聯(lián)商網(wǎng)消息：B2B領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)正在如火如荼。阿里，京東等各大電商平臺(tái)正招兵買馬攻城略地時(shí)候，國(guó)內(nèi)大賣場(chǎng)“一哥”大潤(rùn)發(fā)近日宣布開始火力全開，正式進(jìn)軍B2B領(lǐng)域。

大潤(rùn)發(fā)的電商1號(hào)工程

11月14日，在北京召開的“中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)峰會(huì)”上，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬宣布，大潤(rùn)發(fā)打造的B2B平臺(tái)，“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”將作為大潤(rùn)發(fā)電商1號(hào)工程，將火力全開，計(jì)劃征招10000個(gè)城鎮(zhèn)代理，開設(shè)10000家飛牛便利。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到， “大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”是大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)推出的針對(duì)中小型零售商開發(fā)的全品類B2B訂貨平臺(tái)，于2017年1月全國(guó)上線，至今已迭代了8個(gè)版本，目前擁有20萬(wàn)用戶。

經(jīng)營(yíng)品類涵蓋酒水飲料、休閑零食、米面糧油、水果蔬菜、低溫食品、清潔護(hù)理、母嬰用品、調(diào)料干貨、進(jìn)口食品、日用百貨、文體辦公、大小家電等分類，擁有12000多個(gè)SKU，客戶涉及各企業(yè)、零售類、母嬰類、批發(fā)類、娛住類、餐飲類。

在操作模式上，“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”采用自營(yíng)模式，平臺(tái)商品由大潤(rùn)發(fā)進(jìn)行采購(gòu)、銷售，依托大潤(rùn)發(fā)全國(guó)400家門店，以店為倉(cāng)，業(yè)務(wù)輻射全國(guó)200個(gè)城市。借助大潤(rùn)發(fā)強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品輸送到三四線城市，為各品牌渠道下沉搭建橋梁，幫助小店精準(zhǔn)高效進(jìn)貨，協(xié)助小店升級(jí)轉(zhuǎn)型。

目標(biāo)客群，目前主要是社區(qū)便利店，商戶可24小時(shí)隨時(shí)在平臺(tái)上下單購(gòu)買商品，下單后24小時(shí)內(nèi)送貨到店。

“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”的優(yōu)勢(shì)

大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)兼飛牛網(wǎng)首席執(zhí)行官黃明端曾向《聯(lián)商網(wǎng)》坦言，飛牛網(wǎng)進(jìn)入的時(shí)機(jī)還是晚了點(diǎn)，消費(fèi)者已經(jīng)形成固有的網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣。但轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)依然是圍繞著消費(fèi)者開展：找到顧客真正痛點(diǎn)和需求。根據(jù)高鑫零售2017年上半年財(cái)報(bào)顯示，至2017年6月30日，飛牛的商品交易總額達(dá)人民幣18億元，為2016年同期的兩倍且持續(xù)減少虧損，根據(jù)這樣的發(fā)展趨勢(shì)，飛牛網(wǎng)有望在2019年到2020年扭虧為盈。

但近兩年的電商市場(chǎng)發(fā)生重大變化，C端市場(chǎng)已經(jīng)飽和而B端的市場(chǎng)成為各大電商爭(zhēng)搶的藍(lán)海。大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)此次進(jìn)軍B端市場(chǎng)，并且將其作為大潤(rùn)發(fā)電商的1號(hào)工程，是想在這一波紅利中搶得先機(jī)。

在“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人徐雷看來(lái)“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”將會(huì)有以下幾大優(yōu)勢(shì)：

在供應(yīng)鏈上，大潤(rùn)發(fā)原本就有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、固定資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)（門店），不需要重新搭建。

在供應(yīng)鏈上，“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”的供應(yīng)鏈將會(huì)與大潤(rùn)發(fā)供應(yīng)鏈打通，借助大潤(rùn)發(fā)深耕大陸市場(chǎng)20余年的優(yōu)勢(shì)，與近千個(gè)品牌商保持著良好的關(guān)系。而此次進(jìn)軍B2B領(lǐng)域的大潤(rùn)發(fā)也一改往日常態(tài)，打破長(zhǎng)久以來(lái)零售行業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈的封閉式把控，將優(yōu)質(zhì)資源開放共享，真正賦能供應(yīng)鏈。

在門店上，“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”基于大潤(rùn)發(fā)全國(guó)400家門店發(fā)貨，每個(gè)城市的每一個(gè)門店都是“e路發(fā)”的前置倉(cāng)，全國(guó)門店涉及到B2B的業(yè)務(wù)人員有3000人，負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、配送和地推。

除了以店為倉(cāng)，“e路發(fā)”在每個(gè)區(qū)域都有大倉(cāng)，加之大潤(rùn)發(fā)原本就有的配送團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在只需要在原來(lái)的基礎(chǔ)上做業(yè)務(wù)增量。徐雷表示，大潤(rùn)發(fā)門店本來(lái)就擁有配送團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在只是在原有的業(yè)務(wù)上做增加，倉(cāng)庫(kù)，服務(wù)人員都是現(xiàn)有的，不用再重組團(tuán)隊(duì)、另外算人事費(fèi)用、另外產(chǎn)生租金。這與其他B2B平臺(tái)需要自建倉(cāng)庫(kù)、自建物流、新建供應(yīng)鏈來(lái)比有很大的優(yōu)勢(shì)，大潤(rùn)發(fā)可以把成本控制得很低，把利潤(rùn)讓利給顧客。

據(jù)了解，“目前“e路發(fā)”的物流配送是日配，商戶下單后24小時(shí)內(nèi)送達(dá)，若門店貨源不足的情況下會(huì)由DC大倉(cāng)供貨，48小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

其次在技術(shù)方面，飛牛網(wǎng)做起來(lái)的這幾年積攢了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，做APP相對(duì)來(lái)說(shuō)駕輕就熟。人、技術(shù)、資金、全國(guó)的資源大潤(rùn)發(fā)都具備了，先天條件很充足，完全能夠與業(yè)務(wù)匹配。

最后從效益和成本上來(lái)說(shuō)，大潤(rùn)發(fā)都是有足夠優(yōu)勢(shì)的，大潤(rùn)發(fā)要做的就是把之前的資源利用到極限”。

在行業(yè)上， “大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”面對(duì)的主力客群是夫妻老婆店，在大潤(rùn)發(fā)強(qiáng)大的零售基因背景下，對(duì)零售業(yè)有著深度的了解。

徐雷告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，“我們是線下做零售的，我們區(qū)別與其他單純做線上、單純做批發(fā)的企業(yè)，我們更加了解我們的商戶需求。我們和商戶的距離也更加接近，比如上海我們有17家門店，就是有17個(gè)發(fā)貨倉(cāng)，其他友商是做不到在上海建立17個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的�！苯柚�門店優(yōu)勢(shì)和對(duì)行業(yè)的理解，“e路發(fā)”在區(qū)域內(nèi)的攻城拔寨顯得更得心應(yīng)手。

在生鮮上，“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”可以在全國(guó)上線生鮮配送服務(wù)。

目前線上B2B全品類平臺(tái)在生鮮品項(xiàng)方面還沒(méi)有十足的把握，這也與B2B平臺(tái)的區(qū)域性有關(guān)。據(jù)“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”相關(guān)人員介紹，各地區(qū)生鮮采購(gòu)有很大區(qū)別，加之生鮮的倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)構(gòu)也不同，供應(yīng)鏈、配送冷鏈也有一定的管理難度，這一系列的難題導(dǎo)致B2B全國(guó)上線生鮮類產(chǎn)品難度頗高。

在徐雷看來(lái)，“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”現(xiàn)在很大一個(gè)特色就是有生鮮，這是其他全品類B2B平臺(tái)沒(méi)有的，包含冷凍冷藏，這些對(duì)小店來(lái)說(shuō)很有吸引力，他們很多都是開在社區(qū)邊上，居民購(gòu)買生鮮非常便利，不用專門跑水果店和菜市場(chǎng)，需求量很大。大潤(rùn)發(fā)的物流全程冷鏈，每家門店都配備“六星級(jí)”的生鮮倉(cāng)，門店的均勻分布確保了從店到商鋪距離都在可控范圍，物流時(shí)效得以保證，而長(zhǎng)期合作穩(wěn)定的物流服務(wù)商也確保了物流服務(wù)的良好體驗(yàn)。

“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”的進(jìn)攻方式

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，此次 B2B平臺(tái)“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”的出擊不再使用區(qū)域占領(lǐng)然后推廣全國(guó)方式，而是面向B2B領(lǐng)域全面開火。為此，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)還準(zhǔn)備了三大舉措。

全新迭代 服務(wù)升級(jí)：“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”近期發(fā)布了1.0.8新版本，這是自“e路發(fā)”上線以來(lái)的第8個(gè)版本，該版本增加了3個(gè)新功能：

1）“會(huì)員積分雙倍返利”：商戶當(dāng)月累計(jì)購(gòu)買金額超過(guò)一定額度后，所購(gòu)買的商品金額返利積分翻倍。商戶能得到更多的返利，更多優(yōu)惠。

2）“掃一掃”功能：商戶若在貨架上發(fā)現(xiàn)缺貨，不用在APP內(nèi)手動(dòng)輸入搜索商品，利用“掃一掃”功能，可直接拿起商品掃描商品國(guó)際碼，APP內(nèi)即可跳出該商品頁(yè)面，商戶可根據(jù)需要直接訂貨，更便于操作和管理。

3）“滿立減”功能：顧客購(gòu)買一定數(shù)額的商品，可以給到相應(yīng)的立減金額優(yōu)惠。

升級(jí)后，“e路發(fā)”針對(duì)小店還提出了保姆式服務(wù)，店主可以電話訂貨，“e路發(fā)”發(fā)貨送貨，還會(huì)定期派專業(yè)人員上門指導(dǎo)選品、協(xié)助陳列、促銷指導(dǎo)，協(xié)助門店形象提升、效率提升。

召10000名城鎮(zhèn)代理：目前“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”主要通過(guò)在全國(guó)征召10000名城鎮(zhèn)代理的方式開拓零售市場(chǎng)。

大潤(rùn)發(fā)方面表示，要將“e路發(fā)”的資源下沉到各個(gè)零售店，還需要盟軍的配合�！俺擎�(zhèn)代理”是“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”的合作伙伴，負(fù)責(zé)為零售小店提供服務(wù)。

大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬介紹：“‘城鎮(zhèn)代理’是輕資產(chǎn)模式的區(qū)域代理，一頭握著大潤(rùn)發(fā)千億的采購(gòu)鏈、數(shù)千品牌的資源，一頭可以服務(wù)百萬(wàn)家零售店。同區(qū)域里的或者他們可以觸及到的幾十上百家零售店，形成一個(gè)穩(wěn)定的紐帶�！薄俺擎�(zhèn)代理”作為銜接“e路發(fā)”與小店的橋梁，可輕松享受大潤(rùn)發(fā)資源，銷售千百種商品無(wú)需代理千百個(gè)品牌，幫助小店通過(guò)“e路發(fā)”拿到更低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、正品的貨源，一站式購(gòu)齊所需商品。同時(shí)“城鎮(zhèn)代理”也是小店選貨理貨的顧問(wèn)，指導(dǎo)小店提升業(yè)績(jī)，幫助小店實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

開10000家飛牛便利：“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”將開放“飛牛便利”加盟合作，初期目標(biāo)開設(shè)10000家“飛牛便利”，屆時(shí)店家可以有選擇性地挑選業(yè)務(wù)模塊為小店升級(jí)。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，今年8月8日，大潤(rùn)發(fā)第一家“飛牛便利”亮相嘉興平湖，其商品均從e路發(fā)平臺(tái)采購(gòu)，貨源全部來(lái)自于大潤(rùn)發(fā)，進(jìn)貨價(jià)格遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)仄渌�渠道�?

“飛牛便利”品牌合作計(jì)劃，將依托于大潤(rùn)發(fā)千億供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以“飛�！逼放坪献骷暗暾懈脑鞛榛�礎(chǔ)，通過(guò)大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)APP進(jìn)行訂貨，由“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”為零售店提供貨源、配送等一系列服務(wù)。

接下來(lái)店家可以選擇做‘飛牛便利’或‘某某超市飛牛店’的合作模式，而300-2000平米面積大的店可以做小鎮(zhèn)或者社區(qū)的生活超市“飛牛生活超市”�！癳路發(fā)”將為便利店供貨，同時(shí)為店家提供一些軟服務(wù)，例如陳列指導(dǎo)等資源。得益于大潤(rùn)發(fā)全國(guó)門店優(yōu)勢(shì)，“e路發(fā)”為小店服務(wù)起來(lái)相當(dāng)便利，而多年的大賣場(chǎng)零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o到店家專業(yè)的指導(dǎo)，包括貨架陳列設(shè)計(jì)、商品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、店鋪升級(jí)、業(yè)務(wù)人員定期上門指導(dǎo)等專業(yè)服務(wù)。根據(jù)店主的需求，“e路發(fā)”能給出定制化的服務(wù)與建議，降低加盟商的運(yùn)營(yíng)成本，提高店鋪銷售業(yè)績(jī)。

袁彬表示，“招萬(wàn)名城鎮(zhèn)代理、開萬(wàn)家飛牛便利”并不是隨意的一句口號(hào)，“我們預(yù)計(jì)初期階段，每家門店周邊半徑20-30公里之內(nèi)，可以覆蓋30家飛牛便利，配備30名城鎮(zhèn)代理。大潤(rùn)發(fā)全國(guó)近400家門店，能輻射10000家飛牛便利，需要征召10000名‘城鎮(zhèn)代理’。這些門店周邊覆蓋的區(qū)域還可能會(huì)有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)、甚至有些鄰近城市，都可以輻射過(guò)去。”而這些只是大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)深入B2B領(lǐng)域的第一步，要深耕市場(chǎng)需要穩(wěn)扎穩(wěn)打一步步走出去。接下來(lái)“e路發(fā)”會(huì)做一些專門針對(duì)小店、便利店的商品開發(fā)，引進(jìn)一些特定商品、網(wǎng)紅商品。服務(wù)模式會(huì)更加細(xì)分，讓小店、“飛牛便利”加盟店店主通過(guò)“e路發(fā)”的服務(wù)，真正做到輕松賺錢的“甩手掌柜”。