7月4日-7月5日，零一科技在深圳舉辦了首屆零一科技節(jié)，于第二天的會(huì)程中，小米生態(tài)鏈參謀部戰(zhàn)略規(guī)劃師韓乾源出席并做了專題演講。演講之后我們iMoblie 手機(jī)之家非常有幸得到了對(duì)其進(jìn)行采訪的機(jī)會(huì)，韓乾源就包括有品規(guī)劃、小米生態(tài)鏈合作模式及小米生態(tài)鏈產(chǎn)品打造產(chǎn)品的理念等多個(gè)方面做出了闡述，從其中，我們嘗試去理解小米生態(tài)鏈的成長(zhǎng)模式和其爆款頻出的根本原因。
有品：精選生活電商
針對(duì)我們關(guān)于有品商城產(chǎn)品覆蓋面擴(kuò)展的問(wèn)題，韓乾源認(rèn)為“有品叫精選生活電商，它其實(shí)跟網(wǎng)易（嚴(yán)選）一樣，都屬于品質(zhì)電商，希望帶來(lái)更多的優(yōu)勢(shì)制造資源，然后跟小米一樣做高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的產(chǎn)品，所以未來(lái)會(huì)更開放，會(huì)進(jìn)一步引入更多的外貨”。
而在豐富用戶選擇和精簡(jiǎn)用戶選項(xiàng)的平衡把握上，韓乾源表示“我們每個(gè)品類可能會(huì)選擇兩到三款或者三到五款的好產(chǎn)品，這個(gè)是基于我們做硬件這么多年，對(duì)于硬件的技術(shù)、材料其實(shí)都非常了解，我們其實(shí)很清楚哪些產(chǎn)品好，哪些產(chǎn)品不好。當(dāng)選完好產(chǎn)品的時(shí)候，我們不希望給用戶太多繁雜的選擇”。從中我們了解到有對(duì)同類產(chǎn)品，有品會(huì)做出一定篩選，精選的產(chǎn)品在價(jià)格具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要做到品質(zhì)能夠同一流產(chǎn)品媲美。
合作：入資不控股、幫忙不添亂
關(guān)于記者提出的小米生態(tài)鏈合作模式的問(wèn)題，韓乾源明確小米合作的出發(fā)點(diǎn)為“入資不控股、幫忙不添亂，就是占的比例不大，然后不謀求控股，保持合作生態(tài)鏈企業(yè)的獨(dú)立性和創(chuàng)業(yè)者心態(tài)”。
小米在合作之中更多扮演著為生態(tài)鏈企業(yè)賦能的角色，除了在產(chǎn)品定義階段就積極合作而外，小米還會(huì)將本身在供應(yīng)鏈方面的和渠道方面的優(yōu)勢(shì)能力加持給各類初創(chuàng)企業(yè)，幫助他們聚集于產(chǎn)品本身。
韓乾源表示：“其實(shí)有很多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難拿到資源，尤其是作為硬件，一開始去找工廠做，工廠問(wèn)你能做多少訂單，你說(shuō)三千、五千的，你這個(gè)價(jià)格是別人的十倍、二十倍，這是供應(yīng)鏈的一道坎。即使你做出來(lái)了，消費(fèi)者不知道你的品牌，你又有一道坎。找電商，給不給你賣還不一定，給你賣了，給你推不推還不一定。即使給你賣了，消費(fèi)者不知道你的品牌，又做不起來(lái)。每一步都會(huì)死掉很多人。我們就是先有供應(yīng)鏈，先有品牌，先有渠道，所有的都有了，營(yíng)銷、售后、物流、客服一條龍。”
同時(shí)，除了本身在供應(yīng)鏈端的強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)而外，生態(tài)鏈整合之后，小米生態(tài)鏈在集采方面的優(yōu)勢(shì)也會(huì)得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
品牌：充分開放
關(guān)于記者提出小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)開發(fā)自主品牌產(chǎn)品的態(tài)度問(wèn)題，韓乾源也直接表述：“我們是這樣，充分開放。這個(gè)企業(yè)是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)個(gè)體，他的所有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策是由他自己來(lái)決定的，小米對(duì)他只有建議權(quán)沒(méi)有決定權(quán)”。
對(duì)于只有建議權(quán)這一根本理念的進(jìn)一步強(qiáng)化，小米甚至鼓勵(lì)各家生態(tài)鏈企業(yè)做自己的品牌和自己的渠道，這些自主品牌具有更高的獨(dú)立性。關(guān)于這一點(diǎn)，韓乾源直接以實(shí)際案例說(shuō)明：“如果說(shuō)是自己的品牌，其實(shí)跟小米生態(tài)鏈?zhǔn)歉盍训�，它叫智米、華米、紫米等等都可以。我們只給他提供了銷售渠道，其他的不參與，在宣傳口徑也是他自己的品牌”
產(chǎn)品：精確預(yù)判，聚焦用戶需求，不自設(shè)太多邊界
談及到產(chǎn)品，韓乾源則有充分的自豪和自信，并在交流過(guò)程中透露了部分小米生態(tài)鏈在打造產(chǎn)品時(shí)各環(huán)節(jié)的一些理念。在一款產(chǎn)品正式啟動(dòng)之前，小米生態(tài)鏈系統(tǒng)就會(huì)做出兩方面的預(yù)判，其一是產(chǎn)品本身，其二則是產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。
產(chǎn)品預(yù)判：
“現(xiàn)在我們講究的是80%的錢花在找坐標(biāo)上，然后一個(gè)炮彈打過(guò)去。我們的邏輯是有數(shù)據(jù)給他做支持，同時(shí)他能真正到用戶家里，跟用戶一對(duì)一地聊，定性定量地去調(diào)研，洞察用戶需求”，韓乾源說(shuō)到，而執(zhí)行這一調(diào)研溝通操作的，則是小米生態(tài)鏈中合作的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身，他們以本身的行業(yè)專業(yè)性和市場(chǎng)洞察力配合小米的操盤經(jīng)驗(yàn)，雙方結(jié)合挖掘出最好的產(chǎn)品定義的點(diǎn)，然后一個(gè)點(diǎn)打爆。
產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)：
對(duì)于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的預(yù)判，韓乾源形象地將其描述為“做具有明天屬性的產(chǎn)品”，對(duì)于預(yù)判的具體標(biāo)準(zhǔn)，他說(shuō)到：“我們看產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)預(yù)判，至少要看五年，因?yàn)槲疫@個(gè)打板的打磨過(guò)程，可能需要一到兩年，上市還要賣一到兩年，所以至少要看未來(lái)五年”，增強(qiáng)其話語(yǔ)說(shuō)服力的是他同時(shí)補(bǔ)充的實(shí)際案例：“比如我們的凈水器用的是反滲透，但我們當(dāng)年出反滲透的時(shí)候，反滲透是凈水器的非主流，就是占比很低，但今天成為主流了�！�
產(chǎn)品把握：
不同于很多朋友談及小米必稱的高性價(jià)比，韓乾源在訪談中告訴我們：“高品質(zhì)第一，高性價(jià)比第二，始終堅(jiān)持高品質(zhì)，品質(zhì)決定了我們能走多遠(yuǎn)，任何一款產(chǎn)品，一定要保證品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，作為科技企業(yè)，是在刀尖上行走的，（產(chǎn)品）出現(xiàn)什么事情是非常危險(xiǎn)的，所以必須要保證品質(zhì)�！�
而為了保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)自主性和自己的引導(dǎo)性做出了很好的平衡。韓乾源表示：“在這里邊，我們會(huì)跟大部分的創(chuàng)業(yè)者，跟他共同定位產(chǎn)品”，這個(gè)定義里，就包含了產(chǎn)品的爆點(diǎn)、售價(jià)及功能性，這些本就是小米所長(zhǎng)。而在專業(yè)領(lǐng)域，生態(tài)鏈企業(yè)處理著自己最為擅長(zhǎng)的部分，更多承擔(dān)著研發(fā)的功能。在這兩者之間做出平衡的，則是小米在大多數(shù)時(shí)候所主導(dǎo)的外觀設(shè)計(jì)部分，保證產(chǎn)品的美觀，符合生活美學(xué)，也符合小米產(chǎn)品一致的調(diào)性。
韓乾源認(rèn)為：“企業(yè)最重要的就是要知道自己的能力圈，盲目的擴(kuò)張?zhí)貏e大以后，其實(shí)容易出問(wèn)題，我們講究專注、極致、口碑。專注其實(shí)代表小米本身，手機(jī)、電視這是小米自己做的，其他大部分是生態(tài)鏈做的，每個(gè)企業(yè)的基因不一樣”
可以看到，在高速發(fā)展的過(guò)程中，小米生態(tài)鏈本身是非常健康的，合作雙方有著充分的互相尊重，而這很大程度上是由于小米有著足夠的克制，自我反省自身的能力范圍以及合作方的利益保障，這是我們最直接感受到的兩個(gè)方面。
各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在成為小米生態(tài)鏈企業(yè)的同時(shí)并沒(méi)有丟失掉自己的自主性，他們對(duì)于產(chǎn)品的熱愛得到了極大程度的保留，而在功能性完成之后，又有小米成熟的設(shè)計(jì)理念加以包裝，并提供銷售渠道及資源，這也就不奇怪為什么小米生態(tài)鏈之中總能誕生出爆品了。
現(xiàn)在，小米即將在香港正式敲鐘上市，而我們也分外期待，在迎接了這一巨大轉(zhuǎn)變之后，小米生態(tài)鏈又將有著怎樣的表現(xiàn)，其所積累的能量，是否會(huì)迎來(lái)更多爆發(fā)的契機(jī)。
轉(zhuǎn)自我在零一科技節(jié)上手機(jī)之家的采訪
