聯(lián)商網(wǎng)消息：6月30日晚，金好來舉辦2018年首屆自有品牌節(jié)文藝演出，這是國(guó)內(nèi)第一家零售企業(yè)舉辦自有品牌節(jié)，也可以看作金好來自有品牌發(fā)展的一次階段性檢閱。

早在4月12日聯(lián)商網(wǎng)頒獎(jiǎng)大會(huì)上，金好來董事長(zhǎng)吳金宏榮獲“中國(guó)零售商業(yè)瑯琊榜2017年度風(fēng)尚人物”。而主辦方給其的頒獎(jiǎng)詞中寫道：“遍尋全球商品，力拓自有品牌，牽頭螞蟻商聯(lián)，雄兵宏業(yè)可待。”力拓自有品牌成為吳金宏留給業(yè)界的重要標(biāo)簽。

在通往金好來總部辦公室的過道墻壁上，有著金好來的企業(yè)介紹，而在金好來發(fā)展歷程的年軸中，赫然寫著：2012第一支自有品牌。實(shí)際上，這支自有品牌商品的全名叫“金好來芝麻調(diào)和油”，一經(jīng)陳列便深受顧客喜愛。

也就是從這款調(diào)和油開始，身為董事長(zhǎng)的吳金宏迷戀上自有品牌商品開發(fā)，甚至到了癡迷的地步。金好來也由此進(jìn)入到自有品牌發(fā)展的快車道。中國(guó)第一支自有品牌醬油，第一支自有品牌火腿腸，第一支自有品牌低溫肉等等，無數(shù)個(gè)細(xì)分品類首款自有品牌商品均出現(xiàn)在金好來。而作為金好來首款自有品牌的“金好來芝麻調(diào)和油”，至今仍是當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者餐桌生活的首選。

6月30日，吳金宏董事長(zhǎng)在鞏義金好來總部接受了《聯(lián)商網(wǎng)》專訪。

六載數(shù)九寒冬的苦盡甘來

今天的金好來擁有“金好來”和“廚鮮生”兩個(gè)自有品牌商品商標(biāo)，共擁有近350支自有品牌商品。它們的價(jià)格比同類產(chǎn)品低出近20％-30％，但依然擁有35％毛利率。以菜籽油為例，5升的金龍魚菜籽油的售價(jià)是72.9元，而同樣規(guī)格的金好來自有品牌菜籽油售價(jià)只有38.9元，足見自有品牌的優(yōu)勢(shì)。

2017年金好來自有品牌銷售占比達(dá)到15％，為金好來利潤(rùn)提升作出巨大貢獻(xiàn)。這也是為什么實(shí)體零售為經(jīng)營(yíng)成本居高不下叫苦不堪時(shí)，金好來卻能游刃有余的原因。

之所以說金好來是苦盡甘來。源于董事長(zhǎng)吳金宏對(duì)自有品牌商品的親力親為。他全年三分之一的時(shí)間和精力用在自有品牌商品開發(fā)上，親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入工廠考察調(diào)研，這其中的艱辛，絕非是飲食休息的打亂。

今年2月，吳金宏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從鄭州出發(fā)開車前往德州考察工廠，在考察即將結(jié)束返程時(shí)，突然接到甘肅一家企業(yè)的邀約，出于對(duì)好商品的癡迷，吳金宏顧不及休息，臨時(shí)調(diào)整計(jì)劃開車前往甘肅，從德州到目的地單程1680公里，辛苦自不必說。然而糟糕的事情還在后面，沒出山東境內(nèi)車子出了故障，幾個(gè)人只好在寒風(fēng)中推著車子去服務(wù)區(qū)維修。到了寧夏境內(nèi)又遇到沙塵暴，刺虐的沙塵遮擋著前進(jìn)的視線，并且車子隨時(shí)面臨著被風(fēng)暴掀翻的危險(xiǎn)，根本無法前行。而到了甘肅境內(nèi)，又遇到了暴雪，天寒地凍，餓了只能吃攜帶的面包和火腿腸，喝著冰冷的礦泉水。

因?yàn)閻毫拥奶鞖�，這次訪廠直到2月12日才回到家。此時(shí)，距離2018年農(nóng)歷除夕還有四天�！拔覀兺�去的五個(gè)人，到家時(shí)只有我的手機(jī)還有15％的電量。”吳金宏回憶起當(dāng)時(shí)的情景歷歷在目。

2月8日，是中國(guó)自有品牌開發(fā)上具有里程碑意義的日子。金好來聯(lián)手中糧集團(tuán)打造的第一批自有品牌商品亮相門店。中糧這樣的大型企業(yè)愿意與金好來這樣的區(qū)域零售企業(yè)合作開發(fā)自有品牌，標(biāo)志著自有品牌開發(fā)不再取決于零售企業(yè)的規(guī)模和需求數(shù)量，而是上下游緊密合作，開發(fā)適合消費(fèi)者需要的商品，滿足個(gè)性小眾的需求成為零供雙方共同追求的目標(biāo)。

沉淀出自有品牌文化

金好來應(yīng)該是國(guó)內(nèi)第一家把發(fā)展自有品牌寫進(jìn)企業(yè)文化的零售企業(yè)。成立于2002年的金好來，2018年迎來自己十六周歲生日。就在春節(jié)前夕，金好來啟動(dòng)成立15年來的首次企業(yè)文化修訂，而這一次金好來把自己的經(jīng)營(yíng)理念定義為“發(fā)展自有品牌，打造社區(qū)商業(yè)服務(wù)型供應(yīng)鏈。”

在金好來商學(xué)院，吳金宏專門安排一個(gè)房間，用來陳列和展示這些年開發(fā)的自有品牌商品。吳金宏告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，他的目的是打造中國(guó)第一個(gè)自有品牌館，不僅讓新進(jìn)員工能感受和了解金好來的自有品牌文化，更是倡導(dǎo)零售行業(yè)重視自有品牌開發(fā)，提升未來核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為了確保經(jīng)營(yíng)理念的達(dá)成，在企業(yè)文化修改后，金好來對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。由原來的金好來商業(yè)服務(wù)公司一分為四，組建鞏義金好來、廚鮮生、金好來社區(qū)供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司、金好來商學(xué)院四個(gè)經(jīng)營(yíng)主體，由此形成相互支撐的矩陣式經(jīng)營(yíng)格局。

吳金宏告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，金好來和廚鮮生是與顧客直接接觸的零售品牌，屬于前線陣地。而供應(yīng)鏈服務(wù)公司是為前線提供彈藥，就是商品，而金好來商學(xué)院是為前線提供人才，同時(shí)承接社會(huì)培訓(xùn)任務(wù)。從8月份開始，商學(xué)院將開設(shè)自有品牌課程，邀請(qǐng)廠家人員為員工傳授商品知識(shí)，強(qiáng)化員工對(duì)自有品牌商品的認(rèn)知。

在自有品牌的具體推進(jìn)上，金好來每天、每月、每年都對(duì)門店進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。對(duì)門店在自有品牌訂貨、銷售、毛利、庫存等進(jìn)行跟蹤，對(duì)重點(diǎn)品類和三個(gè)大單品進(jìn)行考核。而在門店陳列上，《聯(lián)商網(wǎng)》發(fā)現(xiàn)，自有品牌商品使用了掛條、多點(diǎn)、關(guān)聯(lián)等陳列方法進(jìn)行重點(diǎn)突出�！拔覀�?cè)谧杂衅放仆茝V上，更多的采用正面引導(dǎo)，獎(jiǎng)勵(lì)多于批評(píng)，不提倡罰款�！眳墙鸷暄a(bǔ)充道。

世界級(jí)的品質(zhì)保障體系

當(dāng)前，中國(guó)零售企業(yè)在開發(fā)自有品牌的常規(guī)做法是，注冊(cè)很多不同于自己的門店店名的商標(biāo)，用以開發(fā)自有品牌，當(dāng)然這一做法并無詬病。與其他企業(yè)做法不同，金好來則把自己旗下的門店店名拿來做為商品商標(biāo)注冊(cè)使用，在業(yè)界看來風(fēng)險(xiǎn)非常大，如果商品一旦出現(xiàn)問題，很有可能會(huì)殃及自己的零售品牌。

但在吳金宏看來，企業(yè)一定要對(duì)自己的商品百分之百有信心，消費(fèi)者才能喜歡，如果對(duì)自己開發(fā)的商品都沒有信心，談何讓消費(fèi)者相信和喜歡呢？

每家合作的企業(yè)，吳金宏都要親自帶隊(duì)考察，但這僅僅局限于宏觀了解。為確保商品的微觀和細(xì)節(jié)的品質(zhì)達(dá)標(biāo)，金好來選擇了與世界最領(lǐng)先的機(jī)構(gòu)SGS合作。

2017年10月19日，金好來與SGS簽署正式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，旨在提升企業(yè)食品安全，為消費(fèi)者提供更加放心的安全放心的商品。而SGS 作為全球領(lǐng)先的檢驗(yàn)、鑒定、測(cè)試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)，是全球公認(rèn)的質(zhì)量和誠信基準(zhǔn)。SGS的全程監(jiān)控為金好來自有品牌商品保駕護(hù)航。

《聯(lián)商網(wǎng)》現(xiàn)場(chǎng)做了測(cè)試，通過掃描“金好來爆米花”這款自有品牌的二維碼，可以看到這款商品的“商品詳情”。而通過掃描“商品檢測(cè)信息碼”，可以了解到商品的“產(chǎn)品信息”和SGS出具的6頁的《檢測(cè)報(bào)告》。顧客通過手機(jī)就能了解到金好來每一個(gè)商品的前生今世，讓消費(fèi)變得明白和放心。

舉辦自有品牌節(jié)的意義

今年是金好來舉辦的第一個(gè)自有品牌節(jié)。品牌節(jié)期間，門店對(duì)自有品牌商品做了大量宣傳引導(dǎo)工作，進(jìn)行了主題陳列。6月30日晚上又迎來了高潮迭起的文藝匯演，把整個(gè)活動(dòng)推向高潮。

吳金宏告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，推動(dòng)自有品牌發(fā)展，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是中國(guó)零售業(yè)未來五年發(fā)展的主要依賴途徑。通過這場(chǎng)文藝演出和公益活動(dòng)，讓員工和顧客不僅了解金好來自有品牌，更能讓社會(huì)各界了解金好來一直實(shí)施的精準(zhǔn)扶貧和關(guān)愛弱勢(shì)群體。

同時(shí)，金好來的自有品牌商品資源向全國(guó)所有零售商開放。吳金宏表示，金好來愿意把自己六年來積累下來的自有品牌資源、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)向全社會(huì)免費(fèi)開放。

吳金宏表示，這樣的自有品牌節(jié)將固定下來，每年舉辦一屆，倡導(dǎo)業(yè)界重視自有品牌商品的開發(fā)。

隨著金好來社區(qū)供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司注冊(cè)成立，金好來自有品牌開發(fā)也進(jìn)入2.0階段。據(jù)了解，金好來目標(biāo)是到2018年底自有品牌商品增加到500支，力爭(zhēng)銷售占比達(dá)到30％，同時(shí)對(duì)已有自有品牌商品在生產(chǎn)廠家、質(zhì)量、包裝方面進(jìn)行升級(jí)。

讓吳金宏著急的是，歐洲國(guó)家的自有品牌占比已達(dá)到了50％以上，英國(guó)已達(dá)到50％，美國(guó)已接近30％，而中國(guó)現(xiàn)在只有3％左右，這必須引起中國(guó)零售企業(yè)的高度重視。

業(yè)界喜歡稱吳金宏為中國(guó)自有品牌引導(dǎo)者，但他并不喜歡這樣的稱謂。“做零售，商品是關(guān)鍵，我們就是踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)事情，用不著這些虛頭巴腦的稱呼�！眳墙鸷旮嬖V《聯(lián)商網(wǎng)》。

在吳金宏辦公室里，辦公桌對(duì)面掛著一副“鍥而不舍”橫幅，抬頭就能看到。這是吳金宏對(duì)自己工作的要求，更是他在對(duì)零售和自有品牌進(jìn)取的真實(shí)寫照。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 程相民）