2016年直播大熱，各大app都推出了直播功能。在電商行業(yè)，淘寶蘑菇街京東等都開始做直播，看了這幾個(gè)平臺(tái)的直播內(nèi)容，大部分都是以網(wǎng)紅或者店主賣貨為主，直播對(duì)于購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率是否真的有傳說中那么大?作為消費(fèi)者如何評(píng)價(jià)電視購(gòu)物型的直播內(nèi)容?或者談?wù)勈裁礃拥膬?nèi)容更愿意看呢

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

直播電商是一個(gè)大勢(shì)所趨的潮流。畢竟雙十一淘寶直播做的也是風(fēng)生水起，搞的很多創(chuàng)業(yè)公司都加入了直播電商創(chuàng)業(yè)的大軍之中。 筆者現(xiàn)在從事直播電商直播平臺(tái)，應(yīng)該說感觸也是有的。確切來說，這一行將來的發(fā)展趨勢(shì)其實(shí)也就兩個(gè)。

一個(gè)是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)身開始搞起直播，這類典型的案例就是淘寶直播，蘑菇街直播。作為女性消費(fèi)大軍，這兩個(gè)赤裸裸的案例，簡(jiǎn)直是行業(yè)典范。 巨頭們紛紛加入，貌似是十分看好這個(gè)事情。 另外一個(gè)直播的發(fā)展方向是人人電商直播的方向。 為毛這么說，因?yàn)樘詫毎∧⒐浇职《际怯虚T檻的，普通的想做直播的很難進(jìn)入，但是沒法進(jìn)入不代表不能做。于是就有了很多第三方做直播電商的平臺(tái)。

筆者在的直播平臺(tái)是播商直播�？垂僖部梢韵螺d看看，有意見可以提一把。 我們?cè)谧鲞@一塊，就是看中直播+電商的所謂的前景。電商只需要直播一下自己的商品即可。

舉例，某個(gè)知名品牌產(chǎn)品想做一期團(tuán)購(gòu)，傳統(tǒng)的電商模式，圖文展現(xiàn)方式總是不能全面的展示出產(chǎn)品的各個(gè)點(diǎn)，開直播與消費(fèi)者面對(duì)面的視頻展示是最真實(shí)的，不存在賣家秀與買家秀的區(qū)別，展示的都是真實(shí)的一面。 所以，我覺得電視直播這塊對(duì)于傳統(tǒng)電商和線下實(shí)體店都有需求，而我們也是從這一點(diǎn)出發(fā)，要做一個(gè)不一樣的直播。

其實(shí)關(guān)于直播，我還想說的是，我發(fā)現(xiàn)很多人都寄希望于直播平臺(tái)帶有大流量這樣才有吸引力，其實(shí)不然，不要以為直播了就有人看了，也需要自己去拉新推廣，否則守株待兔的話是得不到什么效果的，舉例：母嬰產(chǎn)品直播，直播之前我們就需要進(jìn)入很多潛在粉絲的群體當(dāng)中。

比如付費(fèi)做母嬰類的公眾號(hào)推廣，比如加入一些母嬰類的QQ群，一旦你有了流量，你直播的時(shí)候才有更多轉(zhuǎn)化。而且直播是需要想好活動(dòng)和創(chuàng)意的，比如我們可以做做母嬰的公開課等等，想賣東西，可以拐彎抹角的去賣，太直接意味著太粗暴，效果可想而知。

曾經(jīng)我問過幾個(gè)身邊的朋友，之前是否有關(guān)注過電商直播，電商直播如何賺錢?得到的答案在意料之中：沒有怎么去了解，沒什么時(shí)間去看，還是喜歡直接到傳統(tǒng)電商平臺(tái)上面去購(gòu)買，真的有這么糟?未必，后面我在看直播的時(shí)候，拉著他們一起看，結(jié)果她們也都看的入迷了，紛紛關(guān)注了。

這說明：電商直播對(duì)于消費(fèi)者是有價(jià)值的，但引導(dǎo)得還不夠!有價(jià)值必定有市場(chǎng)空間，那么價(jià)值在哪里：

1、互動(dòng)性增強(qiáng)，消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候可以享受主播互動(dòng)的樂趣

2、參照物，一般主播都會(huì)寫上自己的三圍、身高、體重在小黑板上，可以作為消費(fèi)者很好的參照物

3、代入現(xiàn)實(shí)，有一定的AR效果，人為增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)

4、對(duì)于品牌喜好的用戶，可以直奔主題

那么我們?cè)賮砜纯�，什么類型的�?nèi)容才是用戶想要的：

1、產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品質(zhì)量要好，性價(jià)比高，讓觀看者覺得買到就是賺到，并且還覺得買少了，讓他成為你的鐵粉甚至鉆粉，每次直播的時(shí)候都來捧場(chǎng)

2、保持好的妝容，主播好看才能讓粉絲駐足觀看，好的封面圖也能吸引用戶進(jìn)直播間

3、著重產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹，讓粉絲能看到所關(guān)注的產(chǎn)品物超所值，并且及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者問題

4、主播做好產(chǎn)品示范，積極與用戶互動(dòng)，也可以聊一些能讓粉絲增加互動(dòng)積極性的話題，以免冷場(chǎng)。

5、準(zhǔn)備一些意外的小禮品抽獎(jiǎng)贈(zèng)予粉絲，比如發(fā)起刷屏互動(dòng)，調(diào)動(dòng)粉絲的積極參與性，并提高粉絲的回訪率，增加好感率。

文章轉(zhuǎn)載自播商直播官網(wǎng)：https://www.boosoo.com.cn/activity_v_12_364.html