聯(lián)商網(wǎng)消息：5月28日，備受關(guān)注的杭州百井坊商業(yè)地塊終于出讓。地塊價(jià)值的稀缺性同時(shí)吸引了包括恒隆、九龍倉(cāng)、華潤(rùn)、新鴻基、銀泰、城投（阿里）等在內(nèi)的開(kāi)發(fā)商激烈爭(zhēng)奪，出讓過(guò)程堪稱(chēng)驚心動(dòng)魄，經(jīng)過(guò)336輪競(jìng)拍，最終恒隆地產(chǎn)以107億擊敗各路對(duì)手，將寶地收入囊中。

恒隆地產(chǎn)是優(yōu)質(zhì)港資發(fā)展商代表，旗下恒隆廣場(chǎng)被視為高端購(gòu)物中心代名詞，它的到來(lái)注定將為杭州商業(yè)抹上不一樣的色彩。今后會(huì)不會(huì)改寫(xiě)武林商圈格局？又會(huì)在杭州掀起怎樣的商業(yè)風(fēng)潮？值得每一位在杭商業(yè)地產(chǎn)人士的思考。

對(duì)此，《聯(lián)商網(wǎng)》特別策劃“杭州城市商業(yè)冷思考”系列報(bào)道，對(duì)話一批杭城優(yōu)質(zhì)商業(yè)掌舵人，請(qǐng)他們一一發(fā)表真知灼見(jiàn)。

本期《聯(lián)商網(wǎng)》采訪了龍湖商業(yè)華東二區(qū)總經(jīng)理郜琰豫，來(lái)看看他眼中的杭州商業(yè)風(fēng)云以及龍湖在杭州的精耕細(xì)作。

杭州快跑

近年來(lái)，杭州城市地位的攀升有目共睹，已晉升新一線城市隊(duì)列。隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大，人口的不斷導(dǎo)入，杭州這片商業(yè)沃土受到各方“覬覦”，越來(lái)越多的房企涌入，商業(yè)正在迎來(lái)百花齊放的時(shí)代。這些變化，龍湖商業(yè)華東二區(qū)總經(jīng)理郜琰豫看在眼里，杭州市場(chǎng)的開(kāi)放、年輕也給他留下了深刻印象：“從原來(lái)以傳統(tǒng)百貨為主導(dǎo)，到后來(lái)的萬(wàn)象城，再到嘉里中心、如今的恒隆，證明了杭州商業(yè)開(kāi)放的姿態(tài)，也足見(jiàn)商業(yè)氛圍多姿多彩�！�

▲龍湖商業(yè)華東二區(qū)總經(jīng)理郜琰豫

年輕是郜琰豫從杭州市場(chǎng)讀出的第二種氣質(zhì)，作為電商之都，杭州無(wú)論在文化層次還是人口年齡、家庭結(jié)構(gòu)上，都突顯出年輕化，這里的消費(fèi)者不僅對(duì)新鮮事物接受度高，包容性也更強(qiáng)。于商業(yè)而言，這是積極信號(hào)。

盡管作為杭州唯一一個(gè)百億級(jí)商圈——武林商圈的地位短時(shí)間內(nèi)仍難以撼動(dòng)，恒隆的入駐，也勢(shì)必會(huì)在差異化路線上提振商圈活力，但這掩蓋不了杭州商業(yè)正在加速去中心化的事實(shí)。越來(lái)越多的商業(yè)體正在杭州各個(gè)板塊拔地而起，為多商圈的形成起到了重要作用。龍湖天街堪稱(chēng)這方面的踐行代表。

2009年龍湖首進(jìn)杭州，從2015年在下沙布局首個(gè)天街項(xiàng)目之后，龍湖商業(yè)在杭州的發(fā)展正式摁下快進(jìn)鍵。時(shí)至今日，已在杭州東南西北布局6座天街產(chǎn)品，其中金沙天街和濱江天街分別于2015年和2017年開(kāi)業(yè)，2019年，西溪天街、紫荊天街以及濱江天街二期萬(wàn)芳項(xiàng)目也將開(kāi)門(mén)納客。屆時(shí)，天街系產(chǎn)品四方聯(lián)動(dòng)，龍湖商業(yè)品牌影響力將得到深度釋放，項(xiàng)目所在版塊的商業(yè)價(jià)值也將進(jìn)一步得到撬動(dòng)。

網(wǎng)格化布局

6座天街的大手筆布局下，龍湖商業(yè)在杭州已經(jīng)形成了無(wú)與倫比的購(gòu)物中心規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而這正是龍湖商業(yè)網(wǎng)格化布局的體現(xiàn)。郜琰豫告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，TOD模式布局是龍湖商業(yè)拓展的一大鮮明特征。便捷的軌道交通節(jié)點(diǎn)是龍湖天街選址的先決條件，通過(guò)高效的交通接駁，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與商業(yè)空間的完美連接，這點(diǎn)在已開(kāi)業(yè)的金沙天街（1號(hào)線上蓋）和濱江天街（6號(hào)線）兩大項(xiàng)目上得到了充分體現(xiàn)。

他進(jìn)一步表示，龍湖集團(tuán)有四大主航道，除了商業(yè)運(yùn)營(yíng)，還包括地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，物業(yè)服務(wù)，長(zhǎng)租公寓。目前6個(gè)天街的商業(yè)網(wǎng)格化正在形成，但只有把四大航道全部打通才是真正的龍湖全業(yè)務(wù)、全品牌的網(wǎng)格化。反過(guò)來(lái)，這樣也足以支撐龍湖去開(kāi)更多的商業(yè)項(xiàng)目。

追溯龍湖的發(fā)展歷史可以知道，這個(gè)渝派明星房企商業(yè)起步早，從第一個(gè)天街產(chǎn)品——重慶北城天街面世后穩(wěn)扎穩(wěn)打，鞏固成渝市場(chǎng)，此后走向北京，繼而一路南下，落子華東第一站杭州，再到如今深耕杭州，形成了強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，奠定了行業(yè)地位。如今商業(yè)品質(zhì)與住宅聲譽(yù)齊飛，受到業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可。

2015年9月，杭州下沙龍湖金沙天街綻放，品牌同步開(kāi)業(yè)率突破97%，引入了300多個(gè)知名品牌，極大彌補(bǔ)了區(qū)域商業(yè)短板，提升了周邊居民的消費(fèi)品質(zhì)。今年是金沙天街開(kāi)業(yè)的第三個(gè)年頭，項(xiàng)目處于穩(wěn)步上升期，日均客流超過(guò)6.5萬(wàn)，這一絕對(duì)值在杭州商場(chǎng)能進(jìn)前三名。時(shí)隔兩年后，龍湖商業(yè)再次獻(xiàn)上力作，濱江天街在萬(wàn)眾矚目中如期開(kāi)業(yè)，運(yùn)營(yíng)不到一年，時(shí)尚標(biāo)桿形象已深入人心，潮逗文化引領(lǐng)了濱江商業(yè)的發(fā)展。

對(duì)此，郜琰豫無(wú)不自豪，在他看來(lái)，兩大項(xiàng)目如今取得的成績(jī)完全符合預(yù)期，某些方面甚至超出預(yù)期。他總結(jié)到，前期的選址，精準(zhǔn)的定位和客群研究，后期的良好運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵所在�！拔覀冮_(kāi)業(yè)后會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤(pán)，做到不斷升級(jí)，為每個(gè)項(xiàng)目打造專(zhuān)屬的故事和劇本�！�

剛剛過(guò)去的“66天街歡搶節(jié)”是龍湖商業(yè)首個(gè)天街品牌日，6月8日-10日活動(dòng)期間，金沙天街和濱江天街兩大項(xiàng)目總銷(xiāo)售額突破5300萬(wàn)元，銷(xiāo)售同比增幅達(dá)138%，總客流量突破626000人次，客流同比增幅66%。這是龍湖商業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)能力最好的證明。

空間IP大戲

2018年伊始，龍湖集團(tuán)CEO邵明曉明確提出了“空間即服務(wù)”的理念，在這一戰(zhàn)略創(chuàng)想下，龍湖商業(yè)致力于成為最優(yōu)秀的商業(yè)空間運(yùn)營(yíng)商。何為空間？?jī)H僅指商場(chǎng)的內(nèi)外部空間？當(dāng)然不是，龍湖商業(yè)要服務(wù)的是商場(chǎng)能夠輻射到的所有空間，包括有形和無(wú)形的。在天街，商業(yè)與城市文化、居民生活的相互關(guān)照最終演繹為空間布局、空間建構(gòu)、空間服務(wù)的層層遞進(jìn)。

▲濱江天街

位于濱江天街屋頂?shù)?515空中街區(qū)是濱江天街的四大IP空間之一，全國(guó)獨(dú)創(chuàng)的美式街區(qū)，為城市生活提供了更多的公共空間定制化服務(wù)，以夜宵酒吧為主的新業(yè)態(tài)餐飲，多次舉辦了具備全球影響力的品牌發(fā)布會(huì)和太空展覽，形成了充滿情感和記憶空間的“空中烏托邦”場(chǎng)景，也是濱江天街名副其實(shí)的第五立面。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，濱江天街還與濱江圖書(shū)館合作，幫助圖書(shū)館實(shí)體點(diǎn)位在商場(chǎng)落位，書(shū)籍可以快速借還，實(shí)現(xiàn)公共設(shè)施在空間上的延伸；商場(chǎng)還與當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家聯(lián)袂推出美術(shù)盒子，消費(fèi)者可以通過(guò)盒子上的二維碼了解作品，這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者并不直接在商場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)生消費(fèi)。濱江天街希望借助這些非盈利性的空間服務(wù)、空間延展功能，滿足消費(fèi)者的文化需求，從而增強(qiáng)客戶黏性。

▲金沙天街

過(guò)去的5月，金沙天街的三樓兒童區(qū)進(jìn)行了全部升級(jí)亮相，其中杭州首個(gè)移動(dòng)母嬰室的落地成為最大的吸睛點(diǎn)。作為家庭型定位的購(gòu)物中心，金沙天街完美融合了龍湖“空間即服務(wù)”的理念和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，在此基礎(chǔ)上孵化出“空間疊用”的概念。此次移動(dòng)母嬰室的快速落地就是根據(jù)媽媽群體在公共場(chǎng)合中哺乳和寶寶護(hù)理的剛性需求，直接推動(dòng)落成。這是公共空間疊用的一種創(chuàng)新，不僅體現(xiàn)了商場(chǎng)的人文關(guān)懷，與商場(chǎng)給消費(fèi)者提供溫暖的歸屬感的理念不謀而合，也緊緊的把人與空間鏈接在了一起。

2019暢想曲

如今，龍湖商業(yè)在杭州的空間IP探索行動(dòng)正在有力的展開(kāi)。將于2019年下半年開(kāi)業(yè)的西溪天街、紫荊天街以及濱江天街·萬(wàn)芳又如何講好差異化的空間故事？郜琰豫跟我們描繪了三副各有特色的圖景。

▲西溪天街

西溪天街定位為“西溪里·慢生活”，項(xiàng)目體量15萬(wàn)方，打造“風(fēng)景·場(chǎng)景·心景”三景合一的慢生活美學(xué)綜合體，”千頃蒹葭十里洲，溪居宜月更宜秋。黃橙紅柿紫菱角，不羨人間萬(wàn)戶侯�！眲⑾⑷赖脑�(shī)句描寫(xiě)收獲的喜悅和在西溪畔幽居的悠然，日常生活是如此富足愜意，不需要艷羨世俗的庸碌。從詩(shī)句中獲得靈感，將“景為先，心景融合”的獨(dú)有氣質(zhì)融入商業(yè)，塑造人在其中的悠然狀態(tài)，正是西溪天街的源起哲學(xué)。

▲紫荊天街

紫荊天街位于三墩板塊，項(xiàng)目體量8.3萬(wàn)方。扼城北中心位置，汲取運(yùn)河文明，院子文化主張下，以院落疊加的形式展現(xiàn)江南民居的風(fēng)格，形成城北精致家庭歡享生活場(chǎng)。以聚院、動(dòng)院、靜院、智院、宴院、景院，形成了項(xiàng)目整體結(jié)合業(yè)態(tài)布局的六位呈現(xiàn)，在空間中打造精致家庭歡享生活場(chǎng)。

▲濱江天街二期·萬(wàn)芳

而濱江天街二期·萬(wàn)芳則旨在打造多重體驗(yàn)式場(chǎng)景空間生活綜合體，體量2.2萬(wàn)方，是一個(gè)創(chuàng)新體驗(yàn)空間，將空間主力店化，也為濱江天街增加更多的體驗(yàn)式場(chǎng)景，整體空間消除邊界感，讓公區(qū)與店鋪?zhàn)匀换��?dòng)；鏈接杭州本地藝術(shù)資源，將公區(qū)空間藝術(shù)展共享的商業(yè)空間；鏈接租戶，公區(qū)軟裝可以是商品, 也是游樂(lè)空間；鏈接影院、書(shū)店，局部空間可成為沙龍、見(jiàn)面會(huì)的舉辦場(chǎng)地，打造一個(gè)智慧主題空間，也提升商場(chǎng)的空間疊用力。萬(wàn)芳建成后濱江天街的整體總商業(yè)建筑面積也將超18萬(wàn)㎡。

“通過(guò)網(wǎng)格化布局，實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)念即達(dá)，通過(guò)空間的情感鏈接，讓消費(fèi)者充分認(rèn)知、感觸到并且和我們產(chǎn)生黏性�！臂�琰豫如此總結(jié)。

轉(zhuǎn)念即達(dá)，說(shuō)明了這個(gè)歡樂(lè)入口不會(huì)唯一。郜琰豫告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，龍湖天街的網(wǎng)格化布局是基于不同的地理位置和客群研究做出的市場(chǎng)深耕舉措，誕生的每一座天街都是“一街一景”差異化、非臉譜化的天街，哪怕相隔不到5公里的西溪天街和紫荊天街，也不擔(dān)心存在競(jìng)爭(zhēng)，反而為整個(gè)杭州西北部區(qū)域商業(yè)起到補(bǔ)充作用。他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，只要定位和客群做到細(xì)分，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 周松平）

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