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主題:京東超市“百團(tuán)大戰(zhàn)”打響 首戰(zhàn)對壘許昌胖東來

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聯(lián)商網(wǎng)消息:時(shí)隔三年,京東再次對三四線城市進(jìn)行“地面進(jìn)攻”。

8月14-20日,京東超市宣布開啟為期一周的百城行活動(dòng),利用價(jià)格戰(zhàn),對國內(nèi)百余三四線城市實(shí)施定向滲透。據(jù)悉,首次大戰(zhàn)的目標(biāo)選在胖東來大本營河南許昌。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到,胖東來雖然為河南第二大本土零售商,但在國內(nèi)零售業(yè)卻創(chuàng)造了一系列傳奇。比如它是中國最牛四線百貨店(前身是新鄉(xiāng)胖東來百貨);在局部市場可控制高達(dá)50%以上份額;是國內(nèi)零售業(yè)首個(gè)敢在節(jié)假日關(guān)店放假的企業(yè)。當(dāng)然,它也不乏有特立獨(dú)行的文化體系,超乎尋常的薪酬體系和服務(wù)體系。

此番“百城大戰(zhàn)”, 京東超市“第一戰(zhàn)”選擇在許昌,標(biāo)的選擇在河南零售行業(yè)有標(biāo)桿意義的“胖東來”,引發(fā)行業(yè)熱議。

選擇許昌的意義

京東選擇把許昌作為華中區(qū)下轄四省的“第一戰(zhàn)”,在《聯(lián)商網(wǎng)》看來有以下原因:

一、從購買力來看,三四線城市消費(fèi)增速更高。國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,在中國661個(gè)城市中,一二線城市不超過50個(gè),三線城市的人口規(guī)模是一線城市的近6倍,且以更快的速度在增長。與一二線城市面臨的高額房價(jià)、高強(qiáng)度工作相比,三線及以下城市的年輕人,比大都市中的白領(lǐng)擁有更多的可自由支配財(cái)產(chǎn)和更高的消費(fèi)力。

二、從經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r來看,許昌增速全省第一。2016年許昌GDP完成2353.1億元,居全省第四位,GDP增長8.8%,增速位居全省第一位,發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。今年上半年,許昌市電商交易額295億元,同比增長34.1%,全市應(yīng)用電商企業(yè)突破4000家。其中跨境電商交易額6.7億美元,總量和增速均居全省前列。京東華中區(qū)采銷負(fù)責(zé)人謝晟稱,因該城市出色的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、人均購買力以及對網(wǎng)購消費(fèi)的接觸尚在開發(fā)初期。京東數(shù)據(jù)顯示,近一年許昌消費(fèi)者在京東超市消費(fèi)金額同比去年同期增長2倍,首次在京東超市下單購物消費(fèi)者同比增長300%。

三、從行動(dòng)意義上看,胖東來成為京東試探市場反應(yīng)的標(biāo)尺。胖東來為“四方聯(lián)采”成員之一,河南第二大零售集團(tuán),在中國四線百貨店領(lǐng)域占據(jù)核心地位,局部市場可控制份額高達(dá)50%以上。此外,胖東來特立獨(dú)行的文化體系、薪酬體系和服務(wù)體系也是其核心競爭力。京東選擇對標(biāo)胖東來,無疑是在試探三四線城市消費(fèi)者對其的接受度,以及它與當(dāng)?shù)亓闶凵谈偁幍拈L短板。

事實(shí)上,對于胖東來,京東興趣頗為濃厚。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示,在過往10年的中國零售業(yè)發(fā)展中,胖東來的創(chuàng)新力、服務(wù)體系、市場口碑足夠出色。單店業(yè)績、單城市場份額占比非常漂亮,這都值得欽佩。但全球零售行業(yè)在變化、消費(fèi)模式在改變,京東希望憑實(shí)力與這樣偉大的‘對手’完成切磋,最終讓消費(fèi)者來做出‘投票’。

京東超市的打法

此次大戰(zhàn),京東超市采取價(jià)格秒殺政策。據(jù)了解,除秒殺品或促銷品向許昌用戶定向傾斜外,“99元減50元(新用戶)、199元減100元(常規(guī))”等優(yōu)惠活動(dòng)將是京東超市主力進(jìn)攻手段,很明顯,這相當(dāng)于對商品進(jìn)行打?qū)φ。而京東超市目前在許昌,已囤積足量的“對折價(jià)”商品資源。

《聯(lián)商網(wǎng)》觀察到,在對付三四線城市的套路上,京東具體方式如下:

一、因地制宜打價(jià)格戰(zhàn)。在促銷上,京東結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特色,在品類上打出優(yōu)惠券、秒殺價(jià)、1元購組合拳。以許昌為例,京東超市在該地區(qū)投放“99元減50元(新用戶)、199元減100元(常規(guī))”等優(yōu)惠券,幾乎全部是打?qū)φ邸?

二、瞄準(zhǔn)三四線有消費(fèi)潛力城市。京東數(shù)據(jù)顯示,目前三四線城市用戶快速增長,用戶量已經(jīng)接近一二線城市。在三四線城市選擇上,京東超市會選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力較強(qiáng),人均購買力以及對網(wǎng)購接觸度尚處于開發(fā)期的城市。以陜西渭南為例,2016年社會消費(fèi)品零售總額574.01億元,同比增14.1%。近一年,渭南消費(fèi)者購買京東超市商品額同比去年同期增長1.9倍,母嬰品類增長113%,食品飲料增長87% 。

三、利用線上基因優(yōu)勢。京東超市擁有200萬件商品資源、211宅配體系、“白條”信用消費(fèi),是一整套完備、立體而標(biāo)準(zhǔn)化的線上消費(fèi)模式。此外,在線下方面,京東先后與永輝、沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^實(shí)現(xiàn)資本融合、數(shù)據(jù)共享、供應(yīng)鏈兼容。

四、末端物流布局完備。京東物流目前已覆蓋全國將近2700個(gè)區(qū)縣,自營配送覆蓋全國98%的人口,“京準(zhǔn)達(dá)”服務(wù)已覆蓋全國246個(gè)城市,占全國城市總數(shù)近75%。以河南為例,目前,京東物流已實(shí)現(xiàn)在該省鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的“次日達(dá)”全覆蓋,“京準(zhǔn)達(dá)”服務(wù)目前已覆蓋許昌城區(qū),用戶下單2小時(shí)范圍內(nèi)送達(dá),除此之外,此前的“211時(shí)效”也在覆蓋范圍內(nèi)。

五、利用京東大數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配。京東發(fā)布的二季報(bào)顯示,過去12個(gè)月內(nèi)的活躍用戶數(shù)為2.583億人。利用沉淀在京東平臺的海量消費(fèi)數(shù)據(jù),可以判斷出不同城市的消費(fèi)能力和品類偏好,而這也有助于京東超市對線下拓展進(jìn)行數(shù)據(jù)匹配。

六、推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展。三四線城市背后有著廣闊的農(nóng)村市場,除了促銷外,京東還計(jì)劃在農(nóng)村電商、物流開放等諸多領(lǐng)域和當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)等開展深入合作,搶占“最后一公里”。

胖東來淡定迎戰(zhàn)

京東“對戰(zhàn)”胖東來消息甫出,不少人都在關(guān)注胖東來如何應(yīng)對。

對于京東超市的大肆進(jìn)攻,胖東來卻表現(xiàn)平淡。據(jù)胖東來一位內(nèi)部人士表示,早在一周前,公司內(nèi)部已關(guān)注到京東的地推動(dòng)作,但并無任何應(yīng)對計(jì)劃。胖東來只想做好自己的事。歡迎任何友商到許昌發(fā)展,共同為消費(fèi)者服務(wù)。

此外,最近又有消息傳出胖東來要漲工資。有胖東來員工表示,漲工資跟京東沒關(guān)系。就是老板心情好,他一句話的事兒。

有業(yè)內(nèi)人士分析,價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是表層競爭,零售業(yè)的競爭永遠(yuǎn)是供應(yīng)鏈和服務(wù)體系的競爭。相比同業(yè)對手,京東與胖東來都有足夠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈控制力。不靠大額補(bǔ)貼,很難拉出較大的價(jià)格差距。胖東來的優(yōu)勢,則是通過持續(xù)性創(chuàng)新,為市場提供國內(nèi)領(lǐng)先的門店購物體驗(yàn),以及足夠強(qiáng)大的區(qū)域差異化商品。

同樣作為“四方聯(lián)采”成員,洛陽大張公司的一位管理人士表示,胖東來不懼怕任何競爭對手,是因?yàn)橛袕?qiáng)大的創(chuàng)新體制、迅速修復(fù)能力和標(biāo)準(zhǔn)化能力。

《聯(lián)商網(wǎng)》新零售顧問團(tuán)秘書長云陽子認(rèn)為,京東超市采取的是一虛一實(shí)的戰(zhàn)略方法。打胖東來是虛招,進(jìn)攻三四線城市是實(shí)招。為何打胖東來是虛招?是因?yàn)榕謻|來是實(shí)體零售中非常強(qiáng)勁的對手,京東超市入侵線下,打最強(qiáng)的對手,目前來說不是最合適。但是它此舉的核心原因應(yīng)該和市場PR有關(guān),能夠引起行業(yè)轟動(dòng)!

從務(wù)實(shí)角度來說,京東超市打三四線城市是實(shí)招,京東超市主攻三四線城市有個(gè)背景,天貓超市主攻一二線城市,京東超市主攻三四線城市,兩者布局具有差異性。京東超市打三四線城市是合適的,這一虛一實(shí)都劍指三四線城市,網(wǎng)上超市能改變消費(fèi)者對三四線城市的大賣場的依賴,實(shí)體零售大賣場業(yè)態(tài)應(yīng)該加速變革。

據(jù)了解,在河南省,被京東超市選為目標(biāo)城市有許昌、信陽、駐馬店、洛陽、安陽、周口等8個(gè)城市,這是河南實(shí)體零售首次遭遇電商定點(diǎn)定時(shí)進(jìn)攻。

(來源:聯(lián)商網(wǎng) 陳新生)

- 該帖于 2017/8/17 18:45:00 被修改過

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