聯(lián)商網(wǎng)消息：寧波商業(yè)的遍地開花為消費者帶來更多選擇的同時也為商家?guī)砹烁蟮膲毫�，行業(yè)洗牌時時發(fā)生，和寧波傳統(tǒng)的天一、鄞州、江北等商圈“慘烈廝殺”情況不同的是，身處城西近郊的杉井奧特萊斯卻活得很滋潤。
寧波杉井奧特萊斯是杉杉集團(tuán)首個奧特萊斯項目，銷售業(yè)績連續(xù)三年躋身全國奧特萊斯十強，杉井奧特萊斯總經(jīng)理姚志明告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，“目前客流月均在70-80萬之間，去年銷售額19.3億，今年預(yù)計可達(dá)21億左右”。數(shù)據(jù)顯示，2016年杉井奧特萊斯坪效居全國奧萊第四位，達(dá)到48250元∕㎡。
“奧萊在寧波活的很好，這與寧波人精明的消費理念不無關(guān)系，他們更注重性價比，價格優(yōu)勢會形成思維慣性，使他們更習(xí)慣來奧萊消費”。
為何聯(lián)手日本三井?
“杉杉最早是從2007年有做奧萊的想法，因為是要做有別于傳統(tǒng)商業(yè)的奧特萊斯，所以我們需要尋找合作伙伴，2009年確定和日本三井不動產(chǎn)合作�！�
三井不動產(chǎn)是日本最著名的奧特萊斯開發(fā)運營商，“選擇與三井不動產(chǎn)合作是因為三井不動產(chǎn)近郊、家庭式消費、業(yè)態(tài)豐富、有一定的奢侈品牌數(shù)量的定位，更符合目前發(fā)展中的中國奧萊”，姚志明說道：“我們要考慮城市實際問題，因為奢侈品牌開奧萊店是有指標(biāo)、有城市等級的，寧波畢竟不是一線城市，所以入駐的奢侈品牌數(shù)量受限。在這種情況下，我們首先要做標(biāo)準(zhǔn)奧萊，做出業(yè)績，才能吸引奢侈品牌的入駐�！�
“此外，三井還給我們帶來了先進(jìn)的管理模式“，姚志明坦言：”比如說成本控制、人員管理、部門架構(gòu)，對顧客及商戶的服務(wù)等等�！�
發(fā)展歷經(jīng)三個階段
不過，即便有三井的加持，杉井奧特萊斯也還在不斷的進(jìn)化迭代中。
2011年9月份，杉井奧特萊斯開出了第一期，面積4.2萬方，也就是目前室外館部分，當(dāng)時零售和餐飲大概有140家店;
2013年7月份，杉井奧特萊斯開出了二期，面積2.3萬方，引入華潤萬家超市，這使當(dāng)時方圓5-6公里的人都聚集過來，“二期主要是考慮到遠(yuǎn)近結(jié)合的吸客能力，所以我們當(dāng)時引進(jìn)了大型超市，因為附近只有我們這一家有，所以客流明顯增加�！币χ久髡f道。
2015年12月份，杉井奧特萊斯三期開業(yè)，面積2.2萬方�！耙驗楫�(dāng)時一期室外館已經(jīng)飽和，品牌沒有位置進(jìn)來”，和一期不同的是，杉井奧萊三期選擇做室內(nèi)館，“一是要考慮增加電影院，二是考慮到寧波冬冷夏熱的季節(jié)問題，我們選擇室內(nèi)館形式”。這一次，杉井奧萊主要擴充國際時尚品牌、兒童服飾、家居內(nèi)衣及兒童游樂場等品類的店鋪，并且引進(jìn)了電影院，選擇將奧萊業(yè)態(tài)和社區(qū)購物中心相結(jié)合的方法來運營。
截至目前，杉井奧萊共有200多個品牌，其中國際品牌占10%，運動類15%，女裝20%，男裝20%，童裝7%-8%，餐飲10%，其余為家居、雜品類。目前銷售業(yè)績最好的是國際品牌和運動品牌。
“我們現(xiàn)在的場館就是以奧萊業(yè)態(tài)為主要特色的城市綜合體”，這是目前杉井奧特萊斯的定位。既然是城市綜合體，杉井奧特萊斯自然會帶動周邊商業(yè)的發(fā)展，2011年開業(yè)之初，當(dāng)時周邊均是農(nóng)田，現(xiàn)在碧桂園、中糧、萬科等房產(chǎn)公司都在這邊拿地建設(shè)。未來隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，杉井奧萊也勢必會受到更多的挑戰(zhàn)，當(dāng)然，這背后也隱藏著無限機會。
阪急百貨帶來的機會
根據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，全國新開業(yè)各類奧萊總數(shù)13家，相較于2016年同期11家，同比增長18%。今年下半年計劃開業(yè)奧萊項目多達(dá)近40家，其中連鎖品牌約20家，奧特萊斯在中國發(fā)展速度還在上升 ，從寧波本土市場上看，奧萊商業(yè)也在持續(xù)增長。
先是鄞州利時百貨與印象城合作之后，把項目定位調(diào)整為城市奧萊，剛剛開業(yè)的東部銀泰城以城市中心的折扣mall為定位，且占據(jù)著東部新城CBD中心這樣一個絕佳位置�！堵�(lián)商網(wǎng)》還發(fā)現(xiàn)，北侖銀泰二期二樓也將做成奧萊折扣街，雖然這些項目都是定位城市奧萊，但是或多或少都會對杉井奧萊造成分流。
不過姚志明認(rèn)為東部銀泰城和利時百貨并不會對其造成大的影響：“奢侈品牌的資源從定位來講就不可能在寧波開兩個奧萊店，我們這里已經(jīng)開了，所以不可能再去銀泰，所以他們會引進(jìn)一些國內(nèi)的品牌，以娛樂休閑、餐飲為主力業(yè)態(tài)。從銷售能力上講，也是杉井這種標(biāo)準(zhǔn)奧萊會更強”。
除了外部挑戰(zhàn)外，奧萊本身也有其局限性：“要先有正價店、商品庫存和粉絲基礎(chǔ)才能開奧萊店“，但縱觀寧波市場，重奢商場只有和義大道一家，這就決定了很多國際品牌不能進(jìn)駐寧波奧萊市場，而預(yù)計在2018年底開業(yè)的阪急百貨將會打破這一現(xiàn)狀。
《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，阪急百貨是杉杉集團(tuán)與阪急百貨合作的第一家海外店，總建筑面積約23萬方，商業(yè)面積16萬方，目標(biāo)是做浙江省內(nèi)定位最高端的購物中心。
姚志明告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“阪急百貨進(jìn)駐后，就是要集齊銀泰天一店化妝品牌的優(yōu)勢與和義大道的服裝品牌優(yōu)勢，然后再補齊寧波沒有進(jìn)駐的國際品牌，我們也希望阪急百貨引進(jìn)更多的國際一線大牌，填補寧波奢侈品的空缺，而杉井奧萊也更加有機會引進(jìn)這些品牌�！�
截至今年9月，杉杉集團(tuán)共打造運營6個奧萊項目，分別是寧波杉井、哈爾濱杉杉、鄭州杉杉、舟山杉杉、太原天美杉杉和南昌杉杉。其中，舟山、太原、南昌奧萊項目計劃在下半年開業(yè)。此外，杉杉集團(tuán)還簽約了烏魯木齊、呼和浩特2個項目，即將投入建設(shè)。
不過和寧波杉井直接與三井不動產(chǎn)合資不同的是，杉杉集團(tuán)其他奧特萊斯項目是在控股、掌握主導(dǎo)權(quán)的前提下，積極與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀企業(yè)合作，來進(jìn)行資源整合，優(yōu)勢互補。當(dāng)然，未來也不排除與三井不動產(chǎn)等國際領(lǐng)先的優(yōu)勢企業(yè)，共同攜手打造杉杉的奧萊帝國。
（來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）
