行業(yè)變革的大背景下，職業(yè)經(jīng)理人如何更好轉(zhuǎn)型，是行業(yè)中人一直關(guān)心的話題。

去年初離任大悅城地產(chǎn)副總經(jīng)理后，吳錚時(shí)隔1年半，再次出現(xiàn)在公眾面前�，F(xiàn)在，他的新身份是云泰商業(yè)的CEO，同時(shí)也是街區(qū)商業(yè)品牌“圖騰空間”總策劃，從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變成為“合伙人”。

相較于大悅城的知名度，云泰商業(yè)在行業(yè)中還頗顯陌生。事實(shí)上，云泰商業(yè)直到今年4月才剛剛成立，是由云南城投、北京銀泰置地商業(yè)管理、天津云泰熱忱三家共同成立的合資商管公司。其業(yè)務(wù)核心主要提供以輕資產(chǎn)管理形式為主的開業(yè)前“商業(yè)咨詢、設(shè)計(jì)建議、開發(fā)跟蹤、招商代理、開業(yè)籌備”等服務(wù)內(nèi)容，項(xiàng)目開業(yè)后則采取“項(xiàng)目整租”輔以“管理費(fèi)+增值收益分享”等形式進(jìn)行運(yùn)營。

公司成立之初，云南城投在公告中表示，云泰商業(yè)優(yōu)先管理云南城投、銀泰商管雙方目前所持、及在云泰商業(yè)存續(xù)期間新設(shè)、新購公司商業(yè)物業(yè)，未來還將擇機(jī)發(fā)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，最大化提升商業(yè)物業(yè)資產(chǎn)價(jià)值。

云泰商業(yè)成立2個(gè)月后，吳錚加入。2004年就加入中糧集團(tuán)的吳錚，直到2010年才正式接觸房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。不過，自2012年出任大悅城（天津）有限公司總經(jīng)理后，吳錚在5年時(shí)間里，讓天津兩座大悅城——天津大悅城和和平大悅城在購物中心普遍頹勢的情況下，通過推出一些創(chuàng)新產(chǎn)品，在商業(yè)收益和口碑上獲得一定表現(xiàn)。

吳錚曾暢想過“100座大悅城”計(jì)劃，以打破大悅城長期以來開業(yè)總量較低、未形成規(guī)模化的局面。進(jìn)入云泰商業(yè)后，吳錚也在嘗試通過迅速獲取更多商業(yè)體量占據(jù)市場。

在10月10日的云泰商業(yè)啟動發(fā)布會上，吳錚表示，盡管云泰商業(yè)成立不足半年，但目前管理的項(xiàng)目接近30個(gè)，商業(yè)體量規(guī)模已經(jīng)達(dá)到247.65萬平方米，逼近龍湖天街的258.19萬平方米，并超過大悅城的120萬平方米、恒隆的103.78萬平方米。

吳錚還有更大的野心，他透露，希望在5年時(shí)間里，云泰通過內(nèi)部提升和外部擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)管理項(xiàng)目過100個(gè)，管理面積超過1000萬平方米，管理項(xiàng)目銷售額超過1000億元，云泰商業(yè)自身實(shí)現(xiàn)盈利20—30億元規(guī)模的輕資產(chǎn)商業(yè)管理公司。

要知道，成立于2003年的印力，直到今年年初聯(lián)合大股東收購了凱德20個(gè)購物中心后，其商管面積才超過1000萬平方米，在全國持有和管理的項(xiàng)目約為120個(gè)。云泰想要在5年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，無疑是一個(gè)極為快速的擴(kuò)張過程。

吳錚認(rèn)為，盡管從規(guī)模上看，1000萬平方米是一個(gè)大體量數(shù)據(jù)，但他正試圖用兩種方式解決問題：“第一，通過項(xiàng)目帶項(xiàng)目解決噸位問題。通過對各門店授權(quán)，由門店負(fù)責(zé)其所在區(qū)域的拓展，現(xiàn)在要求每年每個(gè)項(xiàng)目所在區(qū)域甚至跨區(qū)域獲取一個(gè)新項(xiàng)目，規(guī)模通過裂變實(shí)現(xiàn)； 第二，總部會開放式拿地，和更多企業(yè)和基金合作。對接基金，由他們出資我們負(fù)責(zé)管理，目前國內(nèi)房企前30—50強(qiáng)中有商業(yè)體量沒商業(yè)管理能力的，我們都希望談成合作伙伴�！�

他也延續(xù)了在大悅城時(shí)就確定的商業(yè)運(yùn)營思路，即“目的性吸引和隨機(jī)性消費(fèi)”，通過吸引人群到達(dá)場景后，在過程中產(chǎn)生消費(fèi)，因此目前已經(jīng)在云泰部分商業(yè)上，采用市集化方式進(jìn)行場景運(yùn)作，并且放慢體驗(yàn)速度。另外，分別是以客流和會員為中心，嘗試在細(xì)分領(lǐng)域做第一。

盡管如此，商業(yè)體量過剩、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，一直是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)面臨的嚴(yán)峻問題，特別是近一年來行業(yè)面臨整體不景氣的新問題，商業(yè)從業(yè)者該如何解決？

“現(xiàn)在大家都說消費(fèi)降級，可能在一定程度上會有消費(fèi)浮動，返璞歸真，我認(rèn)為這是正�，F(xiàn)象，但是升級是對個(gè)性化的追求和對時(shí)間空間長久訴求，這方面需要提升，而不僅僅是價(jià)值價(jià)格方面。”吳錚認(rèn)為。

創(chuàng)業(yè)做“合伙人”的吳錚，自比現(xiàn)在是“店小二”，為業(yè)主提供服務(wù)，給東家打工。他回憶早年還在大悅城時(shí)，時(shí)任中糧集團(tuán)董事長的寧高寧曾說要“低到塵埃里開出花來”：“在體制里其實(shí)低不下來，直到加入云泰，給別人服務(wù)了才知道什么叫‘低到塵埃里’�！�

和大悅城有開發(fā)也有運(yùn)營的輕重并舉模式不同，云泰是純輕的模式，吳錚表示：“我們希望云泰成為商業(yè)地產(chǎn)的希爾頓，形成成熟的模式，這是我們的探索方向�！�

（來源：界面新聞 孫梅欣）