自2012年起，受雙創(chuàng)熱潮的影響，互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量急劇增長，但對于創(chuàng)業(yè)者來說，被大浪裹挾前進未必是件好事。2015年，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功概率只有5%左右，雖然資本分布并不均勻，但創(chuàng)業(yè)失敗率極高已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的普遍現(xiàn)象。幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)都是在負重前行，如果前無引路人，后無支持者，初創(chuàng)企業(yè)很容易在競爭中被淘汰。
現(xiàn)如今，巨頭把控著絕大多數(shù)的市場資源，甚至三四梯隊的企業(yè)格局都已基本成形，留給初創(chuàng)企業(yè)的生存空間已經(jīng)少的可憐。而不斷涌現(xiàn)的后起之秀也一直在給所有創(chuàng)業(yè)者拋出一個問題：作為互聯(lián)網(wǎng)的初創(chuàng)企業(yè)，到底能憑什么以小搏大？
互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)品牌營銷痛點頻發(fā)
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)數(shù)量上的膨脹加劇了企業(yè)生存條件的惡化，在快速變更的互聯(lián)網(wǎng)風口里，初創(chuàng)企業(yè)前有餓狼后有猛虎。于自身而言，初創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展初期各方面體系都不成熟；于外界而言，尤其是在打造品牌知名度的營銷環(huán)節(jié)，沒有資本賞識和資金入駐，雙重攻勢下的初創(chuàng)企業(yè)腹背受敵，更是痛點頻發(fā)。
其一，初創(chuàng)企業(yè)品牌認可度不高。比起已經(jīng)具有一定規(guī)模的公司，初創(chuàng)企業(yè)普遍缺乏品牌認知度，在市場上下游的供應鏈中，籍籍無名的初創(chuàng)企業(yè)很難開展業(yè)務；在面向用戶的終端上，無名之輩要想打開市場更是難上加難。名不見經(jīng)傳的初創(chuàng)品牌由于缺乏行業(yè)影響力和公信力，而要承擔代價很大的被埋沒的風險，這也使得初創(chuàng)品牌在行業(yè)競爭中往往處于劣勢的被動一方。
其二，初創(chuàng)企業(yè)營銷能力的欠缺。初創(chuàng)企業(yè)無論是在營銷經(jīng)驗上的不足，還是能力上的欠缺，因不擅長營銷而引起的連鎖反應都足以將早期的積累一次性全盤擊潰。初創(chuàng)企業(yè)在處理營銷問題上往往處于無序狀態(tài)，導致宣傳經(jīng)費的投入產(chǎn)出不成正比，隔靴搔癢的宣傳無法達到目的，甚至最終造成資金難以回籠而時刻徘徊在破產(chǎn)邊緣。
其三，初創(chuàng)企業(yè)缺少數(shù)據(jù)和技術(shù)資源。初創(chuàng)企業(yè)處在巨頭的包圍圈中，因缺少數(shù)據(jù)積累和技術(shù)資源，企業(yè)營銷無法精準觸達受眾人群。即便企業(yè)想要提高知名度，也招納到了營銷人才，仍會因數(shù)據(jù)和技術(shù)上的硬性指標門檻被拒之門外。
面對艱難的營銷現(xiàn)狀，軟硬件雙線缺失的初創(chuàng)企業(yè)如何找到一位能夠幫助自身實現(xiàn)品牌營銷的“引路人”，就顯得尤為重要。
初創(chuàng)品牌人微權(quán)輕亟需引路人
9月27日，北京中關村舉辦的“創(chuàng)業(yè)品牌建設的以小博大論——行業(yè)交流分享會”上，騰訊聯(lián)手思創(chuàng)客和饅頭商學院組建創(chuàng)業(yè)品牌成長項目，以從業(yè)老兵經(jīng)驗分享激發(fā)品牌建設觀點，幫助品牌升級管理思想。而騰訊作為主辦方之一，除了憑借騰訊品牌營銷洞察和優(yōu)勢，在會上分享創(chuàng)業(yè)品牌建設的干貨之外，還提出了借助騰訊豐富資源和營銷平臺的解決方案。
本著助力創(chuàng)業(yè)公司品牌“從長大到偉大”的初衷，騰訊“談戀愛”式的企業(yè)品牌打造方案尤為亮眼：和用戶“談戀愛”，循序漸進培養(yǎng)品牌與用戶感情，步步為營打好感情牌，逐個擊破初創(chuàng)企業(yè)的品牌營銷痛點，最終贏取穩(wěn)定用戶。
一相識，為了解決初創(chuàng)企業(yè)品牌認可度不高的痛點，騰訊營銷平臺首先從制造聲量上入手，為初創(chuàng)品牌搭起與更多用戶“相識”的橋梁。AdMaster SEI數(shù)據(jù)顯示，對企業(yè)品牌，尤其是對年輕的初創(chuàng)品牌來說，網(wǎng)綜的品牌收益指數(shù)正在逐年遞增，而電視綜藝的收益指數(shù)則在今年經(jīng)歷了大幅縮水，對初創(chuàng)企業(yè)來說，網(wǎng)綜的品牌宣傳價值更高。同時，背靠騰訊自制綜藝的廣布局和強實力，騰訊專業(yè)的內(nèi)容評估模型分析能直擊初創(chuàng)品牌知名度低的痛點，通過騰訊知名制作人在內(nèi)容上甄選與品牌契合的綜藝欄目進行專業(yè)內(nèi)容傳播，網(wǎng)綜廣告能比戶外廣告更貼近目標人群。作為全球最大的內(nèi)容產(chǎn)品矩陣，騰訊營銷平臺的權(quán)威性和專業(yè)性對初創(chuàng)品牌的塑造有著明顯優(yōu)勢。
二相知，為彌補創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷能力的缺失，騰訊營銷平臺有著豐富的解決方案和廣告形式可供選擇，讓初創(chuàng)品牌能在得到高效曝光的同時，能被用戶所了解，與用戶“相知”。為了更好地詮釋初創(chuàng)品牌功能，騰訊為初創(chuàng)企業(yè)提供創(chuàng)意中插等內(nèi)容營銷方式。相比于普通廣告直接的產(chǎn)品曝光，創(chuàng)意中插能在品牌曝光之余，通過劇中人物轉(zhuǎn)換場景出演廣告，豐富飽滿地詮釋產(chǎn)品功能，給用戶留下特點鮮明的深刻印象，甚至能產(chǎn)生話題性進而促進品牌二次傳播。對全新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，依托騰訊的大劇商業(yè)價值預判和創(chuàng)意中插的優(yōu)勢，初創(chuàng)企業(yè)甚至可以直接在熱點劇目播出之后一炮而紅，與用戶更進一步。
三相愛，面對初創(chuàng)品牌難以在行業(yè)中立足、難以得到用戶信賴的短板，騰訊營銷平臺給予初創(chuàng)企業(yè)由權(quán)威媒體背書的機會來贏取用戶信任，完成品牌與用戶最后一步的“相愛”計劃。騰訊憑借全球最大的權(quán)威媒體矩陣，打造媒體生態(tài)，并通過深度欄目、綜藝、紀錄片等形式，為初創(chuàng)企業(yè)提高品牌內(nèi)容營銷能力，在助力品牌塑造公信力的前提下，實現(xiàn)品牌價值最大化。
走完“戀愛三部曲”，面對初創(chuàng)品牌的數(shù)據(jù)和技術(shù)資源短板，騰訊能結(jié)合自身18年的大數(shù)據(jù)積累，為初創(chuàng)品牌提供精準的效果營銷支持，幫助品牌直達目標受眾，實現(xiàn)品效合一的營銷訴求。為了解決初創(chuàng)企業(yè)在前期推廣中面臨的競爭大、預算少、見效慢等問題，騰訊效果廣告采用多維定向、人群挖掘和自動優(yōu)化的方法，實現(xiàn)精準營銷。依托全平臺的海量資源和行業(yè)尖端的大數(shù)據(jù)能力，騰訊構(gòu)建了精準的標簽體系和智能化的投放系統(tǒng)，具有賬號映射、人群鎖定、動態(tài)創(chuàng)意和智能優(yōu)化等技術(shù)能力。這些功能可以有效推動APP拉新促活、公眾號增粉轉(zhuǎn)化和在線促銷導流，讓初創(chuàng)企業(yè)每一分錢花在刀刃上，有效助力拔節(jié)生長。
騰訊生態(tài)布局為初創(chuàng)企業(yè)打造堅實后盾
作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領航者，騰訊一直從整個生態(tài)布局為初創(chuàng)企業(yè)提供各節(jié)點的支持。
在梳理初創(chuàng)企業(yè)差異化方面，騰訊云平臺的廣范圍、深布局、高安全數(shù)據(jù)，加之騰訊的深度AI、優(yōu)圖視覺、智能客服等技術(shù)加持，為初創(chuàng)企業(yè)提供覆蓋整個企業(yè)成長周期的扶持。目前，騰訊云合作伙伴生態(tài)、云市場、云創(chuàng)投生態(tài)布局均已深化，騰訊云作為最堅實的企業(yè)后盾，能幫助初創(chuàng)企業(yè)將業(yè)務做大做強，創(chuàng)出更好的成績。
騰訊營銷平臺能幫助初創(chuàng)企業(yè)完成產(chǎn)品認知、轉(zhuǎn)化和品牌建設，騰訊有也以整個生態(tài)和完善的產(chǎn)品矩陣，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供完善的后續(xù)支持，引導初創(chuàng)品牌從長大，走向偉大。
劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110
