一、產(chǎn)品定位:出生即標(biāo)榜星巴克，用同樣品質(zhì)和供應(yīng)商，咖啡濃度甚至高于星巴克，賣(mài)更低的價(jià)格。5.15致星巴克的一封信把搜索指數(shù)推向高潮，讓產(chǎn)品自帶話題成為網(wǎng)紅品牌。
二、市場(chǎng)推廣:湯唯、張震短期效應(yīng)會(huì)不如流量型小鮮肉，長(zhǎng)期對(duì)于用戶認(rèn)同和價(jià)值傳達(dá)更優(yōu)。樓宇廣告+裂變式營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)客社交突出咖啡的社交基因，快速引爆品牌。
三、用戶價(jià)值:任何國(guó)家的消費(fèi)升級(jí)都會(huì)誕生大量本地品牌。占住新國(guó)貨激發(fā)國(guó)人愛(ài)國(guó)情緒，咖啡不應(yīng)該只有星巴克。杜絕中杯、大杯的套路，采用統(tǒng)一的小藍(lán)杯。打通全渠道開(kāi)通外賣(mài)，只為給用戶方便快捷，贈(zèng)送也是符合人性和本地國(guó)情的設(shè)計(jì)。
四、高速成長(zhǎng):在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，用最佳的力道最快的速度，借助一切可用資源快速建立階段性?xún)?yōu)勢(shì)。中后期把運(yùn)營(yíng)基本功補(bǔ)足加上規(guī)模優(yōu)勢(shì)，會(huì)形成結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗俣缺旧砭褪亲o(hù)城河。
五、無(wú)限場(chǎng)景:用高緯度無(wú)限場(chǎng)景降維攻擊“第三空間”。布局旗艦店、悠享店、快取店、外賣(mài)店四種業(yè)態(tài)遍布商圈、辦公區(qū)、校園、機(jī)場(chǎng)和車(chē)站，加上打通線上把人找咖啡變?yōu)榭Х日胰�，把為別人而喝變?yōu)闉樽约憾�。這種利用即時(shí)物流+全渠道新零售會(huì)創(chuàng)造無(wú)限鏈接的機(jī)會(huì)，理念認(rèn)知上已遠(yuǎn)超同行。
最后，瑞幸的崛起說(shuō)明星巴克這些傳統(tǒng)寡頭并不是不可戰(zhàn)勝的。最終的競(jìng)爭(zhēng)是人格的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)升級(jí)因新人群、新意識(shí)形態(tài)推動(dòng)，即是產(chǎn)品升級(jí)，審美升級(jí)，更是精神升級(jí)。品牌化是基礎(chǔ)，IP化、新零售是路徑，價(jià)值觀是終局。最終用戶是否認(rèn)同，是看誰(shuí)能讓用戶認(rèn)同，給用戶價(jià)值。
