二胎政策已經(jīng)實施一段時間了，但是客觀的講，咱們的傳統(tǒng)連鎖超市企業(yè)的反應(yīng)確實有點慢了！特別是一些二三線城市的地方性龍頭企業(yè)。

       這兩年隨著電商以及母嬰店的展開，很多超市企業(yè)反應(yīng)不好賣了。這時我就特別想問一下，在你們企業(yè)的商品分類中，奶粉屬于哪個品類（沖調(diào)？）？紙尿褲屬于哪個分類（家洗-個人衛(wèi)生？）？奶瓶又屬于哪個分類（休閑百貨）？回答完這幾個問題，我想也就找到了答案了。我們也不得不反思一下，面對這么大的一個市場，我們的管理方式、甚至思維方式有沒有改變？母嬰用品以現(xiàn)在的市場規(guī)模跟潛力，完全可以獨立成一個品類，并且應(yīng)該在門店有一塊專屬空間。我們超市企業(yè)比一般的母嬰店、奶粉專賣店有個很大的優(yōu)勢，就是我們在這個區(qū)域，有品牌信賴度。老百姓是認(rèn)這家企業(yè)的，在這個超市能夠買到“放心、實惠”的商品。如果我們用點心，開辟出這塊領(lǐng)域，沒有理由讓一些類似夫妻店的母嬰店都能搶走我們的生意！

       企業(yè)之所以要實施品類管理，就是要以品類為戰(zhàn)略單位，通過各品類的不同角色、合理搭配，實現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營目標(biāo)。品類又是一個動態(tài)的，不斷變化的定義，當(dāng)然也不能以慣性的思維來思考這個問題。一個新的品類的誕生，都是因為顧客需求不斷提升、不斷聚焦的結(jié)果。你不去滿足顧客的這部分需求，自然有別人會發(fā)現(xiàn)這個機(jī)會、去創(chuàng)造條件滿足這個需求。隨著我們生活水平的提高，家庭對孩子的投入不用我在這里贅述。既然需求跟市場條件成熟，為什么我們沒有及時的對品類作出調(diào)整？每一個品類，初期階段（前提是可以成為品類）獲利空間也是最大的，等到行業(yè)其他企業(yè)都開始進(jìn)入的時候，已經(jīng)是白熱化競爭了，這個品類也就跟其他常規(guī)品類一樣薄利了。

       成立單獨的母嬰用品品類，也不是說有這個部門、商品有所歸屬了就完事。更重要的是品類管理人員能夠站在“媽媽”的角度，去思考、完善這個品類的商品構(gòu)成，同時還要兼顧企業(yè)的利益。每個品類里面都有賺錢的商品、不賺錢的商品，企業(yè)的運營看的是總體效果，是算大賬。賣場開辟出母嬰用品專區(qū)，下一步就是背靠企業(yè)的渠道優(yōu)勢，做出專業(yè)水準(zhǔn)，形成目標(biāo)導(dǎo)向。特別是地方性龍頭企業(yè)，這是能夠做成企業(yè)目標(biāo)性品類的一次絕佳的機(jī)會。

       當(dāng)然，一種需求能不能值得去做一個單獨的品類來進(jìn)行管理，也是需要評估的。母嬰用品特別是在二三線城市，已經(jīng)成為一股強(qiáng)大的購買力，有做成獨立品類的基礎(chǔ)。企業(yè)的發(fā)展、競爭必須有敏感的市場洞察力，能夠及時發(fā)現(xiàn)需求、緊跟需求提供服務(wù)是獲得競爭優(yōu)勢的重要方式。企業(yè)的資源是有限的，有限的資源滿足顧客需求的同時保證企業(yè)利益最大化是企業(yè)運營的根本原則。