最近，華為公布了2017年的財報。其中，最吸引我的是華為企業(yè)業(yè)務的表現(xiàn)。因為它是增長最快的業(yè)務，2017年實現(xiàn)銷售收入549.48億元人民幣，同比增長35.1%。在2018年，華為企業(yè)業(yè)務的目標是超過百億美元，華為將其定位于“五年成為頂梁柱業(yè)務”。

這是一個令人吃驚的表現(xiàn)。僅僅還在幾年前，華為企業(yè)業(yè)務還是主要“賣盒子”的模式，但是伴隨行業(yè)數(shù)字化轉型的序幕開啟，它率先轉型成功，而昔日的競爭對手們——思科、惠普、IBM們陷入長期低迷轉型并不成功的階段�，F(xiàn)在，很難找到一個相似的競爭對手，因為華為企業(yè)業(yè)務在做的事情已經(jīng)成為“IBM+思科+EMC+亞馬遜……”。

我特別好奇背后的原因，近日，在深圳華為總部，我與華為企業(yè)BG總裁閻力大進行了深度對話，希望探究到底發(fā)生了什么。

 現(xiàn)在是線性增長，未來是指數(shù)增長

從2014年開始的這幾年，華為企業(yè)BG連續(xù)實現(xiàn)了超過35%的年復合增長率，是華為內(nèi)部增速最快的業(yè)務集團。閻力大卻說，這只是開始。

“華為企業(yè)BG之所以能取得如此快速的增長，大的背景是行業(yè)的數(shù)字化轉型，而目前這個進程是在從0到1的初級階段。一旦數(shù)字化轉型開始爆發(fā)，我們的增長也將從現(xiàn)在的線性增長成為指數(shù)級的增長�！遍惲Υ蟊硎尽�

的確，一場圍繞AI、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的數(shù)字化大潮已經(jīng)撲面而來。最先被波及的是to C的互聯(lián)網(wǎng)，而下一步，必然是to B的各行各業(yè)。在去年底，華為修改了自己的愿景，新的愿景是“把數(shù)字世界帶入每個人，每個家庭，每個組織，構建萬物互聯(lián)的智能世界”。華為企業(yè)業(yè)務的使命就是“把數(shù)字世界帶入每個組織”。

這個使命如此之大，以至于市場具有無窮想象力。在新落成的華為企業(yè)業(yè)務展廳中，我看到了一幅幅各行各業(yè)實現(xiàn)“新ICT”的圖景：智慧城市、數(shù)字銀行、智慧交通、智慧能源、智能電網(wǎng)……這一切都是未來華為企業(yè)業(yè)務高速增長的強大支撐。

從“平臺+生態(tài)”到“平臺的平臺”的本質(zhì)

閻力大認為，華為企業(yè)BG取得的成績，除了外部行業(yè)數(shù)字化轉型的原因，更重要的是華為在與客戶和生態(tài)合作伙伴合作中所采取的做法。

“在企業(yè)ICT業(yè)務上，懂行業(yè)者得天下，我們是和客戶聯(lián)合創(chuàng)新�！遍惲Υ笳f，“如果說行業(yè)數(shù)字化轉型的初級階段是技術驅動，那么當數(shù)字化轉型進入深水區(qū)，一定是業(yè)務驅動，傳統(tǒng)企業(yè)會拿到轉型的主導權�！�

在和生態(tài)合作伙伴的合作中，華為同樣采取的也是“開放”策略。例如，華為在全球開放了11家面向企業(yè)市場的OpenLab，為客戶及合作伙伴提供基于行業(yè)云、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動化等技術的開發(fā)環(huán)境，形成面向行業(yè)的解決方案創(chuàng)新能力，打造面向客戶的“最后一公里”，形成了一個百花齊放的新ICT生態(tài)。

我認為，華為企業(yè)BG之所以能在2014年之后高速增長，就是理清了自己的角色定位，尤其是和客戶、生態(tài)合作伙伴實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，構建了一個良性運轉的新ICT生態(tài)。閻力大對華為企業(yè)BG的定位是“平臺+生態(tài)”，在自己和客戶、生態(tài)合作伙伴之間形成了一個“鐵三角”，客戶懂行業(yè)，生態(tài)合作伙伴提供豐富應用，華為企業(yè)BG則做數(shù)字化轉型的基礎設施平臺。

去年下半年，閻力大將“平臺+生態(tài)”再進一步闡述，提出了做“平臺的平臺”定位。他說，當行業(yè)的領軍企業(yè)都做數(shù)字化轉型時，他們需要建設業(yè)務平臺，華為將成為支撐其“平臺的平臺”。用華為的說法，是做“黑土地”，客戶在上面可以“種玉米、大豆、高粱”。

當華為遇到BAT們，誰是真正的平臺？

作為同時關注互聯(lián)網(wǎng)和IT領域的自媒體，我注意到最近這幾年，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在提類似的說法，即做傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉型的水電煤，開放、連接、賦能。

那么，當華為遇到BAT們，誰才是真正的平臺？當我把這個問題拋給閻力大時，他給我講了一個智慧城市的故事。

剛開始的時候，建一個電子政務網(wǎng)站就是“智慧城市”，這是1.0階段；后來到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做一個惠民的APP，就稱之為“智慧城市”，這是2.0階段；但是，這些實際上都不是真正的智慧城市，智慧城市歸根結底是解決物理問題，所以只有部署物聯(lián)網(wǎng)，才能真正觸及城市治理的根本，此即3.0階段。

閻力大說，互聯(lián)網(wǎng)公司最容易發(fā)力的是云端，或許這在1.0階段的管理數(shù)據(jù)、2.0階段的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)是適合的，但在3.0階段，必須將物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)打通，這時候華為這樣在底層具有領先優(yōu)勢的公司向上發(fā)力，端管云協(xié)同，實現(xiàn)物理世界和數(shù)字世界的融合上，很少有其他公司能夠企及。

“如果說早期智慧城市治理的是管理數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，分別是江河和海洋，而物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)就是宇宙星空�！遍惲Υ筮@樣比喻。

實際上，3.0版的智慧城市早已經(jīng)不是構想，而是在一些城市成為了現(xiàn)實。華為擔任總設計師的“智慧龍崗”項目已經(jīng)徹底改變了深圳龍崗區(qū)，通過先后整合50多個部門數(shù)據(jù)、優(yōu)化500多項服務事項，實現(xiàn)了從“多地、多窗口受理”到“前臺一口受理，后臺分工協(xié)辦”的智慧政務轉型，還有“一屏視全城”、“一庫匯萬數(shù)”、“一云匯應用”等等。在演示中，“警務云”也吸引了我的注意，將慣犯照片輸入人臉識別系統(tǒng)，只要其進入商場等監(jiān)控范圍，就會被發(fā)現(xiàn)，在這樣一個“智慧城市”時代，做壞人真是插翅難逃！

在展廳里，“智慧城市”3.0版讓我大開眼界：智慧醫(yī)療讓你足不出戶，享受三甲醫(yī)院專家診療；智慧政務讓你辦業(yè)務不排隊，機器人分分鐘搞定。還有讓水“智慧流動”的智慧水務，讓車更懂你的車聯(lián)網(wǎng)，推動教育教學改革的智慧教育，還有會提示是否該收垃圾的智能垃圾桶，能充電的智能路燈……當物聯(lián)網(wǎng)與城市結合，當?shù)讓訑?shù)據(jù)打通，城市竟然有如此大的改變！

歸根結底是基因，還有基因帶來的……

最近，一則新聞觸動了我：“華為技術有限公司“高可靠、高性能、高效能的高端存儲關鍵技術及應用”項目摘得廣東省唯一的科技特等獎。據(jù)了解，華為自2013年起，投入超過4億元研發(fā)經(jīng)費，對高端存儲系統(tǒng)的關鍵技術進行攻關，以多控冗余互聯(lián)架構為基礎，硬盤塊虛擬化技術為核心，結合高性能調(diào)度框架、深度盤控配合、在線重刪壓縮等技術，研制出高可靠、高性能、高效能的高端存儲系統(tǒng)，獲得專利逾100件，徹底打破國外技術封鎖，并全面超越國外先進廠商�！�

其實，這只是華為在很多領域所實現(xiàn)的突破的一個縮影。華為企業(yè)BG在數(shù)字化轉型大潮中的領先，背后是華為持續(xù)在研發(fā)上高投入的強力支撐。數(shù)據(jù)顯示，華為在2017年研發(fā)上的投入高達897億元，最近十年，這個數(shù)字是3940億元。

這是一個恐怖的數(shù)字，相比很多公司，華為顯得很另類。很少有這樣一家公司，長期不計成本在聚焦的領域進行投入。很難想象，如果一個上市公司或者一個風險投資的公司這樣做，會面臨什么命運。而華為堅持不上市，員工共同持股，堅持內(nèi)生式增長，才能如此厚積薄發(fā)，坐得住冷板凳，長期向一個“城墻口”沖鋒。

還有對生態(tài)的看法上，也顯現(xiàn)出獨特的華為基因。都在講生態(tài)，但是華為的生態(tài)卻有很大不同。記得在一次講話中，華為輪值董事長郭平曾經(jīng)說過，生態(tài)的做法有兩種，一種是夏威夷式的，一種是哥斯達黎加式的。夏威夷由于身處大洋，遠離任何大陸，因而這個區(qū)域相對封閉，每2-3萬年才有一種新的物種成功生存下來，目前夏威夷有兩萬種物種。而哥斯達黎與大陸之間沒有間隔，生態(tài)開放、多樣，生物之間能夠共生共榮，這個地方新物種引入的速度，是夏威夷生態(tài)的10倍。目前哥斯達黎加的物種有50多萬種，是夏威夷的25倍，全球生物多樣性也排名前列。他表示，華為要建設的，就是哥斯達黎加式的，這種開放的、繁榮的生態(tài)系統(tǒng)。

在企業(yè)業(yè)務上，華為有一個著名的“三不政策”：上不碰應用，下不碰數(shù)據(jù)，不做股權投資。這是一種克制，也是一種邊界意識。不碰應用，是說給合作伙伴聽的，這樣合作伙伴才會真正敞開心扉進行合作；不碰數(shù)據(jù)，是說給客戶聽的，這樣客戶才會消除擔憂，踏踏實實進行數(shù)字化轉型；不做股權投資，是說華為在對待所有合作伙伴上是一視同仁的，這樣才成就了現(xiàn)在生態(tài)的百花齊放。

即使在對待競爭對手上，華為也顯得很獨特。閻力大反復強調(diào)的，不是要干掉競爭對手，而是做大蛋糕、做大產(chǎn)業(yè)、做大市場。

在結束采訪離開的時候，我在華為公司的墻上看到了一條標語：“獨行快，眾行遠”，突然明白了：華為企業(yè)BG為什么能與客戶和合作伙伴形成鐵三角，為什么能連續(xù)取得高速增長，2018年超越百億美金，未來還將走向指數(shù)級的增長，都是因為華為的基因，以及這個基因所決定的行為方式。