廓清無人商業(yè)認(rèn)知系列市場篇之五：【干貨】無人零售的選址邏輯

導(dǎo)讀：未來無人零售能夠成功及大規(guī)模復(fù)制的秘訣是：重點(diǎn)發(fā)展尋租模式，砍掉店員，不交房租。

（1）、重點(diǎn)布局社區(qū)、辦公場所、公共場所和高校

經(jīng)過分析，未來無人零售將重點(diǎn)布局社區(qū)、辦公場所、公共場所和高校。

1、布局社區(qū)：重點(diǎn)滿足社區(qū)家庭生活每日必需和日常必需消費(fèi)需求。

2、布局辦公場所：重點(diǎn)滿足辦公場所便利消費(fèi)需求和即時(shí)性消費(fèi)需求。

3、布局公共場所：重點(diǎn)滿足公共場所即時(shí)性消費(fèi)需求。

4、布局高校：重點(diǎn)滿足高校集中消費(fèi)和便利消費(fèi)需求。

（2）、重點(diǎn)發(fā)展尋租模式：砍掉店員、不交房租

經(jīng)過研究，未來無人零售能夠成功及大規(guī)模復(fù)制的秘訣是：重點(diǎn)發(fā)展尋租模式，砍掉店員，不交房租。

1、砍掉店員

一個(gè)無人店省去3個(gè)店員，算上五險(xiǎn)一金一個(gè)月人力成本可以節(jié)省1-2萬元左右的成本。

2、不交房租：以傭抵租

為什么無人店可以不用交房租？因?yàn)闊o人店的經(jīng)營模式，可以像是每個(gè)小區(qū)里都有的飲水機(jī)和快遞柜，重點(diǎn)發(fā)展尋租模式，直接讓小區(qū)運(yùn)營者“加盟”自己的生意——小區(qū)物業(yè)或保安公司出錢出地，無人店品牌運(yùn)營商負(fù)責(zé)無人店運(yùn)營，最后兩者分賬。

無人店和飲水機(jī)、快遞柜差不多，一般很少會(huì)受到業(yè)主的質(zhì)疑，物業(yè)公司也可以做一個(gè)純收錢的甩手掌柜。對于物業(yè)公司來說，這是白來的錢，不賺白不賺。而區(qū)域性的物業(yè)公司，往往在同一個(gè)地區(qū)會(huì)有多個(gè)樓盤或一個(gè)樓盤的多期小區(qū)，談下一個(gè)物業(yè)公司，就相當(dāng)于拿下一個(gè)片區(qū)，可以統(tǒng)一規(guī)劃布點(diǎn)和配送。

另外，無人店品牌運(yùn)營商與物業(yè)公司簽約后，大多數(shù)小區(qū)只會(huì)引進(jìn)一個(gè)無人店品牌，一旦被A品牌占領(lǐng)，就不會(huì)再和B品牌合作。為了能簽下更多的小區(qū)，實(shí)施蜂窩式密集布點(diǎn)排他戰(zhàn)略，無人店品牌運(yùn)營商甚至可以打出“0門檻0加盟費(fèi)”概念——只要加盟者在小區(qū)里（或公共場所）有地方放無人店，那就不用出一分錢，只需要簽個(gè)字就可以坐等收錢了。而一旦簽下來，就相當(dāng)于將那塊原本小區(qū)里（或公共場所）誰都不能動(dòng)的公攤空間商業(yè)化了，創(chuàng)造了商業(yè)價(jià)值。