活動之火爆令人吃驚。數(shù)據(jù)顯示，榮耀與國美的藍(lán)色周末活動在1700多家門店的總銷售量同比增長600%，榮耀暢玩7x拔得頭籌，當(dāng)選最受歡迎新品；在“每天5元，榮耀9用一年”的吸引下，眾多消費(fèi)者紛紛選擇了國美租租業(yè)務(wù)。

榮耀，一個領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，為什么要大舉進(jìn)軍線下，在布局線下渠道方面有什么獨(dú)特之處呢？

榮耀為什么要進(jìn)軍線下？

事實(shí)上，這不是榮耀第一次掀起藍(lán)色風(fēng)暴。就在9月22日-9月24日，榮耀聯(lián)合樂語的全國2000多家門店開展了“藍(lán)色周末購榮耀”的活動，實(shí)現(xiàn)銷量增長400%的驚人戰(zhàn)績！

榮耀為什么要進(jìn)軍線下？說起這個問題，首先要說說現(xiàn)在最熱的新零售。所謂新零售，本質(zhì)上就是線上與線下的渠道融合。前些年，線上渠道火熱，但是，線上雖然方便、快捷，卻無法掩蓋線下渠道的獨(dú)特優(yōu)勢，那就是在線下用戶可以看得見、摸得著，可以進(jìn)行全方位的體驗(yàn)，只有將線上和線下的優(yōu)勢結(jié)合起來，才能給用戶提供全場景的體驗(yàn)。

榮耀做線下，還有一個原因，就是可以擴(kuò)大自己的用戶群體。知名市場研究機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2017年Q1，國內(nèi)78%的智能手機(jī)設(shè)備通過線下渠道售賣。由此可以看到，在智能手機(jī)市場，線下渠道還是主流，要想擴(kuò)大用戶群，深耕線下是必要的舉措�？纯窗⒗锇桶�、京東這些電商巨頭的最新舉動就知道了，他們正在大舉進(jìn)軍線下，布局線上與線下的渠道聯(lián)動。

從榮耀與國美的聯(lián)合活動可以看到，一方面，有比較勁爆的促銷，旗艦手機(jī)最高省500元等等；另一方面，活動改變了傳統(tǒng)的線下吆喝降價的形式，而是以產(chǎn)品體驗(yàn)為中心，榮耀的各種旗艦機(jī)型悉數(shù)亮相，給年輕用戶帶來了一場產(chǎn)品的體驗(yàn)盛宴。

交朋友vs吃獨(dú)食，線下渠道布局各有不同

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌都在做線下，但是模式卻并不相同。

小米是“吃獨(dú)食”的策略，大建小米之家，目前已經(jīng)建了200多家，雷軍說要在未來三年內(nèi)建到1000家；榮耀則是“交朋友”的策略，信奉有朋友才有未來，和眾多線下渠道合作伙伴進(jìn)行合作，與樂語、國美展開深入合作，推出藍(lán)色周末購榮耀的活動就是這種朋友哲學(xué)的反映。

或許小米的“吃獨(dú)食”策略能夠享受到利益的最大化，但是也很容易自我封閉。反觀榮耀，可以在合作中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、價值最大化。就拿這次和國美的藍(lán)色周末活動，在國美1700多家門店舉行，就充分借勢了國美強(qiáng)大的線下流量優(yōu)勢。此外，國美最近推出了“國美租租”手機(jī)租賃業(yè)務(wù)，不僅租金每日低至5元，到期還能繼續(xù)換新手機(jī)用。榮耀在這次活動中也加入其中，給年輕人帶來了一種購機(jī)新模式。

當(dāng)然，對于榮耀和線下合作伙伴來說，這種合作也是一種雙贏的合作。榮耀收獲的是用戶、流量、銷量，線下合作伙伴也是贏家，因?yàn)闃s耀用產(chǎn)品說話，賣出去一部榮耀手機(jī)，線下合作伙伴也能收獲一份信任。其實(shí)，無論是線上還是線下，背后都是一個個的用戶，只要你真心以用戶體驗(yàn)為核心，任何類型的渠道都是可以成功的。

記得榮耀總裁趙明有一次演講，主題是《笨鳥，不等風(fēng)》，提到如果走機(jī)會主義的路線，風(fēng)來了，的確豬都會飛，但是一旦風(fēng)停了，飛起來的豬也摔得最慘。在渠道上，也是這個道理，有的廠商開始全部押寶線上，對線下渠道看不上，但是看著別的廠商做線下成功了，就180度大轉(zhuǎn)彎，再去做線下。相比起來，榮耀始終是走全渠道的路線，早在2016年就開始布局線下，現(xiàn)在形成了線上渠道為主、線下渠道為輔的比較健康的渠道體系。

線上線下聯(lián)動，藍(lán)色周末成為新IP

仔細(xì)分析，榮耀的藍(lán)色周末線下活動并不是普通的線下促銷活動，而是一種線上線下聯(lián)動的新IP。

榮耀在線上耕耘多年，在互聯(lián)網(wǎng)上建立了非常好的品牌知名度和品牌美譽(yù)度，榮耀的品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)的基因已經(jīng)為很多年輕人所熟知。當(dāng)榮耀拓展線下渠道的時候，榮耀不是一個新品牌，而是一個和他們內(nèi)心有連接的品牌，榮耀的產(chǎn)品，在線上的品牌優(yōu)勢加上線下的體驗(yàn)優(yōu)勢的賦能下，就能爆發(fā)出驚人的銷量業(yè)績。

榮耀和樂語在9月底開展了藍(lán)色周末的線下活動，和國美在10月底開展了藍(lán)色周末的線下活動，未來預(yù)計(jì)還會與其他線下合作伙伴開展類似的活動。這樣持續(xù)做下去，“藍(lán)色周末”就會成為榮耀和線下渠道開展的線下促銷品牌，成為一個打上榮耀印記的IP�！八{(lán)色周末”這個名稱起得挺好，“藍(lán)色”是榮耀的品牌色，代表著活力、激情和青春，“周末”點(diǎn)出了這個線下系列活動的時間，方便記憶。

想想電商們怎么做促銷？是的，是造節(jié)，無論是京東的618，還是天貓的雙11，都將促銷變成了造節(jié)，由此，電商促銷就變成了IP，也就方便整合各種資源，提升用戶了粘性。一旦促銷活動變成超級IP，將打開榮耀的想象空間。

試想一下，榮耀在品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)上已經(jīng)形成了強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢，除了深耕電商渠道之外，現(xiàn)在可以借助藍(lán)色周末這個超級IP，與不同的線下渠道“朋友”開展持續(xù)的線下促銷活動，一次次的藍(lán)色周末活動也是充分借勢各位線下渠道合作伙伴、拓展線下用戶的過程，這一切結(jié)合起來，將形成“多米諾骨牌”的引爆效應(yīng)。

總而言之，榮耀與國美、樂語相繼開展的藍(lán)色周末線下促銷活動，持續(xù)告捷，不僅證明了榮耀全渠道的策略正確，也證明了榮耀的朋友哲學(xué)的正確。榮耀，作為年輕人的手機(jī)品牌，也正在借助藍(lán)色周末這個新IP，深耕線下渠道，打開新的想象空間。