聯(lián)商專欄：商業(yè)重大事件總是發(fā)生在晚上。

6月21日晚間，大潤發(fā)與蘇寧宣布，雙方簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，將圍繞中國大陸地區(qū)所有大潤發(fā)門店的家電3C專區(qū)，深入合作經(jīng)營。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，兩家零售巨頭此次戰(zhàn)略合作采用聯(lián)營模式。合作經(jīng)營范圍包括，大潤發(fā)目前在中國大陸地區(qū)已有的393家門店，和未來所有新店的家電3C業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)最快從今年8月份開始，此項(xiàng)戰(zhàn)略合作將陸續(xù)落地。

事實(shí)上，從去年初開始，就不斷傳出大潤發(fā)與蘇寧“曖昧”的消息。2017年2月17日深夜，高鑫零售(06808.HK)在香港聯(lián)交所發(fā)公告稱，該公司注意到其股價(jià)及成交量不尋常上升。該公司董事知悉，媒體與尹衍梁(高鑫零售主要股東之一潤泰集團(tuán)的創(chuàng)始人)進(jìn)行訪談后，臺(tái)北工商時(shí)報(bào)刊登一篇文章，內(nèi)容有關(guān)該公司與若干線上平臺(tái)營運(yùn)商的潛在合作，這些營運(yùn)商包括蘇寧、阿里和騰訊。

高鑫零售方面確認(rèn)，尋找具備雄厚網(wǎng)上能力的合作伙伴為進(jìn)一步開發(fā)集團(tuán)業(yè)務(wù)的最佳方式。該公司與蘇寧等若干第三方就潛在合作所進(jìn)行之討論仍屬非常早期階段，現(xiàn)階段沒有就任何有關(guān)合作架構(gòu)或條款展開實(shí)質(zhì)性討論，初步討論仍在進(jìn)行中，且第三方不包括阿里和騰訊，但不排除與任何大型線上平臺(tái)展開合作的可能性。

后來在2017年11月20，阿里巴巴收購大潤發(fā)以后，此事就不再被業(yè)內(nèi)提起。如今，大潤發(fā)與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作，即在意料之外，也在情理之中。

情理之中的是，既然去年蘇寧也跟大潤發(fā)談過，那么大潤發(fā)的業(yè)務(wù)對(duì)于蘇寧應(yīng)該是有所補(bǔ)充。大潤發(fā)被阿里收購后，就一直緊跟阿里步伐，接受阿里的新零售改造。而蘇寧與阿里一直是互相持股的股東。這樣看，就很合理了。

美商社創(chuàng)始人王鵬輝認(rèn)為，這次合作顯然是阿里在推動(dòng)，先是推動(dòng)盒馬與大潤發(fā)合作，再推動(dòng)蘇寧與大潤發(fā)合作。除了在渠道和供應(yīng)鏈端的整合優(yōu)化，更重要的還是為了推動(dòng)阿里的新零售，不管線下線上的流量都融入一個(gè)池子，通過人(流量)、貨(供應(yīng)鏈、物流)、場(線下和線上)的全方面改造，以此來提高零售的效率。

意料之外的是，蘇寧與阿里雖然是互相持股的股東，但是最近蘇寧想自立門戶，自成一派的目標(biāo)很明顯。首先，蘇寧并未跟隨阿里的新零售，而是獨(dú)自提出“智慧零售”概念；其次，在業(yè)務(wù)和投資上，蘇寧從去年到今年廣邀盟友，入股恒大，萬達(dá)，收購迪亞天天，定制了未來三年開設(shè)一萬多家、2000多萬方多種業(yè)態(tài)互聯(lián)網(wǎng)店面的宏大目標(biāo)；最后，在行動(dòng)上，蘇寧半年內(nèi)兩次出售手中持有的阿里股票，共計(jì)獲利88.51億元。這分明是要與阿里越走越遠(yuǎn)的意思，此時(shí)與阿里旗下的大潤發(fā)結(jié)盟，出人意料。

其實(shí)，今天在談?wù)摯筚u場的時(shí)候，很多人潛意識(shí)認(rèn)為大賣場主要是賣生鮮和日常消費(fèi)品的，而忽略了家電3C品類在一個(gè)綜合性大賣場的市場份額。當(dāng)然大部分國內(nèi)大賣場的家電做的并不好，但是內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，在高鑫零售旗下的大賣場無論是大潤發(fā)品牌還是歐尚品牌，一個(gè)門店3C家電的銷售占門店總銷售的20％左右。高鑫零售財(cái)報(bào)顯示去年?duì)I收1023億元，那么家電3C品類的銷售就有將近200億元，這是個(gè)誰都不能忽略的數(shù)字。

從合作條款上看，此次戰(zhàn)略合作采用聯(lián)營模式，內(nèi)容包括：

1.蘇寧向大潤發(fā)門店的家電3C專柜，提供供應(yīng)鏈集中采購的貨物，以及蘇寧在家電3C市場上多年積累的經(jīng)營能力和市場經(jīng)驗(yàn)。

2.未來大潤發(fā)門店的家電3C專柜，將匹配與同城蘇寧門店相一致的價(jià)格和促銷力度。

也就是說，蘇寧給大潤發(fā)供貨，大潤發(fā)門店的家電3C品類的商品與價(jià)格與蘇寧門店保持統(tǒng)一步伐。

事實(shí)上，國內(nèi)多數(shù)大賣場不做或者不重視家電3C品類，其中一個(gè)很重要的原因是大賣場的客群要求其銷售的家電產(chǎn)品不能太高檔，價(jià)格不能太貴。本來就是低毛利的家電產(chǎn)品，中低檔品類利潤更低，且家電廠商都是財(cái)大氣粗，一般的大賣場沒有能力與之議價(jià)。大潤發(fā)雖是大賣場“一哥”，怕是在議價(jià)和利潤方面也有巨大壓力。

而蘇寧作為家電零售商的龍頭企業(yè)，在議價(jià)和貨源方面的能力毋庸置疑。同時(shí)，因?yàn)樘K寧易購的門店很多時(shí)候與大潤發(fā)在同一商圈，價(jià)格上存在競爭關(guān)系。另外，在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，蘇寧易購的市場多在中高端。

此外，京東最近的攻勢也很兇猛，剛剛結(jié)束的618，京東累計(jì)下單金額達(dá)到1592億，而據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)618全網(wǎng)的成交量才2844.7億。于是，不排除老對(duì)手阿里從中撮合，給京東的核心品類一刀。

聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員云棲居士認(rèn)為，對(duì)雙方來說這是雙贏的合作，阿里系的目的很明顯，就是要對(duì)標(biāo)京東。從目前來看，京東物流和家電3C正在遭遇著不小的沖擊。

“京東現(xiàn)在的處境有點(diǎn)危險(xiǎn)，被阿里全方位圍剿，物流被菜鳥攻擊，3C家電有蘇寧盯著，生鮮又有盒馬壓著，而服裝和金融一直沒有什么起色�！�

互聯(lián)網(wǎng)分析師楊世界表示，蘇寧之前與阿里合作過，現(xiàn)在與大潤發(fā)合作，算是觸角延伸，夯實(shí)3C領(lǐng)域市場份額，與京東展開競爭之勢，畢竟蘇寧在3C領(lǐng)域的合作伙伴還是具有先天優(yōu)勢的。宏觀上來看，算是阿里系正面對(duì)抗京東的一大步，3C具有周期短，市場消費(fèi)強(qiáng)烈，在消費(fèi)者領(lǐng)域占有的品牌侵占性還是很有優(yōu)勢的。

因此，簡單的說，蘇寧與大潤發(fā)的合作，大潤發(fā)拿到了家電3C渠道的貨源，蘇寧拿到了更多的市場份額，也避免了同大潤發(fā)的直接競爭，而阿里則是在系統(tǒng)內(nèi)夯實(shí)了一下競爭對(duì)手京東大的堡壘品類。

而具體結(jié)果如何，還得看雙方最終的落地情況。雙方也稱，預(yù)計(jì)最快從今年8月份開始，此項(xiàng)戰(zhàn)略合作將陸續(xù)落地。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 木魚）