聯(lián)商專(zhuān)欄：新零售一年多以來(lái)，阿里和騰訊兩大陣營(yíng)招兵買(mǎi)馬，阿里系具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，騰訊系不甘落后，在去年末今年初密集布局。超市板塊作為新零售元年最受青睞的資產(chǎn)，被投后的落地情況備受關(guān)注。近日高鑫零售發(fā)布2017年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)公告，雖然短期業(yè)績(jī)承壓，但是與阿里合作后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展值得期待。

凈利潤(rùn)大增來(lái)源于預(yù)付卡收入確認(rèn)，短期業(yè)績(jī)承壓。高鑫零售2017全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1023.20億元，同比增長(zhǎng)1.9%，主要由于集團(tuán)在內(nèi)地新開(kāi)18家門(mén)店帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)。2017全年凈利潤(rùn)為30.20億元，同比增長(zhǎng)14.9%，凈利潤(rùn)大增主要來(lái)自于確認(rèn)未使用預(yù)付卡余額產(chǎn)生的稅后收入3.45億元。此外，同店增速由2016年的-0.36%下滑至-0.98%，短期業(yè)績(jī)承壓。

與阿里強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，線(xiàn)上線(xiàn)下整合加速。2017年11月，阿里巴巴投資約224億港幣，直接和間接持有高鑫36%的股份，雙方結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，就供應(yīng)鏈、網(wǎng)上平臺(tái)、分享數(shù)據(jù)、整合系統(tǒng)及硬件等簽署合作協(xié)議。

雖然阿里入股高鑫在短期內(nèi)并未給高鑫業(yè)績(jī)帶來(lái)大幅改善，但是阿里的互聯(lián)網(wǎng)基因和大數(shù)據(jù)資源加速了高鑫的線(xiàn)上線(xiàn)下整合。

一方面，天貓超市百萬(wàn)件商品已經(jīng)在大潤(rùn)發(fā)華東20個(gè)城市的167家門(mén)店上架，由阿里大數(shù)據(jù)根據(jù)周邊消費(fèi)者喜好篩選商品，并由天貓供應(yīng)鏈優(yōu)化供貨方案，目前3成以上商品來(lái)自境外快消品牌，銷(xiāo)售狀況雖然有好有壞，但整體上調(diào)整了門(mén)店的經(jīng)營(yíng)體系和業(yè)務(wù)鏈路。

此外，天貓智能母嬰室也將全面進(jìn)駐大潤(rùn)發(fā)，聯(lián)合全球頂級(jí)母嬰品牌，致力于為媽媽人群實(shí)現(xiàn)“一站式帶娃”，提升消費(fèi)體驗(yàn)。為進(jìn)一步吸引年輕人回歸大賣(mài)場(chǎng)，全國(guó)100多家大潤(rùn)發(fā)門(mén)店還引進(jìn)了天貓美妝專(zhuān)區(qū)。

另一方面，受惠于阿里的新零售能力，目前“大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮”APP已于大潤(rùn)發(fā)所有門(mén)店推出，提供一小時(shí)內(nèi)配送到府的服務(wù)，現(xiàn)約有6000-7500個(gè)商品選項(xiàng)，大潤(rùn)發(fā)楊浦店12月數(shù)據(jù)顯示生鮮食品的銷(xiāo)售占比超50%。目前“大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮”APP的注冊(cè)會(huì)員超過(guò)一百萬(wàn)人，其中33萬(wàn)為活躍會(huì)員，活躍會(huì)員每月平均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)超過(guò)四次，訪客數(shù)量的轉(zhuǎn)換率超過(guò)40%，未來(lái)該APP還將受惠于“淘寶到家”手淘產(chǎn)生的流量。

新零售背景下，看好合作的中長(zhǎng)期價(jià)值。未來(lái)高鑫將繼續(xù)借助阿里的技術(shù)和流量，完成實(shí)體店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而整合會(huì)員系統(tǒng)、存貨和支付，數(shù)字化改造將于2018年3月開(kāi)始并于年底前完成。從中長(zhǎng)期看，選擇阿里，擁抱數(shù)字化浪潮，有利于提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)效率，考慮到集團(tuán)已經(jīng)儲(chǔ)備好78個(gè)地點(diǎn)開(kāi)設(shè)大賣(mài)場(chǎng)，其中67家在建，未來(lái)發(fā)展總體可期。

此外，新零售背景下，2017年集團(tuán)開(kāi)店節(jié)奏明顯放緩，新開(kāi)門(mén)店數(shù)較2016年減少超過(guò)五成，但是積極開(kāi)發(fā)新業(yè)態(tài)，全渠道發(fā)展，從注重量向注重質(zhì)過(guò)渡。

電商方面，2017年飛牛網(wǎng)將重心轉(zhuǎn)移至B2B，依托將近400家實(shí)體店，以門(mén)店作為倉(cāng)庫(kù)，輻射全國(guó)200座城市，實(shí)現(xiàn)交易總額41億元，較2016翻倍。新業(yè)態(tài)方面，2017年公司在上海、江蘇、浙江等省份推出67個(gè)“歐尚一分鐘”無(wú)人便利店；于上海、蘇州、昆山和寧波開(kāi)設(shè)5家萊碧的美妝店；第一家高端超級(jí)市場(chǎng)Hi!Auchan憑借其超60%的生鮮占比，銷(xiāo)量和顧客數(shù)較2016年增加超過(guò)30%。

集團(tuán)計(jì)劃未來(lái)將這些中小型業(yè)態(tài)與線(xiàn)上連接在一起，實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)展，阿里作為新零售的提出者與大數(shù)據(jù)資源的掌握者，未來(lái)雙方在這些新業(yè)態(tài)上的合作也值得期待。

風(fēng)險(xiǎn)提示：門(mén)店培育不及預(yù)期，線(xiàn)下零售復(fù)蘇緩慢

（來(lái)源：聯(lián)商專(zhuān)欄 聰聰說(shuō)零售 文/許榮聰、寧浮潔）