在聯(lián)手北京超市發(fā)后不到一個月，羅森通過尋找區(qū)域性合作伙伴的方式，在國內(nèi)又下一城。南京中央商場（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“中央商場”）8月7日發(fā)布公告稱，旗下控股子公司南京中央商場便利有限公司（以下簡稱“中央便利”）與上海羅森便利有限公司（以下簡稱“上海羅森”）于2017年8月7日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議（以下簡稱“協(xié)議”），中央便利以排他性加盟上海羅森的方式在南京市開設(shè)羅森便利店。

合作還包括，店內(nèi)商品原則上由上海羅森統(tǒng)一采購、統(tǒng)一定價。中央便利向上海羅森提出申請，經(jīng)同意后可由中央便利代為采購南京市人氣商品。中央便利不得再與其他品牌便利店合作，包括加盟或間接合作。合同期限為五年。此外，若2019年底未完成協(xié)議確定的各年度最低店鋪目標(biāo)，上海羅森有權(quán)取消中央便利在南京區(qū)域的排他加盟資格，并在南京區(qū)域另行選定加盟者。

中央商場表示，計劃在8月28日率先開出首批5家羅森便利店，未來3-5年通過中商集團(tuán)直營與第三方加盟相結(jié)合方式，在南京開出不少于300家門店。日本羅森集團(tuán)執(zhí)行董事、羅森中國（投資）有限公司董事副總裁、上海羅森便利有限公司董事總經(jīng)理、浙江羅森百貨有限公司董事總經(jīng)理張晟向北京商報記者表示，2015年羅森曾提出在華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)“千店計劃”目標(biāo)，目前已完成750家店。

羅森最早于1996年2月進(jìn)入中國市場，當(dāng)時合作伙伴為聯(lián)華超市，二者分占70%和30%股份。八年后，日本羅森將其70%的持股比例降至49%，百聯(lián)集團(tuán)持有51%的股權(quán)。2011年，日方增持合資公司股權(quán)至85%，經(jīng)營管理由日方主導(dǎo)。當(dāng)時盡管商品管理遙遙領(lǐng)先，但由于對中國市場不熟悉及進(jìn)入2000年代初期的政策限制，開店擴(kuò)張很慢。交由聯(lián)華管理后，店鋪數(shù)曾達(dá)343家，但商品管理減弱，發(fā)展艱難。2010年日方主導(dǎo)經(jīng)營后重新定位市場，經(jīng)過幾年商品開發(fā)，2015年再啟擴(kuò)張步伐。

張晟表示，希望截至2025年，全國達(dá)萬店規(guī)模。據(jù)上述人士透露，沿海省會和中部省會城市都是羅森會考慮進(jìn)入的城市。羅森在中國地區(qū)的門店數(shù)量已經(jīng)超過了1100家。據(jù)張晟介紹，在羅森已經(jīng)布局了供應(yīng)鏈的城市，優(yōu)先采取大加盟制度，這些區(qū)域不會再開直營店，羅森給予門店選址、設(shè)備使用、商品供應(yīng)鏈、門店管理等方面的專業(yè)授權(quán)，雙方合作拓展羅森品牌的便利門店。而在羅森完全沒有基礎(chǔ)的區(qū)域，則是采取區(qū)域授權(quán)制度。與南京中央商場合作是大加盟制度，而2016年和武漢中百集團(tuán)合作是區(qū)域授權(quán)制度。在不到一個月之前，北京超市發(fā)與羅森北京公司的合作為類大加盟制。因為羅森在北京已開出若干直營店和小加盟店，超市發(fā)和羅森采用單店加盟模式合作，是一種更緊密的合作式加盟經(jīng)營。

對于與中央商場合作期間的利潤分配模式，張晟表示，快速盈利是羅森對于加盟商的責(zé)任，現(xiàn)在合作簽訂的三年或五年的合同只是對雙方合作預(yù)期的一個時間節(jié)點(diǎn)，加盟商實(shí)際的盈利時間要早于合同時間。

（來源：北京商報 記者 邵藍(lán)潔 韓瑋/制表）