電商和微商之后的風(fēng)口是什么？是消費商！

3月12日，一個叫做閨秘Mall的新平臺悄然發(fā)布，在蘋果和安卓應(yīng)用商店中也上線了“閨秘Mall”的APP，正式運營的時間是4月2日。著名投資人、紫牛基金創(chuàng)始合伙人張泉靈，著名經(jīng)濟學(xué)家宋清輝，時尚傳媒集團戰(zhàn)略及運營副總裁袁嘉駿，著名模特、演員、主持人李艾等大咖都對其推崇有加。

這到底是一種什么新模式？又能帶來哪些新的商機？今天，我們就一起揭開閨秘Mall的神秘面紗。

當分享經(jīng)濟遇到她經(jīng)濟，誕生閨蜜經(jīng)濟

剛剛過去的3.8婦女節(jié)，成為零售商們的狂歡節(jié)日，什么女王節(jié)、女神節(jié)、蝴蝶節(jié)不勝枚舉。他們瞄準的，都是女性用戶這個龐大市場空間的她經(jīng)濟。

另一方面，各大電商們正在紛紛布局分享經(jīng)濟。京東推出的達人計劃，正發(fā)展得如火如荼，只要你分享商品，或者撰寫的文章中的商品有人購買，你就能獲得相應(yīng)的傭金；阿里巴巴的V任務(wù)、國美的美店等等，都瞄準的是在這樣一個社交時代，只要你分享你的社交關(guān)系鏈，你就能賺錢，電商們也能獲得關(guān)系型流量。

當她經(jīng)濟遇到分享經(jīng)濟，會發(fā)生什么？是閨蜜經(jīng)濟！閨秘Mall的其中一個關(guān)鍵支撐點，就是閨蜜經(jīng)濟。據(jù)了解，閨秘Mall將女性作為主要對象，當女性們將上面的好東西分享到自己的閨蜜圈時，就能賺錢，是將閨蜜之間的強關(guān)系分享為流量，從而實現(xiàn)變現(xiàn)的新模式。

對于女生們來說，閨蜜是一個神秘而廣泛的存在，據(jù)數(shù)字100市場研究公司的調(diào)查，90%的女性都有閨蜜。總結(jié)起來，有三個特點：互動，情感和分享。和男人不同，女人更愿意和閨蜜們保持密切和深入的互動，甚至將自己內(nèi)心的秘密在閨蜜間進行交流；而且，這種互動的關(guān)系是基于信任，以及信任所培育并積累起來的情感，所以這種關(guān)系比其他的關(guān)系更深入和持久；閨蜜間還特別注重分享，如果一個女生買了好的東西，特別愿意分享給自己的閨蜜。

不得不說，閨秘Mall的這個點卡得很好，它并沒有定位于泛泛的她經(jīng)濟，也沒有照搬所謂的分享經(jīng)濟，而是卡位她經(jīng)濟和分享經(jīng)濟交匯的閨蜜經(jīng)濟，將能讓閨蜜這個神秘的強互動、高情感、頻分享的社交圈子實現(xiàn)流量變現(xiàn)。據(jù)了解，閨秘Mall的商品主要聚焦在時尚美妝、女性健康、兩性用品等品類，這些都是閨蜜們最熱衷購買，也最愿意互相分享的品類。

消費商和電商、微商有什么不同？

現(xiàn)在，我們來說一下消費商。在閨秘Mall中，消費者不再是消費者，而是消費商，即他們既是消費者，可以購買東西，同時他們又是經(jīng)銷商，將商品分享出去或者自己開店，實現(xiàn)自買省錢、分享賺錢的夢想。在這里，消費者和經(jīng)銷商不再是對立的，而是融為一體。

消費商和電商、微商看起來有相似之處，但又有根本的不同。傳統(tǒng)電商是以貨為中心，是中心化的玩法，他們不停地到處購買流量，將貨賣出去；但是消費商是以人為中心，是去中心化的玩法，消費者既購買商品又幫助銷售商品，花更少的錢，賺本來賺不到的錢，消費商和平臺的利益前所未有地實現(xiàn)統(tǒng)一。

有人說，消費商和微商看起來很相似啊，實際上這只是表面現(xiàn)象。單論社交關(guān)系的分享上，有相似之處。但是微商更強調(diào)的是個體的力量，而忽視了平臺的賦能。在閨秘Mall的消費商中，是S2B2C的模式，S是供應(yīng)鏈，B是代理商，C是消費者，平臺整合強大的供應(yīng)鏈能力為消費商進行賦能，對于消費商們來說，不需要投資，也不需要操心產(chǎn)品質(zhì)量、物流配送，就能參與利潤分配。

所以，閨秘Mall的消費商模式，本質(zhì)上是一場消費革命，也是一場零售模式的變革。如果再將閨蜜經(jīng)濟和消費商模式疊加起來，就更加會引發(fā)不同的效應(yīng)，閨蜜經(jīng)濟的強關(guān)系和重分享的特性，會讓消費商的模式實施起來更加如虎添翼。

一個女性獨立的時代或許來臨了

在我看來，閨秘Mall的真正意義，或許是開啟一個女性獨立的新時代。

在剛剛過去的3.8婦女節(jié)期間，關(guān)于這個節(jié)日的名字引發(fā)了社會的一些爭議和討論。因為這個節(jié)日名稱五花八門，尤其是商家們紛紛借勢對女性用戶進行營銷，造出了女神節(jié)、女王節(jié)、女生節(jié)等很多新的名字。

其中，中央電視臺播音員海霞的話比較有代表性，她說，“現(xiàn)在有很多人流行把這個節(jié)叫做‘女神節(jié)’，這個可以當做調(diào)侃，我還是更喜歡‘三八婦女節(jié)’的稱號，因為這是屬于所有女性的節(jié)日，而女神是別人附加給你的色彩，遠不如奮斗得來的女性平等的地位讓我更自豪更自信�！�

是的，三八婦女節(jié)的熱鬧，歸根結(jié)底是商家們看上了女性用戶的消費能力，實際上是一種物化和符號化。閨秘Mall的新模式，則是一種全新的啟蒙運動，它女性們可以將自己的閨蜜關(guān)系鏈分享出去，加上平臺的助力，實現(xiàn)幾乎零基礎(chǔ)就能創(chuàng)業(yè)，從而走向真正的獨立、自主，實現(xiàn)自我的價值。

著名投資人張泉靈認為，在女性創(chuàng)業(yè)數(shù)量急劇上升的今天，市場上其實是缺乏定位鮮明、可以幫助女性創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀平臺的。閨秘Mall的出現(xiàn)，成為女性創(chuàng)業(yè)的賦能平臺，是這個時代最好的禮物。相當于激活了民間活力，重構(gòu)了社會價值。

實際上，閨蜜經(jīng)濟和消費商的融合，讓閨秘Mall還會有更大的想象空間。比如，消費商們不僅可以自買省錢、分享賺錢，其實還能自己反向定制商品，比如閨蜜們聊天，將能聊出自己喜歡的商品。然后，閨秘Mall平臺可以順應(yīng)這個需求，作為消費商們的買手，去采購，甚至定制符合她們需求的商品。之后，這種商品必然能帶來更大的分享和銷量。如此運作，將能形成良性的循環(huán)，讓無數(shù)女性們真正發(fā)揮出自己的價值。

這或許是閨秘Mall此種新模式所帶來的重要價值之所在，也難怪閨秘Mall的創(chuàng)始人、總裁萬兵被稱為“一百萬閨蜜背后的男人”。