全球零售市場愈發(fā)充滿不確定性，和其他所有品牌一樣，中國正成為加拿大鵝下一個(gè)需要全力爭奪的市場。

據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，奢侈羽絨品牌Canada Goose加拿大鵝位于香港國際金融中心的大中華區(qū)首家門店于10月16日正式開業(yè)，除經(jīng)典羽絨服產(chǎn)品外，該店將同步上架2018秋季新品，以及品牌針對亞洲消費(fèi)者體型研發(fā)的“Fusion Fit”系列產(chǎn)品。

對于大中華區(qū)首店選址香港的原因，加拿大鵝大中華區(qū)首席執(zhí)行官Scott Cameron在開業(yè)典禮上表示，該地區(qū)是中國連接全球的港口，也是一個(gè)時(shí)尚之都，經(jīng)過謹(jǐn)慎考慮后加拿大鵝決定以此作為品牌在大中華區(qū)的起點(diǎn)。

為了更好地展示品牌故事和北方的生活工作環(huán)境，加拿大鵝在香港店內(nèi)陳列了因紐特藝術(shù)家和工匠的印刷品和雕塑，并配置了沉浸式的“COLD ROOM”，讓消費(fèi)者可以在零下25攝氏度寒冷環(huán)境中感受加拿大鵝產(chǎn)品的溫暖并檢驗(yàn)功能性。

據(jù)悉，零下25攝氏度是加拿大馬尼托巴省丘吉爾地區(qū)春季的平均氣溫，這里不僅是北極熊的棲息地，同時(shí)也是致力于保護(hù)全球范圍內(nèi)北極熊及其棲息地的非盈利組織北極熊國際組織（PBI）的總部。

鑒于加拿大鵝因知名度不斷提升而涌現(xiàn)大量仿冒品，品牌于今年5月宣布與中國電商巨頭阿里巴巴集團(tuán)合作，并在上海設(shè)立辦事處，同時(shí)入駐阿里巴巴集團(tuán)旗下的天貓，在假貨變得更加猖獗之前牢牢握住中國消費(fèi)者。更早前，加拿大鵝還在官網(wǎng)上特別發(fā)布了商品辨別指南和新型全息防偽標(biāo)簽、線上注冊驗(yàn)證的措施，以防止消費(fèi)者購買到假冒商品。

該品牌首席執(zhí)行官 Dani Reiss 早前坦承，作為全球最有潛力的奢侈品消費(fèi)市場，中國將會(huì)為加拿大鵝的發(fā)展提供許多機(jī)遇，沉浸式的購物體驗(yàn)以及基于電商平臺(tái)的便利購物模式將有利于品牌與中國消費(fèi)者產(chǎn)生情感鏈接。時(shí)尚頭條網(wǎng)則在報(bào)道中指出，若品牌方再不加快速度，等到強(qiáng)大的山寨力量稀釋完品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值，成為了真正的 “濫大街”，那時(shí)候可能就晚了。

盡管誕生于1957年，但加拿大鵝風(fēng)靡全球也不過是近十年的事，畢竟2001年的時(shí)候，這家公司的銷售收入才不過300萬美元，但現(xiàn)在已是當(dāng)時(shí)的100多倍。

據(jù)公開資料顯示，加拿大鵝以前一直通過批發(fā)商銷售其產(chǎn)品，從2016年才開始開設(shè)自營專賣店，目前已在加拿大、美國、英國和法國設(shè)立獨(dú)立的地區(qū)官網(wǎng)，并計(jì)劃到2020年陸續(xù)在德國、瑞典、荷蘭、愛爾蘭、比利時(shí)、盧森堡以及奧地利7個(gè)歐洲地區(qū)推出電商官方網(wǎng)站，最終將零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到全球各地。

得益于積極的擴(kuò)張策略，加拿大鵝在截至今年6月30日的三個(gè)月內(nèi)的銷售額同比大漲59％至4470萬美元，毛利率為64%。其中，品牌來自批發(fā)渠道的收入增長8％至2150萬美元，直營零售渠道銷售額則猛漲180％至2320萬美元。

有分析指出，雖然加拿大鵝主要銷售的具備保暖性質(zhì)的羽絨服，但其連續(xù)9個(gè)季度收入的高增長，證明其產(chǎn)品對于消費(fèi)者而言已超出功能性需求。營銷專家Rob Fields則認(rèn)為，該品牌近年來迅速躥紅與全球極端天氣愈發(fā)頻繁有關(guān)，保暖性極強(qiáng)的羽絨服能給消費(fèi)者帶來安全感。

深有意味的是，在加拿大鵝決定進(jìn)軍中國市場后，其競爭對手Moncler也突然于9月宣布入駐天貓開設(shè)限時(shí)旗艦店，并與天貓聯(lián)手邀請高端消費(fèi)者參與其將在北京和上海舉辦的快閃活動(dòng)。Moncler在今年的股東大會(huì)上透露，盡管其直營電商零售額在過去兩年間的增幅錄得30%，但在總收入中的占比不到8％，未來集團(tuán)將加大對線上業(yè)務(wù)的投資，以提升自身在電商領(lǐng)域的競爭力。

德勤對千禧一代進(jìn)行研究后認(rèn)為，奢侈品牌原本具有積極價(jià)值觀的傳統(tǒng)，如品質(zhì)、款式、做工和設(shè)計(jì)，但是一些逐漸興起的性價(jià)比高的品牌同樣也能滿足消費(fèi)者的以上追求，成為傳統(tǒng)奢侈品牌的挑戰(zhàn)。研究報(bào)告指出Canada Goose便是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的品牌，其夾克價(jià)格從500美元至1500美元不等，遠(yuǎn)低于Moncler1000美元至2500美元的零售價(jià)。

據(jù)一份報(bào)告顯示，加拿大鵝在估值110億美元的高端外衣市場中占有約6％的份額，并正在侵蝕Moncler的市場份額，預(yù)計(jì)加拿大鵝在2018至2020年收入復(fù)合年增長率將為23％，遠(yuǎn)超全球奢侈服裝同業(yè)。另有分析指，隨著加拿大鵝需求持續(xù)穩(wěn)步增長，三年內(nèi)銷售額進(jìn)入10億美元俱樂部。

自去年在紐約和多倫多證券交易所上市以來，加拿大鵝（GOOS.NYSE）股價(jià)累積增幅達(dá)186%，市值約72億美元，成為時(shí)尚商業(yè)快訊監(jiān)測的去年美國50宗IPO市場交易中的最大贏家。

（來源：時(shí)尚頭條網(wǎng) 周惠寧）