聯(lián)商網(wǎng)消息：9月15日，太平鳥(niǎo)將又一個(gè)標(biāo)桿性的品牌集合店落到了杭州大悅城。

這家店開(kāi)業(yè)預(yù)示著太平鳥(niǎo)將正式啟動(dòng)品牌集合效應(yīng)戰(zhàn)略，未來(lái)將以品牌旗艦店為零售現(xiàn)場(chǎng)，打造潮流平臺(tái)PEACEBIRD+：鼓勵(lì)年輕人一起共創(chuàng)門店的互動(dòng)內(nèi)容，將自己的熱愛(ài)用極具想象力的方式去發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)。

科技創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，打造PEACEBIRD+

阿里集團(tuán)CEO張勇曾在多個(gè)場(chǎng)合表示，零售最終還是要回到三個(gè)字“人，貨，場(chǎng)(景)”，新零售能否成功，要看圍繞這三者的商業(yè)元素的重構(gòu)是否有效、能不能真正帶來(lái)效率。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，太平鳥(niǎo)大悅城店面積約為700平米，SKU數(shù)量在450左右，和傳統(tǒng)太平鳥(niǎo)門店不同的是，這家店未來(lái)就是以年輕人體驗(yàn)為核心，以產(chǎn)品為入口為年輕人開(kāi)啟潮流之旅。

旗艦店開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的消費(fèi)場(chǎng)景，用黑科技賦能零售：“現(xiàn)在我們把新零售技術(shù)運(yùn)用看成是一個(gè)美好的探索期，任何一個(gè)新事物在創(chuàng)新之前，就像兵法一樣的，兵者，勢(shì)也，就是我們一定要形成一定的勢(shì)能，而這個(gè)勢(shì)能可以幫助大家去做一些創(chuàng)新�！碧�平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平說(shuō)。PEACEBIRD杭州大悅城旗艦店亦是太平鳥(niǎo)與天貓“PT鉑金組合”達(dá)成戰(zhàn)略合作一周年的一大力作�！伴_(kāi)出了第一家數(shù)字化門店(PEACEBIRD杭州大悅城旗艦店)，成為雙方在新零售領(lǐng)域的一次合作試水�！� 天貓服飾總經(jīng)理爾丁說(shuō)道。

新技術(shù)應(yīng)用在這家門店得到充分展示，釘釘導(dǎo)購(gòu)、魔鏡、色彩分析等創(chuàng)新場(chǎng)景都在門店展示，除了增強(qiáng)與顧客互動(dòng)性外，最為重要的是能提升顧客購(gòu)買體驗(yàn)及銷售轉(zhuǎn)化，并最終實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)回流，幫助品牌沉淀會(huì)員資產(chǎn)及人群畫(huà)像。同時(shí)品牌亦可完成二次營(yíng)銷的觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)新品類、全渠道的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)升級(jí)。“色彩分析互動(dòng)大屏，就是采用大數(shù)據(jù)分析為顧客提供更個(gè)性化的搭配解決方案。”

“作為消費(fèi)升級(jí)主引擎、品牌升級(jí)主陣地和新零售主力軍，天貓能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)線上線融合，門店經(jīng)營(yíng)效率提高以及會(huì)員的全域運(yùn)營(yíng)。為品牌在消費(fèi)人群洞察、供應(yīng)鏈提升、門店數(shù)字化等全方位帶來(lái)提升。” 爾丁表示,“太平鳥(niǎo)大悅城門店的開(kāi)業(yè)，也成為天貓?jiān)谛铝闶垲I(lǐng)域的又一標(biāo)桿，為天貓?jiān)诜�飾領(lǐng)域創(chuàng)新帶來(lái)了嶄新的樣本�！�

“規(guī)模最大、產(chǎn)品最全、裝修最講究，這是基本要求。我想要的這個(gè)牌子的東西都可以在旗艦店買到，也是詮釋這個(gè)品牌調(diào)性最有發(fā)言權(quán)的地方�！�

我們看到，在年輕人眼中，品牌旗艦店承載了更多的期望�！俺�了宇宙級(jí)別的產(chǎn)品呈現(xiàn)、360°的品牌深潛，還有秒殺想象力的全面體驗(yàn)，這家店我們想和消費(fèi)者共建，可以帶去來(lái)自品牌的驚喜，不論是首發(fā)、限量產(chǎn)品、抑或圍繞品牌主張而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng);為消費(fèi)者創(chuàng)建社交界面，為消費(fèi)者提供社交話題。”這家店運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Victor表示。

“我們主張時(shí)尚的多元，所以在店鋪員工的選擇上，也更看重多元文化的碰撞和并存�！�

同時(shí)旗艦店還設(shè)置了一個(gè)主打青年潮流共創(chuàng)的實(shí)驗(yàn)基地YOUTH LAB，全開(kāi)放的場(chǎng)景打造PEACEBIRD+，該場(chǎng)景下涵蓋由衣服延伸的全品類產(chǎn)品和圍繞潮流理念與粉絲互動(dòng)、聚會(huì)的空間。這個(gè)空間會(huì)不定期進(jìn)行空間創(chuàng)作，這一季的YOUTH LAB空間主題概念來(lái)源于PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX鳳凰的“復(fù)古國(guó)潮”聯(lián)名空間，立足當(dāng)下時(shí)尚視角的PEACEBIRD聯(lián)合百年國(guó)產(chǎn)老牌鳳凰自行車，喚醒新生代青年最獨(dú)特的記憶;一起打造萌潮的青年打卡空間。我們也會(huì)邀請(qǐng)品牌摯友作為店鋪的首位神秘顧客，比如漢街集合店邀請(qǐng)了FIL小白，大悅城旗艦店將邀請(qǐng)深夜發(fā)媸旗下潮人改造主理人小黃瓜，這些年輕人都很善于將自己的價(jià)值理念體現(xiàn)在穿搭態(tài)度上的。”

加碼社群屬性 增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

作為品牌年輕化教科書(shū)式的樣本，太平鳥(niǎo)在青年潮流的洞察一直走在前沿。

對(duì)于年輕人消費(fèi)需求的精準(zhǔn)把控，是太平鳥(niǎo)年輕化轉(zhuǎn)型成功的主要原因，事實(shí)上，太平鳥(niǎo)早就發(fā)現(xiàn)過(guò)去“大而全”的品牌戰(zhàn)略，已經(jīng)無(wú)法吸引新一代的消費(fèi)者。于是在多年前，太平鳥(niǎo)就開(kāi)始了多品牌戰(zhàn)略布局——核心品牌PEACEBIRD女裝和男裝、對(duì)標(biāo)少女品牌樂(lè)町，潮牌MaterialGirl，以及態(tài)度童裝MiniPeace。

縱觀太平鳥(niǎo)今年的品牌動(dòng)作，我們不難看出，“青年文化”已經(jīng)成為其今年的策略主題。

太平鳥(niǎo)女裝發(fā)布 2018 秋冬形象，選擇和LABELHOOD LAB合作，在社交媒體發(fā)起酷女孩的 LABEL 配比的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)甄選2018年秋冬形象短片的主角，短片以「Me and My Girls」為主題，以素人作為主角，從截然不同的視角出發(fā)重新定義「PB Girl」(PEACEBIRD 女孩)的全新概念，走進(jìn)六篇個(gè)性鮮明女孩的故事。

此外太平鳥(niǎo)旗下樂(lè)町針對(duì)年輕人更為多元的表現(xiàn)，重新定位客群形象：綜合體少女;而美式新生代潮流品牌MATERIAL GIRL的價(jià)值主張是“我接受我所有的一切”，聚焦“天生如此，物質(zhì)女孩”，即使是童裝Mini peace，也有小朋友的穿衣態(tài)度。

通過(guò)系列動(dòng)作，太平鳥(niǎo)在逐步解析當(dāng)代青年的生活態(tài)度，讓自身品牌文化不斷向當(dāng)代青年文化靠近，在贏得新一代消費(fèi)群體認(rèn)同的同時(shí)，一個(gè)圍繞其品牌的群體也正在誕生，又順勢(shì)推出了“太平青年”的粉絲名詞，鼓勵(lì)年輕人拋去青年狂放的外形，聚焦內(nèi)在自我的生長(zhǎng)。

在吸引了年輕人注意力后，太平鳥(niǎo)有開(kāi)始培養(yǎng)年輕人的品牌忠誠(chéng)度，推出了社群概念，以旗艦店開(kāi)業(yè)為契機(jī)，再次聚焦年輕群體，打造自己的文化IP，這也將是太平鳥(niǎo)品牌策略的下一站。

目前看來(lái)，太平鳥(niǎo)年輕化轉(zhuǎn)型成效初顯，根據(jù)太平鳥(niǎo)最新財(cái)報(bào)，2018年上半年太平鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.69億元，同比增長(zhǎng)12.41%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.97億元，同比增長(zhǎng)115.31%。太平鳥(niǎo)全品牌有效會(huì)員總數(shù)突破1500 萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)28.46%;會(huì)員貢獻(xiàn)零售額21.01億元，同比增長(zhǎng)45.66%;占總零售額比例39.45%，同比提升8.34個(gè)百分點(diǎn)。其中，活躍有效會(huì)員數(shù)超60萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)26.54%，貢獻(xiàn)零售額11.55億元，同比增長(zhǎng)43.73%，占總零售額比例21.69%，同比提升4.36個(gè)百分點(diǎn)。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）