一、產(chǎn)品定位:出生即標榜星巴克，用同樣品質(zhì)和供應(yīng)商，咖啡濃度甚至高于星巴克，賣更低的價格。5.15致星巴克的一封信把搜索指數(shù)推向高潮，讓產(chǎn)品自帶話題成為網(wǎng)紅品牌。
二、市場推廣:湯唯、張震短期效應(yīng)會不如流量型小鮮肉，長期對于用戶認同和價值傳達更優(yōu)。樓宇廣告+裂變式營銷，請客社交突出咖啡的社交基因，快速引爆品牌。
三、用戶價值:任何國家的消費升級都會誕生大量本地品牌。占住新國貨激發(fā)國人愛國情緒，咖啡不應(yīng)該只有星巴克。杜絕中杯、大杯的套路，采用統(tǒng)一的小藍杯。打通全渠道開通外賣，只為給用戶方便快捷，贈送也是符合人性和本地國情的設(shè)計。
四、高速成長:在恰當?shù)臅r間，用最佳的力道最快的速度，借助一切可用資源快速建立階段性優(yōu)勢。中后期把運營基本功補足加上規(guī)模優(yōu)勢，會形成結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢。因為速度本身就是護城河。
五、無限場景:用高緯度無限場景降維攻擊“第三空間”。布局旗艦店、悠享店、快取店、外賣店四種業(yè)態(tài)遍布商圈、辦公區(qū)、校園、機場和車站，加上打通線上把人找咖啡變?yōu)榭Х日胰�，把為別人而喝變?yōu)闉樽约憾�。這種利用即時物流+全渠道新零售會創(chuàng)造無限鏈接的機會，理念認知上已遠超同行。
最后，瑞幸的崛起說明星巴克這些傳統(tǒng)寡頭并不是不可戰(zhàn)勝的。最終的競爭是人格的競爭，消費升級因新人群、新意識形態(tài)推動，即是產(chǎn)品升級，審美升級，更是精神升級。品牌化是基礎(chǔ)，IP化、新零售是路徑，價值觀是終局。最終用戶是否認同，是看誰能讓用戶認同，給用戶價值。
