市購(gòu)物中心的比例逐漸接近或超過(guò)百貨，休閑業(yè)態(tài)比重增加，去零售化趨勢(shì)明顯。但消費(fèi)活力仍然強(qiáng)勁，如三線城市中的星巴克和costa兩大咖啡品牌門店增速達(dá)到39.17%，超過(guò)其他一二線城市門店增速。

中場(chǎng)休息時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)嘉賓參觀萬(wàn)街大樓了解萬(wàn)街

圓桌論壇

如何通過(guò)打造平臺(tái)化商業(yè)聯(lián)合作戰(zhàn)體系，重塑城市商業(yè)新價(jià)值

圓桌論壇環(huán)節(jié)

在圓桌論壇環(huán)節(jié)，由九龍辰品聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO洪鳴主持，邀請(qǐng)了包含萬(wàn)街商業(yè)品牌中心總經(jīng)理陶亮在內(nèi)的9個(gè)人上臺(tái)分享了自己的觀點(diǎn)。分別從不同企業(yè)的角度，發(fā)表了平臺(tái)化作戰(zhàn)體系的便捷性與互利共贏。

day2

綠維文旅控股集團(tuán)副總裁 秦川

《新時(shí)期地產(chǎn)轉(zhuǎn)型文旅的思考》

綠維文旅控股集團(tuán)副總裁 秦川

秦總認(rèn)為，以房地產(chǎn)主導(dǎo)的旅游地產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，未來(lái)需要通過(guò)基礎(chǔ)（游憩方式設(shè)計(jì)技術(shù)+創(chuàng)新策劃）、突破點(diǎn)（文化挖掘及體驗(yàn)）、核心（旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)+四季全時(shí)解決方案）、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)（獨(dú)特性賣點(diǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+旅游）、關(guān)鍵（建造落地+商業(yè)模式落地）、技術(shù)手段（景觀/建筑/體驗(yàn)/游樂(lè)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)）、整合手法（泛旅游產(chǎn)業(yè)整合、新型城鎮(zhèn)化整合、品牌資源導(dǎo)入）7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)打通文旅地產(chǎn)策劃的核心邏輯。

當(dāng)下正值消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)，如何抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)新“旅文體康養(yǎng)商”融合新模式。秦總認(rèn)為首先要通過(guò)文旅融合，打造核心吸引力，讓游客參與其中產(chǎn)生互動(dòng)、其次要構(gòu)造休閑聚集中心，實(shí)現(xiàn)留客與消費(fèi)擴(kuò)張、最后，整合產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造延伸發(fā)展中心，來(lái)實(shí)現(xiàn)土地增值的落地與可持續(xù)發(fā)展的保障。

上海凱輝高德總裁 談子信

《立體資源賦能商業(yè)存量地產(chǎn)項(xiàng)目快速去化》

上海凱輝高德總裁 談子信

談總認(rèn)為中國(guó)房地產(chǎn)迎來(lái)新紀(jì)元，正式進(jìn)入存量地產(chǎn)時(shí)代。會(huì)面臨商業(yè)存量地產(chǎn)項(xiàng)目如何銷售的難題。目前凱德高輝采用的模式為運(yùn)營(yíng)銷售或項(xiàng)目并購(gòu) – 優(yōu)化增值再銷售 – 5-8%銷售傭金和巨額差價(jià)。通過(guò)“大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)IP集群、資本集群、世界500強(qiáng)資源、城市規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)商資源、專家智庫(kù)、高端人才渠道”等8大優(yōu)勢(shì)更快助力商業(yè)項(xiàng)目“資本導(dǎo)入、專業(yè)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)監(jiān)控”，助力存量地產(chǎn)的價(jià)值提升。

接下來(lái)談總詳細(xì)介紹了如何通過(guò)“金融+運(yùn)營(yíng)”創(chuàng)新推動(dòng)存量商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。通過(guò)私募基金、信托資金和銀行資金，為運(yùn)營(yíng)商提供30%劣后運(yùn)營(yíng)資金及70%優(yōu)先運(yùn)營(yíng)資金。利用凱輝高德資金渠道為銷售公司提供首期資金、股權(quán)等。同時(shí)，在商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)端，植入凱輝高德“特色小鎮(zhèn)/養(yǎng)老/文旅/園區(qū)/娛樂(lè)”等20多個(gè)產(chǎn)業(yè)賽道及產(chǎn)業(yè)IP集群，建立長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

萬(wàn)街商業(yè)品牌中心總經(jīng)理 陶亮

《社區(qū)商業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈合伙人體系價(jià)值分享》

萬(wàn)街商業(yè)品牌中心總經(jīng)理 陶亮

針對(duì)商鋪市場(chǎng)普遍面臨的“賣不掉，降價(jià)賣！”“租不動(dòng)，就硬招！”等問(wèn)題，萬(wàn)街商業(yè)總經(jīng)理陶總指出，打破這一魔咒的關(guān)鍵是從消費(fèi)者需求出發(fā)來(lái)定位業(yè)態(tài)和商戶，進(jìn)而指導(dǎo)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、銷售、招商�，F(xiàn)階段，可以采用“售后統(tǒng)一委托經(jīng)營(yíng)管理”的方式，把所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理權(quán)相分離，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)期的理想解決方式是運(yùn)營(yíng)前置定制開(kāi)發(fā)，從消費(fèi)者需求開(kāi)始，從前期切入地塊開(kāi)發(fā)。萬(wàn)街在這兩種方式上，都有豐富的成功案例。

基于萬(wàn)街4年多的成功實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)與資源，萬(wàn)街也搭建了社區(qū)商業(yè)行業(yè)的“價(jià)值賦能平臺(tái)”，從五大維度提供增值服務(wù)：

1. 行業(yè)智庫(kù)：在中國(guó)社區(qū)商業(yè)工作委員會(huì)指導(dǎo)下，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)共同發(fā)起了中國(guó)社區(qū)商業(yè)研究院，進(jìn)行行業(yè)政策匯編、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、行業(yè)論壇及沙龍活動(dòng)。

2. 產(chǎn)業(yè)基金：已聯(lián)合中連資本、凱輝高德、碧有信、鈦信資產(chǎn)等基金公司，為項(xiàng)目運(yùn)作與商戶經(jīng)營(yíng)提供資金與資源支持，共享社區(qū)商業(yè)紅利。

3. 人才培養(yǎng)：萬(wàn)街于2016年成立“萬(wàn)街大學(xué)”，構(gòu)建了社區(qū)商業(yè)行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人才培訓(xùn)及課程體系，同時(shí)又在中國(guó)社區(qū)商業(yè)工作委員會(huì)專家資源的指導(dǎo)下，以及通過(guò)與交通大學(xué)海外教育學(xué)院等學(xué)術(shù)類機(jī)構(gòu)院校的合作，搭建行業(yè)專業(yè)人才培訓(xùn)體系。

4. 數(shù)據(jù)平臺(tái)：萬(wàn)街正在打造“ONE數(shù)字化平臺(tái)”，建立消費(fèi)者體驗(yàn)閉環(huán)、生態(tài)圈伙伴閉環(huán)、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)閉環(huán)，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供數(shù)據(jù)化平臺(tái)支撐。

5. 行業(yè)資源：萬(wàn)街商業(yè)整合了行業(yè)內(nèi)完善的產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，例如研策咨詢機(jī)構(gòu)、建筑規(guī)劃公司、營(yíng)銷公司、建造商、商戶服務(wù)平臺(tái)等，打造一站式服務(wù)體系。以商戶服務(wù)資源為例，萬(wàn)街整合了如極十咨詢、商業(yè)邦、品絡(luò)匠源等公司，為商戶提供加盟選址服務(wù)、經(jīng)營(yíng)咨詢服務(wù)、投融資及供應(yīng)鏈服務(wù)。

陶總指出，萬(wàn)街在搭建了社區(qū)商業(yè)平臺(tái)資源的基礎(chǔ)上，開(kāi)啟了與各地合作方的“事業(yè)合伙人”體系，萬(wàn)街提供品牌輸出、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人輸出、品牌商家會(huì)員以及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系，希望能與行業(yè)內(nèi)同行者共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“讓社區(qū)生活更美好”的使命。

風(fēng)潮設(shè)計(jì)創(chuàng)始人兼CEO 胡超

《商業(yè)場(chǎng)景新風(fēng)潮 – 消費(fèi)升級(jí)與場(chǎng)景多元化》

風(fēng)潮設(shè)計(jì)創(chuàng)始人兼CEO 胡超

“過(guò)去我們對(duì)美食的要求是要好吃，現(xiàn)在開(kāi)始對(duì)就餐的場(chǎng)景有了新要求，所以場(chǎng)景營(yíng)造開(kāi)始變得很重要”胡總認(rèn)為，好的場(chǎng)景可以激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。若要改變傳統(tǒng)商業(yè)的消費(fèi)模式，打造情景體驗(yàn)式消費(fèi)，需要針對(duì)不同客戶的情緒值，通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)造未來(lái)的生活情境、投資的想象空間、成熟的商業(yè)氛圍、意外的增值體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從實(shí)用價(jià)值到情感價(jià)值的提升，讓好的商業(yè)場(chǎng)景激發(fā)用戶愉悅的情緒，發(fā)生更多美好的故事。

同時(shí)，胡總總結(jié)了如何利用10大場(chǎng)景營(yíng)造標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)提升街區(qū)的吸引力，比如增加用戶駐留時(shí)間、制造強(qiáng)記憶主題空間、創(chuàng)造有溫度的社交空間、注入當(dāng)?shù)爻鞘形幕瘶?biāo)簽等。最后，胡總通過(guò)展示過(guò)去風(fēng)潮參與過(guò)的優(yōu)秀項(xiàng)目來(lái)傳遞他的觀點(diǎn)：這個(gè)時(shí)代情緒很值錢;所有的內(nèi)容需要場(chǎng)景來(lái)實(shí)現(xiàn)、所有的場(chǎng)景需要視覺(jué)傳遞;當(dāng)我們談?wù)撋虡I(yè)場(chǎng)景，我們先談?wù)撋�活方式�?

蘇州仁匯控股董事長(zhǎng) 張海洋

《商業(yè)地產(chǎn)非常時(shí)代“非�！睜I(yíng)銷》

蘇州仁匯控股董事長(zhǎng) 張海洋

“共享時(shí)代的來(lái)臨，為中國(guó)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式帶來(lái)了翻天覆地的變化。合伙人時(shí)代、資源共享、合作雙贏、抱團(tuán)取暖的新型發(fā)展模式將會(huì)來(lái)臨”張總對(duì)平臺(tái)的重要性發(fā)表了自己的看法。同時(shí)用3大操盤案例：山東德州天虹生活文化廣場(chǎng)、山西孝義烏商博城、江西新余暨陽(yáng)上億廣場(chǎng)再次證明了平臺(tái)化作戰(zhàn)的重要性與便利性。

重慶新商代董事長(zhǎng) 唐暢

《治愈“商”痛，煥發(fā)生命 – 銷售型商業(yè)操作要點(diǎn)分享》

重慶新商代董事長(zhǎng) 唐暢

商業(yè)地產(chǎn)從增量時(shí)代進(jìn)入存量代后，出現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商變現(xiàn)難、業(yè)主招商難及經(jīng)營(yíng)盈利難的情況，如何突破重圍塑造成功商業(yè)？唐總總結(jié)出了自己的10步系統(tǒng)打法：定得準(zhǔn)（精準(zhǔn)的商業(yè)定位）、看得見(jiàn)（做好商業(yè)展示面）、進(jìn)得來(lái)（做好外部交通銜接）、停得下（車流物流動(dòng)線）、流得動(dòng)（內(nèi)部人流動(dòng)線設(shè)計(jì)）、切得好（鋪位劃分及組合）、撐得�。ㄝo助設(shè)施和電梯）、逛得爽（設(shè)計(jì)主題層和主題區(qū)）、招得到（招到合適的優(yōu)質(zhì)商戶）、管有效（高效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)）。

除了10系統(tǒng)打法塑造成功商業(yè)之外，唐總還總結(jié)出了4大法寶來(lái)激活商業(yè)生命。

塑靈魂：主題定位 – 差異定位法形成項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新定位法打造項(xiàng)目影響力、藍(lán)海定位法提升項(xiàng)目消費(fèi)力

連骨肉：租售規(guī)劃 – 具體包括二八切分模式、以租代售模式及售后托管模式

給身份：產(chǎn)品導(dǎo)入 – 針對(duì)不同客群，塑造酒店、精裝公寓和社區(qū)商業(yè)中心等產(chǎn)品線

活血液：銷售核爆 – 主力品牌落定、渠道資源聚集、體驗(yàn)銷講銷售力

全經(jīng)聯(lián)副主席、北京行知合一企業(yè)管理咨詢有限公司 張?jiān)朴?jì)

《用創(chuàng)新思維破局商業(yè)地產(chǎn)》

全經(jīng)聯(lián)副主席、北京行知合一企業(yè)管理咨詢有限公司 張?jiān)朴?jì)

張總的演講主要圍繞地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)商業(yè)方向兩大方向。張總深度剖析了“文旅在徘徊中前行、小鎮(zhèn)逐漸淡化、三四五線依舊瘋狂、環(huán)京房?jī)r(jià)腰斬、商業(yè)存量在逐漸加大”5大地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀，指出銷售性物業(yè)的拐點(diǎn)就在眼前。若要破除困局，需要實(shí)現(xiàn)4大思維的轉(zhuǎn)變：從賺快錢到賺慢錢-放平心態(tài);充分尊重客觀規(guī)律-空間、節(jié)奏、方式;租金并非唯一標(biāo)準(zhǔn)-要養(yǎng)商;以及擴(kuò)充物業(yè)處置渠道。

最后，張總指出了未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的4大方向：趣味化、個(gè)性化、IP化和參與感。同時(shí)需要抓住2大重點(diǎn)來(lái)突破：

一、內(nèi)容為王：

1．提供非來(lái)不可的理由：客流是商業(yè)的血液

2．提供來(lái)后滯留的理由：客存是消費(fèi)的原因

3．控制規(guī)模，提升粘性：客流不能增加，就要延長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)

二、地段是核心

1．客流是關(guān)鍵

2．地段是客流的基礎(chǔ)

3．交通是擴(kuò)充客流的渠道

杭州崇業(yè)創(chuàng)始人 許細(xì)科

《專業(yè)市場(chǎng)爆破招商八法及運(yùn)營(yíng)心得》

杭州崇業(yè)創(chuàng)始人 許細(xì)科

有著多年招商及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的許總總結(jié)出了獨(dú)特的“爆破招商八法”：

1．精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研：以快遞員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)熟知城市，不放過(guò)每一個(gè)業(yè)態(tài)商戶

2．擒賊先擒王：抓住行業(yè)大戶和品牌商家預(yù)簽約

3．先談感情再談生意：用戀愛(ài)的態(tài)度和目標(biāo)商家建立感情聯(lián)絡(luò)

4．幫助別人成就自己：踐行利他精神，幫助商家如何做好建材營(yíng)銷

5．未開(kāi)業(yè)先運(yùn)營(yíng)：把市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)落實(shí)在前，持續(xù)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)建立商家信心

6．旺場(chǎng)先旺勢(shì)：以大型爆破營(yíng)銷活動(dòng)切入，為招商快速啟勢(shì)，營(yíng)造旺場(chǎng)基礎(chǔ)

7．以商招商：招商成果時(shí)時(shí)發(fā)布，讓商家為你做代言

8．快準(zhǔn)猜把握大節(jié)點(diǎn)：快速準(zhǔn)確的把握好招商大節(jié)點(diǎn)時(shí)機(jī)和策略

在運(yùn)營(yíng)方面，許總認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，要根據(jù)一年365天，制定“365市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃”，只有讓商家有生意，才是最好的服務(wù)。

當(dāng)社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)不斷發(fā)生變化的時(shí)候，傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商思維已經(jīng)完全不能滿足商戶和用戶的需求。同時(shí)，消費(fèi)者的變化正在倒逼整個(gè)社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)走向創(chuàng)新化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。作為服務(wù)于中小企業(yè)的代理商及運(yùn)營(yíng)商，當(dāng)企業(yè)無(wú)法提供解決方案的時(shí)候，可以通過(guò)萬(wàn)街搭建的社區(qū)商業(yè)平臺(tái)，通過(guò)萬(wàn)街發(fā)布的與各地合作方的“事業(yè)合伙人”體系為企業(yè)賦能，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)品牌推廣、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人管理、商戶會(huì)員及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系，同時(shí)萬(wàn)街還可以幫助合伙人提供人才輸出，助力合伙人共同開(kāi)拓本地市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)“讓社區(qū)生活更美好”的合作。

本次論壇的舉辦，將推動(dòng)更多有志于改變社區(qū)商業(yè)的企業(yè)在未來(lái)的道路上，通過(guò)萬(wàn)街搭建的一站式資源平臺(tái)，解決前期策劃、營(yíng)銷、招商、運(yùn)營(yíng)等核心問(wèn)題，共謀社區(qū)商業(yè)品牌發(fā)展之道。