前階段有位朋友在朋友圈留言要我聊聊喜茶的選址，因?yàn)樗�覺得很棒！

那是當(dāng)然~

最近實(shí)在太忙，但忙里可以偷閑，簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

由于是“事后文”，我也并沒資格對(duì)成功品牌班門弄斧，只是看事實(shí)，小匯總而已。

個(gè)人認(rèn)為，喜茶在上海的開店步伐，可以分為兩個(gè)階段，當(dāng)然，這要拜興業(yè)太古匯沒能開成“首家”所賜，否則還真難圓。

第一階段，選址在來(lái)福士一層、美羅城一層、日月光一層。

這三家店共同屬性太多：

• 都擁有超大客流

• 租金水平都很高

• 都選擇了一層而非客流量更大的地下樓層

• 都是以年輕人客群為主

這幾點(diǎn)各有意義，首先客流量大是基本條件，不僅僅是喜茶，消費(fèi)級(jí)品牌里面，傻子才會(huì)開客流量少的商場(chǎng)吧……

租金水平高就有深意了，很多品牌會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)而望而卻步，而選址之所以難，很大原因在于租金成本和營(yíng)收間的博弈，測(cè)算能提供一些理論基礎(chǔ)，但不會(huì)“打包票”。

喜茶的選址思路足夠簡(jiǎn)單，要開就找租金最貴的店開，邏輯就是根據(jù)供需關(guān)系，生意好是租金水漲船高的基礎(chǔ)。那些做不出生意但租金高的商場(chǎng)，一進(jìn)門就能嗅到異樣的味道。而對(duì)于收獲投資的朝陽(yáng)品牌而言，現(xiàn)在不投入何時(shí)投入？

選擇一層，是為了突出品牌效應(yīng)，畢竟在租金上品牌已經(jīng)付出，形象上的“突顯”，一定意義上就拿租金“溢出”當(dāng)廣告費(fèi)吧。而且撇開數(shù)字游戲，好的形象和樹立定位的選址，對(duì)今后的拓展隱性價(jià)值巨大。

最后，客群選擇年輕人居多的商場(chǎng)，是為了收獲“種子用戶”，在社交媒體時(shí)代，愛顯的年輕人，是品牌最好的人肉廣告。

這也就是為什么前三家店開業(yè)后都在社交媒體上發(fā)酵了一番，從第四家店開始，雖然依舊排隊(duì)，但已不再“成事”，畢竟品牌前期的樹立工作基本完成了。

之后的兩家店，興業(yè)太古匯和正大廣場(chǎng)，不約而同沒有選擇首層，分別在商場(chǎng)的3層和5層。

港資企業(yè)向來(lái)低調(diào)，看ifc把LADY M放在了地鐵進(jìn)到商場(chǎng)出入口的位置，造成黃牛黨混亂被迫臨時(shí)關(guān)店，也能理解為什么興業(yè)太古匯把喜茶安在了3層。而這家店可謂是很早就定了的，而且商場(chǎng)是新開店，因此從選址上并沒有太多值得參考，畢竟到現(xiàn)在還只是試營(yíng)業(yè)階段呢。

正大廣場(chǎng)5層就是明顯的悶聲發(fā)大財(cái)工作了，樓層不一定要低，看沿街的同道大叔完全不怎么樣，而5層平臺(tái)導(dǎo)致了商場(chǎng)該區(qū)域是一個(gè)聚客區(qū)域，因此不失為高性價(jià)比之選。

至此，品牌在選址上撇開了前三家店的“關(guān)鍵詞”，可以根據(jù)不同商場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)安心做生意。

比如之后的七寶萬(wàn)科廣場(chǎng)，是品牌脫離市中心商圈最遠(yuǎn)的一家店，但是人氣足夠旺，開業(yè)以來(lái)再無(wú)新項(xiàng)目比其更熱，開店無(wú)可厚非。

湖濱道則值得玩味，該商場(chǎng)平時(shí)有大量高質(zhì)量辦公室客群保障，周末則是以親子活動(dòng)吸引家庭型客群為主，選擇在此做上海首家喜茶熱麥，相信也是綜合考慮了租金、面積、工程條件、客群等多種因素的結(jié)果。不過我相信這家店開出來(lái)后，因?yàn)橛钟小笆准摇编孱^，會(huì)回爐一波宣傳攻勢(shì)。

之后，相信品牌會(huì)進(jìn)駐到更多類型的商場(chǎng)，但他們絕大多數(shù)不具備前三家的共同特征。

如果要說(shuō)喜茶在選址上多牛逼，核心在于前三家店開得好，但我不認(rèn)識(shí)喜茶的人，這都是事后回爐，自圓其說(shuō)。

真正的原因是，喜茶在進(jìn)上海之前，已負(fù)盛名，在此背景條件下，按照供需關(guān)系，品牌方相對(duì)更占優(yōu)，選址基本不會(huì)差。假設(shè)，前三家店開在了五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)、南京東路步行街或是iapm，你會(huì)覺得有問題嗎？

同行需要研究的，不是在進(jìn)到上海市場(chǎng)后如何選址的喜茶，而是如何成為進(jìn)到上海市場(chǎng)前的那個(gè)喜茶。

one more thing

這不是與蘋果的選址異曲同工么？前三家店：ifc、南京東路、香港廣場(chǎng)，都是做外立面的旗艦水準(zhǔn)，iapm可以看是集團(tuán)緊密合作。

之后的環(huán)球港、合生匯、七寶萬(wàn)科廣場(chǎng)，用了新形象，不也正與喜茶興業(yè)太古匯和正大廣場(chǎng)兩家店異曲同工么？

然后蘋果要在靜安寺開新的旗艦，而喜茶在湖濱道蠢蠢欲動(dòng)，以上這些，都是因?yàn)槠放圃诟髯缘钠奉惱�，屬于食物鏈頂端�?/span>

商業(yè)的魅力在于人，對(duì)最后拍板的人而言，只是一個(gè)決定，有對(duì)也有錯(cuò)。就如同可能某個(gè)品牌決定合作，是因?yàn)槔习宓缴虉?chǎng)吃飯的那天，正值周末的小豬佩奇展。