CES 2018，最讓人意外的就是華為與AT&T合作被臨時(shí)取消的事件。
本來，雙方已經(jīng)達(dá)成合作協(xié)議，結(jié)果，在正式對(duì)外宣布的前一天，這個(gè)合作被突然取消。根據(jù)媒體報(bào)道，主要原因是因?yàn)樯蟼�(gè)月，一批議員致信美國聯(lián)邦通信委員會(huì)(Federal Communications Commission)，對(duì)華為與美國運(yùn)營商的合作表示擔(dān)憂，原因只是因?yàn)槿A為是一家中國公司。
沒錯(cuò)，這是華為進(jìn)入美國市場(chǎng)的再次遇挫！而且又一次是因?yàn)檎卧�。此前�?G、4G以及即將到來的5G時(shí)代，華為在通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上也是因?yàn)檫@個(gè)理由被排除在外。
我認(rèn)為，現(xiàn)在的形勢(shì)已經(jīng)今非昔比，現(xiàn)在是美國更需要華為，而不是華為更需要美國。華為無法進(jìn)入美國，對(duì)于美國運(yùn)營商、美國消費(fèi)者來說，是巨大的損失。
從通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備來說，以華為為代表的中國廠商從2G到5G走出了一條強(qiáng)勢(shì)崛起的路徑，華為在2G時(shí)代是照著別人做，3G時(shí)代是照著標(biāo)準(zhǔn)做，4G時(shí)代開始參與標(biāo)準(zhǔn)，5G時(shí)代則第一次完整地參與到標(biāo)準(zhǔn)制定中，做到了領(lǐng)跑！
如果到過美國，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，美國在4G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量上比起中國來差不少，在5G上，華為已經(jīng)成為全球No.1，不選擇華為，而是仍然選擇愛立信、諾基亞這樣的傳統(tǒng)廠商，也注定無法建成最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)，這是美國運(yùn)營商的損失，對(duì)于美國消費(fèi)者來說，也需要忍受體驗(yàn)上的問題。
手機(jī)也是如此�，F(xiàn)在從全球來說，已經(jīng)形成了三星、蘋果和華為三強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面。在歐洲市場(chǎng)，很多國家都是這三家的天下。華為進(jìn)軍美國市場(chǎng)，不僅可以讓美國運(yùn)營商和消費(fèi)者獲得更多選擇，也能讓他們以更實(shí)惠的價(jià)格獲得更好的體驗(yàn)。拿人工智能手機(jī)來說，華為的Mate 10 Pro在人工智能上已經(jīng)領(lǐng)跑。
從這次事件來看，華為對(duì)于進(jìn)入美國市場(chǎng)是認(rèn)真的。據(jù)了解，本來和運(yùn)營商合作，華為只需要提供產(chǎn)品就行了，但是為了表現(xiàn)出極大的誠意，華為做了巨大投入，在美國很多城市投放了Mate 10 Pro的廣告，還請(qǐng)了神奇女俠蓋爾加朵擔(dān)任代言人。和運(yùn)營商的合作取消，也意味著這些投入的效果大打折扣。
華為在合作被突然取消后的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東照常在1月9日做主題演講，現(xiàn)場(chǎng)近3000人座無虛席，余承東沉著地介紹Mate 10 Pro的優(yōu)勢(shì)，不斷贏得掌聲。尤其是最后對(duì)于AT&T事件的回應(yīng)，更是令現(xiàn)場(chǎng)很多人動(dòng)容和感動(dòng)。余承東說，“經(jīng)歷了這么時(shí)間的努力，華為比任何時(shí)候都更接近美國的消費(fèi)者。我們堅(jiān)信只要產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠真正為消費(fèi)者帶來價(jià)值，他們最終會(huì)選擇華為。”
從現(xiàn)場(chǎng)很多記者發(fā)的Twitter來看，大家對(duì)華為和余承東的表現(xiàn)都贊譽(yù)有加，甚至The VERGE等媒體將余承東的演講稱為本屆CES最好的演講。余承東在最后，用英語講述了一個(gè)故事，一個(gè)從深圳的小民房里起家的公司，30年如一日艱苦奮斗，終于稱為世界領(lǐng)袖級(jí)的公司，在進(jìn)入美國市場(chǎng)上，這家公司不斷受挫，但是卻愈挫愈勇，永不放棄。
這個(gè)公司就是華為，這個(gè)故事讓在場(chǎng)的很多美國人感動(dòng)，因?yàn)檫@和他們所崇尚的美國精神、美國夢(mèng)是一致的。
雖然再一次和運(yùn)營商合作失之交臂，但是華為依然在美國市場(chǎng)發(fā)布了Mate 10 Pro，通過公開市場(chǎng)進(jìn)入美國，依然選擇蓋爾加朵作為代言人。值得指出的是，蓋爾加朵在和華為合作前就一直在用華為手機(jī)，這再一次展現(xiàn)出美國消費(fèi)者對(duì)于好的產(chǎn)品的認(rèn)可。
做個(gè)假設(shè)，即使華為這次能夠和運(yùn)營商合作進(jìn)入美國，只要美國反華的勢(shì)力繼續(xù)存在，也比較難再往前推進(jìn)。對(duì)于華為來說，2018年要做的事情很多，美國運(yùn)營商市場(chǎng)注定將是其攻克的最后一塊堡壘，這個(gè)堡壘無比艱難，已經(jīng)不是一家公司僅憑努力所能攻克，需要的是大國博弈。
或許，現(xiàn)在通過公開渠道，打響自己的品牌的路線，在當(dāng)前階段更適合華為。雖然公開渠道在美國手機(jī)占比較低，但是借助這樣的渠道可以讓越來越多的美國消費(fèi)者認(rèn)識(shí)華為、了解華為手機(jī)，將有助于潤(rùn)物細(xì)無聲地讓美國消費(fèi)者認(rèn)識(shí)華為品牌。
總而言之，在當(dāng)前階段，華為進(jìn)入美國市場(chǎng)再次遇挫，損失最大的不是華為，而是美國運(yùn)營商和消費(fèi)者�，F(xiàn)在的華為已經(jīng)不是當(dāng)年的華為，現(xiàn)在的美國也已經(jīng)不是當(dāng)年的美國。當(dāng)下是美國更需要華為，而不是華為更需要美國。
