聯(lián)商專欄：新零售風起云涌，阿里在過去一年多時間獨占鰲頭，成為最會吹牛逼的一員。每到一處就對當?shù)亓髁窟M行奸淫擄掠，搞得人心惶惶。因為在身上刻個“勇”字，起初大家都以為屬于刀槍不入之輩，慢慢也有人覺得不那么神奇了。對于阿里新零售的數(shù)據(jù)一直都是盒馬鮮生在對外吹噓，至于是否真的具有那么大的殺傷力，外界一直不得而知，盒馬鮮生也從未正式發(fā)布過。

至于所謂的舍命狂奔，“狂”是看到了，“奔”好像還沒什么影。還記得曾幾何時在小明湖畔盒馬鮮生說要在成都開50家店，現(xiàn)在才看到第一家的苗頭；至于浙江要開幾十家店，一年多過去了，也就稀稀拉拉兩三家，說好的要跟永輝大戰(zhàn)三百回合呢？

如果在一個省一年只開一兩家店也叫狂奔，那蝸牛都算飛了。記得有家勞務(wù)公司說，盒馬鮮生員工是外包的，起初還不信，不會那么摳逼缺員工那點社保錢吧，后來聽說是真的。盒馬鮮生員工可能是假員工，專業(yè)臨時工。盒馬鮮生到底有多大實力來參與掃店，靠總部救濟金度日嗎？老板開心多給點打賞，多開幾家；給得少，就少開幾家？

反正盒馬鮮生沒上市，隨便怎么吹都可以。但盒馬鮮生合作的上市公司就顯得低調(diào)得多了，因為吹不出牛逼來嘛。躲在三江購物里面的寧波澤泰至今不敢拋頭露面，估計業(yè)績并不好看，否則以盒馬鮮生的個性，早就吹破天了。至從1月份在自家開出第一家店后，在阿里大本營開一家，以及寧波二店后，然后任盒馬鮮生怎么喊狂奔，三江購物就是不動，你愛咋咋地。

盒馬鮮生宣稱新零售5年內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗，不是國內(nèi)戰(zhàn)斗，而是全球戰(zhàn)場。不知不覺一年已經(jīng)過去了，區(qū)域還沒站穩(wěn)腳跟，更不用說大區(qū)戰(zhàn)役。假設(shè)5年戰(zhàn)役分5個階段，分別為省市戰(zhàn)役、大區(qū)戰(zhàn)役、中國戰(zhàn)役、亞洲戰(zhàn)役、全球終極總決戰(zhàn)。那么，第一年作為起步，在省市戰(zhàn)役中并沒有拿下任何一座山頭。上海、北京只能稱網(wǎng)紅，而不是頭牌；至于浙江、貴州等市場還拿不出手。就算加入超級物種之類的新零售，整個權(quán)重還是非常小，第一年的戰(zhàn)役離目標還是相當?shù)倪h。這樣給第二年的大區(qū)戰(zhàn)役帶來的壓力。

同樣以盒馬鮮生為例，2018年以北京為首的北區(qū)不可能打到頭牌；廣東為首的南區(qū)也看不到覆蓋的希望；至于貴州兵團想拿下西區(qū)簡直就是難以想象；東區(qū)想要奪冠，真正是要狂奔的節(jié)奏，關(guān)鍵是能開那么多店嗎？東區(qū)云集華潤、沃爾瑪?shù)缺姸鄬κ�，個個都不是省油的燈。上海地區(qū)門店稍微多點，以三江購物打浙江，或者盒馬鮮生去江蘇打華潤，都不容易。雖然華潤在江蘇近期被羅森搶了風頭，但樹大根深。不論盒馬鮮生從昆山北伐，還是超級物種從南京開撕，新零售權(quán)重不大。至于盒馬鮮生2020年要超過到時候銷售額千億的永輝，以現(xiàn)在盒馬鮮生幾十億的銷售規(guī)模，在三年時間內(nèi)，則平均每年銷售增速幾十倍暴增。盒馬鮮生到底有多牛，浙江市場將率先透明化。

盒馬鮮生到底行不行，看三江購物行不行。

如果說2017年三江購物沒有打開局面是因為拿下物業(yè)到開業(yè)有約一年的時間周期，那么從2016年11月到2017年，拿店儲備應(yīng)該不錯，可以進入開業(yè)釋放期；如果說是因為沒有足夠的錢來開店，那么三江購物非公開發(fā)行已經(jīng)通過，賬面不再缺錢。那么2018年，三江購物已經(jīng)沒有借口可以推脫，盒馬鮮生到底行不行，有沒有像對外公開的那么牛逼，一切都將在三江購物的財報中見真章。

盒馬鮮生吹牛在杭州就要開出20多家門店，是否能夠兌現(xiàn)現(xiàn)在不好說。假設(shè)三江購物明年在整個江浙開業(yè)門店只有盒馬鮮生吹牛在杭州開店的一半數(shù)量就好。即假設(shè)三江購物明年平均每月開1家，總計開12家來計算的話就好。

同時，假設(shè)盒馬鮮生平均單店面積5000平米，因為其主要拓展4-6000平米門店，取平均值。盒馬鮮生對外口徑為平效為傳統(tǒng)零售的3-5倍，取平均值4萬平效。12家門店在不同月份開業(yè)，取均值，即平均開業(yè)時間為7個月。

即12家店*5000平*4萬平效*7/12=14億

則明年三江購物單盒馬鮮生這塊業(yè)務(wù)增量為14億，已開業(yè)一年時間算3家門店約產(chǎn)生5億增量。明年盒馬鮮生總計將為三江購物帶來19億增量。

假設(shè)今年三江購物銷售額為40億，淘寶中國改造后，增速為10％，相當于明年社會消費品銷售增速，那么將帶來約4億增量。如果淘寶中國改造后，連社銷增速都不如，那么可以認定，這一、兩年的改造效果不大。

盒馬鮮生帶來19億+淘寶中國4億增量，則明年阿里將為三江購物帶來23億增量，相對今年銷售額增速在50％以上。上述數(shù)據(jù)基本建立在阿里吹過的牛逼上，可以在網(wǎng)上搜索得到，如果三江購物低于這個增速，基本可以理解為盒馬鮮生神話或淘寶中國改造神話破滅，新零售發(fā)展遠低于預(yù)期。如果盒馬鮮生浙江開店數(shù)量真的實現(xiàn)20幾家，則三江購物銷售額實現(xiàn)100％暴增。

至于盒馬鮮生為代表的新零售是否真的有那么牛逼，不用等到2018年年報，只要等到2018年10月份三江購物的三季報，就基本可以看出端倪。而現(xiàn)在離2018年10月，也就300天不到，阿里新零售到底是騾子是馬，300天見分曉！甚至200天后的半年報都可下定論。

（作者系聯(lián)商高級顧問團成員王國平，本文僅代表作者個人觀點，并不代表聯(lián)商網(wǎng)立場，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明來源和出處）