聯(lián)商網(wǎng)前言：價(jià)格戰(zhàn)，很多時(shí)候體現(xiàn)企業(yè)的企圖心，更多會(huì)是耐力的比拼，拳怕少壯，市場會(huì)被更多年輕力量搶占！所以，企業(yè)要建立機(jī)制，去依賴年輕的力量，去實(shí)踐智慧零售。

（一）升級未完，競爭再起

過去的一月里，最具話題性的莫過于盒馬與7Fresh的競爭，神仙打架，圍觀之后，該干嘛干嘛，但價(jià)格戰(zhàn)，卻值得警惕，當(dāng)一個(gè)行業(yè)直接用價(jià)格交鋒的時(shí)候，也就意味著行業(yè)到了清盤的時(shí)候！過去，很多行業(yè)，是在價(jià)格戰(zhàn)后，有些壯大、而更多的企業(yè)死掉！

有人說扯淡，實(shí)體不是回暖了嗎？可能有些企業(yè)是增了，但過去我們100分，幾年一去跌了30%~40%，今天漲了4%～5%，這有什么好興奮的，最主要的是，這個(gè)漲，有持續(xù)動(dòng)力嗎？可能有些企業(yè)，再也回不去了！

我們見過好幾家企業(yè)，上線微商城、入住平臺，玩微信營銷，看似有滋有味，但是有一天，私人炫店開到隔壁，比新比不上，比價(jià)有倒價(jià)，想跟居然跟不起，過去那些微信、社群等所謂新嘗試，在赤裸裸的價(jià)格競爭面前，一文不值！

商超領(lǐng)域，很多企業(yè)的營銷已經(jīng)變成了全場折扣，這樣回暖，多少是幾劑春藥的刺激，多少是被回暖，體驗(yàn)變了嗎？系統(tǒng)升級了嗎？年輕客群更多了嗎？

我們不知道怎么定義，目前相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，出現(xiàn)對上干不過新零售，對下干不過私人店，廣泛引流干不過購物中心，社區(qū)鎖客干不過專業(yè)店；在新零售浪潮中，諸如會(huì)員營銷、微信營銷、親情服務(wù)、送貨支持等，許多私人店、小品牌遠(yuǎn)好于一些大企業(yè)！私人靠開店安生立命，而很多打工者代班企業(yè)則不是，生存欲不同，轉(zhuǎn)身效率必然不同！組織內(nèi)功變革，其實(shí)還很需要精進(jìn)。

下階段，模式話題多少會(huì)相對沉寂，但競爭話題可能會(huì)更多，可能我們很多企業(yè)還未完成升級，血拼又要來了！

（二）無法避免的價(jià)格戰(zhàn)

從國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，17年1-11月，中國社零總額累計(jì)增幅10.3%，限上單位累計(jì)增幅8.3%，趨勢仍在走低。過去商業(yè)非連續(xù)期，如果說是線上&新興力量打劫了傳統(tǒng)存量，而下階段商業(yè)格局穩(wěn)定期，那就只有現(xiàn)存市場力量之間的拳擊！

當(dāng)前的零售業(yè)，總體上仍是大集中與大分散的多級狀態(tài)：

（1）線下規(guī)模仍在傳統(tǒng)品牌超市集中；

（2）新品、流行類，向中小企業(yè)及次級品牌分散；

總體上，由于技術(shù)效率的提升，商業(yè)有更多的冗余需要擠出，結(jié)構(gòu)性定位變化必然要經(jīng)過慘痛的資源浪費(fèi)才能實(shí)現(xiàn)，這就是市場。即將謝幕的大賣場一代，很多在今天不光是商品力不行，價(jià)格力更差。有人說網(wǎng)上也不便宜啊，但人家流量在那；而行業(yè)，還不時(shí)冒出新物種，就像一個(gè)姑娘，拋棄了現(xiàn)男友也不一定找前任一樣，消費(fèi)者永遠(yuǎn)需要新歡！忠誠度，很多時(shí)候是忽略了我們這個(gè)時(shí)代的人性，在下一代迭變泡大的主力人群那，可能我們更需要善變常新。

但我們看到很多的抄襲式“新”，而企業(yè)還發(fā)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)能夠激發(fā)攪局者的市場增量，所以，接下來每個(gè)企業(yè)可能都要準(zhǔn)備四種價(jià)格戰(zhàn)：

（1）應(yīng)對新零售大佬的價(jià)格戰(zhàn)；

（2）應(yīng)對對等友商的價(jià)格戰(zhàn)；

（3）應(yīng)對區(qū)域個(gè)體商戶的游擊戰(zhàn)；

（4）應(yīng)對個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的爆破戰(zhàn)。

（三）價(jià)格戰(zhàn)背后的動(dòng)力

今天，流量越來越貴，而因羅振宇跨年演講而興起的超級用戶思維，在缺乏差異載體和高價(jià)值載體的零售業(yè)，可能更難一些。我們確實(shí)需要超級用戶思維，但可能更需要貫體流量思維，需要海陸空綜合引流能力，以品牌信任為背書，不管線上還是線下，貫通式引流并進(jìn)行流量深耕，關(guān)鍵的關(guān)鍵，一定要有質(zhì)量去做！

在此基礎(chǔ)上，增長的第一源泉，還只能來自于新，新商品、新設(shè)計(jì)、新功能，如臟臟包；第二源泉來自于搶，特別在當(dāng)下，資本成為新零售戰(zhàn)略推手時(shí)，要逐利，要清場，必然要先瘋狂。

優(yōu)秀者說，戰(zhàn)爭無法避免，那就開干，所有打不死我的，都會(huì)使我更強(qiáng)大！但這個(gè)時(shí)代，戰(zhàn)爭更多會(huì)是立體戰(zhàn)，需要打綜合能力！這，已經(jīng)不再是過去3~5公里范圍內(nèi)柴米油鹽的競爭了，企業(yè)要準(zhǔn)備幾種資源：

（1）商品資源：可以激發(fā)消費(fèi)需求的持續(xù)性好貨；

（2）供應(yīng)鏈資源：可隨時(shí)聚集的供品能力；

（3）數(shù)據(jù)資源：可精準(zhǔn)投放并快速評估的商品及顧客訊息；

（4）物流資源：可隨時(shí)支持的配供系統(tǒng)。

（四）未來是立體精準(zhǔn)戰(zhàn)

新零售力量入局，未來價(jià)格戰(zhàn)的幅度和頻率都比過去要陡峭很多，持久戰(zhàn)、長線準(zhǔn)備、時(shí)刻準(zhǔn)備、按級啟動(dòng)是必然的。我們能看到過去價(jià)格戰(zhàn)的影子，也會(huì)看到數(shù)據(jù)戰(zhàn)、物流戰(zhàn)的緊迫。

在過去的基礎(chǔ)上，我們需要憂慮自己的兩種能力：

一是供應(yīng)鏈的掌控和聚集能力；

終端為王的時(shí)代，組貨需要一個(gè)地面過程；而今天，我們更強(qiáng)調(diào)快速聚集能力，一旦決策開打，則需商品聯(lián)、數(shù)據(jù)鏈和物流的快速聚攏，否則，時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)眼即逝。全年，至少有八次行業(yè)大促我們是可以直接預(yù)謀的，包括春節(jié)、五一、端午、中秋、國慶、8.18、雙十一、雙十二這樣的大節(jié)，但許多地面對手的公司慶、開業(yè)、年中慶等，需要你準(zhǔn)備特別的子彈；對供應(yīng)商來說，資源是有限的，給了A必然少給B，那要看我們是否有自己的獨(dú)占力量！這一能力培養(yǎng)的越多，競爭越有優(yōu)勢！

此外，買手、源頭直采、自有品牌，去中間化，講的是老話題，效率卻需要新實(shí)踐、新形式和新內(nèi)容；過去我們很多企業(yè)忙著線上線下的事情，而更有眼光的企業(yè)一定是去開發(fā)、加投、重倉源頭資源。如果企業(yè)今天還沒有自己的直控話語權(quán)，下階段一定會(huì)很慘！

二是營運(yùn)系統(tǒng)的智慧能力；

應(yīng)對競爭我們都知道，當(dāng)對手率先進(jìn)攻時(shí)，我們所有的應(yīng)對策略都很容易下降一個(gè)檔次。一是顧客有需求一被對手搶先滿足，我們往往必須等待消費(fèi)的次輪周期，二是宣傳上的之滯后效應(yīng)。而智慧，強(qiáng)調(diào)我們的系統(tǒng)數(shù)據(jù)能力，新零售變革最主要絕對不是加餐飲，加大海鮮，甚至連研究消費(fèi)者都不是，而是我們的工具能力&智慧能力上一個(gè)層次！智慧，意味著新型技術(shù)的系統(tǒng)應(yīng)用，意味著顧客精準(zhǔn)識別，意味資源高效統(tǒng)籌，意味著需求精準(zhǔn)激發(fā)，還意味著引爆點(diǎn)精準(zhǔn)拿捏！價(jià)格戰(zhàn)，打的是效率，是對消費(fèi)路徑依賴的調(diào)整和沉沒成本進(jìn)一步沉淀！

有人說，價(jià)格戰(zhàn)是最沒技術(shù)含量的，但市場整合時(shí)，補(bǔ)貼、免費(fèi)有深刻的聚攏邏輯，價(jià)格戰(zhàn)恰恰是最考驗(yàn)技術(shù)含量的，否則虧死你！如果過去零售業(yè)靠擠壓和掠奪供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格競爭，那么以后則需要自己去上陣肉搏了！所以，沒有技術(shù)含量，死，可能更加容易！

閃電購的王永森先生此前表示，盒馬杭州運(yùn)城店開業(yè)3個(gè)月，對面的世紀(jì)聯(lián)華一點(diǎn)事沒有，但讓盒馬積累一年兩年的數(shù)據(jù)后，你有十年積累都不夠，未來，一定是有數(shù)據(jù)的零售企業(yè)打敗沒有數(shù)據(jù)的零售企業(yè)！再入一層，未來，是否有價(jià)格戰(zhàn)不重要，企業(yè)的實(shí)務(wù)能強(qiáng)與數(shù)據(jù)化能力強(qiáng)要一起融合才更有未來！

（五）近距離搏殺，你的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？

價(jià)格戰(zhàn)，很多時(shí)候體現(xiàn)企業(yè)的企圖心，更多會(huì)是耐力的比拼，拳怕少壯，市場會(huì)被更多年輕力量搶占！所以，企業(yè)要建立機(jī)制，去依賴年輕的力量，去實(shí)踐智慧零售，我們看到許多企業(yè)二代開始接班，這應(yīng)該是極好的。

只是，中國大量的存量零售企業(yè)，從根子上講，還是并沒有升級成功，融合這個(gè)問題，目前是意識和認(rèn)知超過了現(xiàn)實(shí)，概念和道理超過了實(shí)操。所以，格斗之前，我們?nèi)跞醯膯栕约阂痪�，價(jià)格戰(zhàn)又要開打了，我們，準(zhǔn)備好了嗎？

當(dāng)然，可能我危言聳聽了，當(dāng)下的新零售世界，可能我們最要實(shí)踐的，還是融合提升！ 

（來源：聯(lián)商高級顧問團(tuán)成員 上佳，此文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表聯(lián)商網(wǎng)立場，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處！）