英國最大的地產開發(fā)商、投資機構British Land研究發(fā)現，在零售商新店開張的6周內，來自其區(qū)位附近郵政區(qū)域的線上流量會增加52%。

報告表示，此后，從實體店周邊區(qū)域的產生的線上流量將保持穩(wěn)定，這表明實體店對于消費者通過線上渠道和零售商、品牌商進行互動有極其顯著的正向影響，而且這個影響是長期的，并非短期流量的暴漲。

這份報告同時發(fā)現，對于那些實體店數量不到30個的小型零售商、品牌商來說，新店對于線上流量的影響是最為顯著的，其增幅達到84%。

其實，類似的數據在美國也有體現：

L2咨詢在2016年1月的報告《純電商之死（The Death of Pure-play Retail）》表示，純電商通過付費搜索帶來的流量占比20%，比其他的競爭對手都要高，同時，相比于進化版電商（即從純電商起家，慢慢開出實體店的零售商），純電商購買的付費關鍵字居然是其6.8倍，而平均成本也其2.65倍。

同時，純電商也沒有任何“自生流量（Walk-in Traffic）”，因此想要吸引消費者，第一步就是大量的砸關鍵字，按照L2咨詢的數據，基本結論是，誰砸的關鍵字多，誰贏。

這里面還有一個數據值得關注，這個數據來自于SimilarWeb：在過去3個月里，美國電商巨頭亞馬遜的流量來源前三名分別為直接（即消費者直接打開亞馬遜網站）42.13%、外部鏈接（22.66%）和搜索（23.73%），但是有多少電商能做到由消費者親自輸入其域名而打開呢？

由此可見，線上線下的相互引流其實是自發(fā)的，而且線下已經成為線上增長的引擎。

事實上，消費者一般會選擇和他們生活方式、價值觀相符的品牌商、零售商，而一個實體店正可以讓消費者去了解這個商家，而且別忘了，實體店還可以有更多作用，例如實現線上下單線下取、成為社區(qū)服務中心等。

（文/聯商專欄作者王子威，本文僅代表作者個人觀點，并不代表聯商網立場，轉載請務必注明來源和作者。）