聯(lián)商網(wǎng)消息：都在做生活方式的生意，這個品牌有什么不一樣。
5月15—5月21日，MM麥檬聯(lián)合丹麥極簡生活品牌Design Letters于上海七寶萬科廣場1樓中庭打造了一個面積110余平的以“單讀”為主題的字母快閃空間�！拔覀兿雮鬟_給消費者的是一種對于生活的態(tài)度�！盡M麥檬品牌總經(jīng)理董俊在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時談到，“一個人的獨處空間，也是生活場景不可或缺的一部分�！�
視覺呈現(xiàn)方面，整個快閃空間以白色為主。除了品牌服裝的展示外，隨處可見的趣味文案、整面字母墻以及Design Letters關聯(lián)產(chǎn)品共同營造出了一種安靜、平和的獨處空間。
而這也正契合了MM麥檬簡約、大氣的品牌定位。
傳遞品牌文化
據(jù)董俊介紹，此次的快閃活動最主要的目的還是在于傳遞品牌文化。而快閃店中設置的一些如DIY創(chuàng)意記事本、創(chuàng)意字母墻、AR試衣鏡、達人直播等互動也是為了讓顧客更好的理解，對品牌產(chǎn)生更深的印象。
VR試衣鏡
“從我們?nèi)ツ甑摹戆住浇衲甑摹瘑巫x’，其實并不是搭一個臺去推廣我們的商品，我們是在做一個品牌的概念。主要是鎖定品牌的文化，深深植入到消費者心里，這樣顧客對品牌的粘性就高了。”
畢竟，對于一個自出生起就從不打折的品牌來說，業(yè)績的保障永遠是來自對品牌有強烈認可度的顧客。就拿去年的“表白”白襯衫展來說，當消費者認知并對該品牌產(chǎn)生興趣后，效果是顯而易見的：美羅城店當月業(yè)績就提升了150%；而今舉辦的“單讀”，活動持續(xù)到中期就已經(jīng)為七寶萬科店帶去了雙倍的業(yè)績。
從長遠來看，這一效應更加明顯。如今，MM麥檬的單店提升可以達到30%。線上銷售更是可觀，有近50%的增長。
另一方面，對于一個成立還不足3年的新興品牌來說，在得到市場認可的同時，快速拓展市場份額也是迫在眉睫。這也就不難解釋，MM麥檬會將今年的開店目標定為180家。為了能在保持門店品質(zhì)的同時加快拓展速度，MM麥檬采取的是直營加聯(lián)營模式。其中，聯(lián)營模式輸出貨品，也就是說聯(lián)營的伙伴是沒有庫存壓力的。
如今，MM麥檬在全國的門店數(shù)已超170家，預計年底將達到300余家。購物中心則仍是其進駐的首要選址渠道。
強強聯(lián)手玩跨界
在營銷活動方面，董俊表示短期內(nèi)還是會以線下快閃的形式展現(xiàn)。同時，會與更多品牌做跨界聯(lián)名，豐富其生活場景的搭建。
從去年與hellobike做跨界，到攜手Triple Living studio推出創(chuàng)意軟水泥系列，再到如今的Design Letters，MM麥檬在不斷嘗試新的營銷模式，而這一切都是圍繞生活方式展開。“我們做的就是生活狀態(tài)下的一個品牌�！�
與hellobike合作
與Triple Living studio合作
與Design Letters合作
在董俊看來，時尚就如連接創(chuàng)意人與生活的橋梁，也像是一個個可以自由伸展的夢想舞臺，更像是對一切事物都平等以待的包容性懷抱，熱烈地歡迎著每一個熱愛生活的人。時尚無所謂貴賤，路邊的清潔工可能知道你所不知道的事，水泥工人的衣服沒準成為明年的流行趨勢。
如此看來，真的沒必要華服錦添，以一顆淡然平常心對待身邊事就好。
這也解釋了為何這次快閃活動會選擇與這個丹麥的極簡生活品牌。和MM麥檬一樣，Design Letters也強調(diào)產(chǎn)品的設計美感和實用性。在倡導現(xiàn)代簡約的生活方式上，更是與MM一拍即合�？扇我饨M合的字母，為極簡裝注入一絲活力，營造一種閱讀玩味的生活妙趣。
Design Letters是來自丹麥的極簡家居品牌。極其簡單的設計，將字母、數(shù)字等各種圖形結(jié)合在一起，既是用品也是飾品。目前在全世界56個國家有超2000家設計產(chǎn)品店。
據(jù)董俊透露，其和樂樂茶等品牌都有交涉，不排除未來會有進一步的跨界合作。同時，更多的品類飾品也可能會出現(xiàn)在未來的店鋪中。
后期，明星超�；驎r尚達人的合作，也會持續(xù)展開。
擴充生活方式品牌
有了MM麥檬的成功案例，加之消費者對生活方式品牌的日漸認可，提供了一個孵化生活方式品牌的良好環(huán)境。
同時，服裝行業(yè)消費需求開始回暖。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2017年全年社會消費品零售總額超36.62萬億，同比增長10.2%；其中，服裝鞋帽、針紡織品類零售總額超1.45萬億，同比增長7.8%；全國居民人均衣著消費支出1238元，同比增長2.9%，占人均消費支出的比重為6.8%。中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國百家重點大型零售企業(yè)零售額增速呈現(xiàn)回升態(tài)勢，2017年總額比上年增長2.8%。
“我們還在孵化一些生活方式品牌”，董俊透露。據(jù)悉，今年下半年，偏休閑的品牌PUREMOMENT也將以高性價和易穿搭面市。
為了滿足消費者各個生活場景下的穿搭需求，未來，不排除會出現(xiàn)高品質(zhì)生活方式下的家居系列出現(xiàn)。
在董俊看來，“做廣客群，做深產(chǎn)品�！北闶瞧湓袌龅挠辛π艞l。
（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗）
- 該帖于 2018/5/26 8:53:00 被修改過