從丁磊養(yǎng)豬開始，中國互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)模式漸漸風(fēng)靡，“一帶一路”步步落地，跨境電商、全球經(jīng)濟(jì)共享等也越發(fā)流行。而以莊游為代表的平臺則借助眾籌模式玩起了互聯(lián)網(wǎng)+跨境農(nóng)業(yè)，并在中產(chǎn)階級用戶層引起了廣泛的關(guān)注。懷著好奇心，劉曠采訪了莊游創(chuàng)始人于奇楠先生。
從網(wǎng)癮少年到夢想改變世界的父親
互聯(lián)網(wǎng)金融在國內(nèi)的流行，讓越來越多的人開始借助眾籌模式創(chuàng)業(yè)，項目也是五花八門。對于莊游這樣一個借助眾籌模式玩互聯(lián)網(wǎng)+跨境農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目，包括劉曠本人在內(nèi)的很多人一開始都充滿了好奇：為什么創(chuàng)始人會選擇這樣一個項目？于奇楠究竟是何方神圣？
于奇楠在接受劉曠采訪的時候表示，莊游這個項目是自己在做跨境工作過程中想到的，懷著對跨境農(nóng)業(yè)的好奇心他和其他合作伙伴一起創(chuàng)立了莊游。
于奇楠是個從小就自相矛盾的個體。他總覺得自己和別人看到的世界不同，但又害怕暴露自己的感受和不同點。這個高中經(jīng)常翻校墻去網(wǎng)吧打游戲的網(wǎng)癮少年，但是卻以優(yōu)異的成績考上了上海復(fù)旦大學(xué)法學(xué)系，讓老師和大家都覺得不可思議。
在大學(xué)期間，于奇楠一改網(wǎng)癮少年心性，成為一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，以賣教輔（考題）開始了創(chuàng)業(yè)這條不歸路。大學(xué)畢業(yè)之后，為了歷練自己，去了以苦聞名的公關(guān)公司做Agency新人。隨后又進(jìn)入交通大學(xué)讀EMBA，擔(dān)任過融氏副總經(jīng)理，獨立組建海外供應(yīng)鏈和直銷體系。
于奇楠總被團(tuán)隊吐槽被“喜歡亂花錢”，但花錢的角度和卻和普通的買買買大不一樣。于奇楠有孩子之前，總覺得世界怎樣跟自己無關(guān)，作為一個世界的過客只需要更多的不同體驗；他喜歡購買有趣新奇非名牌的產(chǎn)品及知識付費產(chǎn)品，無論購買產(chǎn)品或是購買體驗，都在尋求體驗升級，這也成為了他創(chuàng)辦莊游提升用戶追求品質(zhì)體驗的動機(jī)之一。
另一個創(chuàng)辦莊游的動機(jī)，是期望讓未來的孩子們能擁有一個更美好的世界。在于奇楠有了孩子之后，他開始覺得這個世界對弱小的孩子不友好，希望能以自己的能力來提升這個世界的效率。他全力以赴去做莊游這件事情，就是希望和大家共享莊園的夢。于是，他組建了一個完善的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：聯(lián)合創(chuàng)始人熊瀏瑩具有超強(qiáng)語言溝通能力，愛探索有趣可落地的商業(yè)模式，負(fù)責(zé)市場、合作、用戶體驗；聯(lián)合創(chuàng)始人陶鈞曾任陸金所金融市場開發(fā)中心產(chǎn)品副總監(jiān)，負(fù)責(zé)莊游產(chǎn)品設(shè)計、金融等方面；聯(lián)合創(chuàng)始人何娜曾任波司登、融氏電商總監(jiān)，她負(fù)責(zé)莊游互聯(lián)網(wǎng)運營……
于奇楠還告訴劉曠，在創(chuàng)辦莊游的初期，他們遇到了跟不同客戶簽合同、海外土地管理法律、各國文化差異等諸多難題，但是在優(yōu)秀團(tuán)隊的努力下，莊游多個包括西班牙橄欖油莊園、馬來西亞沙巴熱帶雨林等在內(nèi)的項目最終還是都獲得了非常大的成功。對于莊游這種互聯(lián)網(wǎng)+跨境農(nóng)業(yè)模式的成功，劉曠個人認(rèn)為可以從以下十大角度來看。
一、跨境生產(chǎn)模式與經(jīng)濟(jì)全球化不謀而合
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家向松祚先生曾肯定地表示：“全球的多元化浪潮，多邊的趨勢，是不會逆轉(zhuǎn)的。就算全球化出現(xiàn)暫時的波折或者放緩，是很正常的現(xiàn)象也不會影響到全球經(jīng)濟(jì)整體的大趨勢�！比蚧厔荼厝粚缇侈r(nóng)業(yè)的發(fā)展起到最為積極和強(qiáng)力的推動作用。在各行各業(yè)的全球化過程當(dāng)中，跨境農(nóng)業(yè)也會面臨更多的機(jī)會與更多的合作，這也關(guān)乎著消費者在采購方面的變革與改善。莊游從一開始的定位就是全球化的運作模式，與全球化經(jīng)濟(jì)大趨勢不吻而合。
二、跨境電商日趨強(qiáng)盛助力海外農(nóng)產(chǎn)品銷售
近年來國家力促跨境電商的發(fā)展，更多旨在扶持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2016年中國跨境電商交易規(guī)模達(dá)到6.3萬億元， “海淘”用戶規(guī)模達(dá)到4100萬人次 ，增長速度之快令人咂舌。莊游立足于國外原生農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)種植，不僅滿足了國人對安全農(nóng)產(chǎn)品的需求，也滿足了他們對于海外高品質(zhì)商品的需求，跨境電商的快速發(fā)展也間接推動了莊游的產(chǎn)品銷售。
三、互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)讓投資者更安心
隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，農(nóng)業(yè)發(fā)展的環(huán)境正在發(fā)生翻天覆地的變化，智能農(nóng)業(yè)、精細(xì)化農(nóng)業(yè)等模式被認(rèn)可。近幾年，在市場趨勢和政策利好的雙重推動下，“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”儼然已成投資熱點。莊游通過遠(yuǎn)程視頻、直播等方式，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合，投資者可以實現(xiàn)莊游遠(yuǎn)在國外的生產(chǎn)流程監(jiān)控，不僅投資更放心，購買消費也更安心。此外，莊游還能通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地分析用戶需求，并實現(xiàn)按需供給等，為他們的營銷提供參考決策。
四、共享經(jīng)濟(jì)熱度不減，莊園共享市場同樣前景廣闊
全球共享經(jīng)濟(jì)正在處于高速發(fā)展期，參與共享經(jīng)濟(jì)的人口也在不斷增多，共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不斷拓展。共享單車、共享充電寶、共享雨傘……隨著一個又一個共享的火爆，共享經(jīng)濟(jì)的認(rèn)可度和歡迎度也越來越高。莊游通過實現(xiàn)莊園共享的模式，也成功地借用了共享經(jīng)濟(jì)的模式，得到了投資人的認(rèn)可。
五、代購流行時代跨境農(nóng)業(yè)更具優(yōu)勢
近年來，在留學(xué)生群體中流傳這一句話“十個留學(xué)生，有九個代購的”。隨著國人對食品安全的重視越來越高和海外奢侈品的需求越發(fā)強(qiáng)烈，代購也變得越發(fā)流行。莊游的運作模式從某種角度來說，也是對海外高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的一種代購，不過這種代購不僅渠道更可靠，產(chǎn)品的質(zhì)量也更有保障，還能夠?qū)崿F(xiàn)私人定制，無形之中會得到那些具有代購需求用戶的歡迎。
六、中產(chǎn)階級消費群體需求只增不減
據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫，福布斯中文版&宜信財富公布：2015年底中高收入人群達(dá)到1億，中國私人可投資資產(chǎn)總額達(dá)到114.5萬億元。而現(xiàn)今，中產(chǎn)階級人群已經(jīng)達(dá)到2億人口，這個速度還在遞增。而中產(chǎn)階級的消費者都有著以下諸多特點：
第一，喜歡探索新體驗。中產(chǎn)階級消費者對新鮮事物，感知度更高，他們更喜歡追求新鮮事物，所有有趣和好玩的體驗都愿意去嘗試；第二，喜歡個性品牌。中產(chǎn)階級消費者對于個人品牌認(rèn)知度的增加，導(dǎo)致他們偏好定制款、專屬款；第三，關(guān)心食品安全。在生活品質(zhì)逐漸提高的背景下，調(diào)查顯示65%的中國消費者關(guān)注食品安全問題，而中產(chǎn)階級消費者在提升生活品質(zhì)的同時，其消費力和消費意識同步提升，他們更愿意為高質(zhì)量的食品買單。
莊游項目的用戶定位就是針對這個具備一定消費能力的中產(chǎn)階級用戶群體，符合中產(chǎn)階級消費者喜歡探索、追求個性、關(guān)注食品安全的需求。這類消費群體不僅在購買力上更強(qiáng)，他們也擁有更高的付費欲望，這類消費群體的快速增長是莊游得以迅猛發(fā)展的基石。
七、莊游模式也符合了C2B反向定制電商的趨勢
C2B定制，是一種消費者提出需求后，再由企業(yè)組織生產(chǎn)的模式。消費者可以根據(jù)自身情況，主動參與產(chǎn)品的生產(chǎn)，彰顯自己的個性化需求。在人們追求個性化發(fā)展的今天，C2B定制模式正在成為一種流行。
而莊游則通過C2B的定制化模式充分滿足了用戶的個性化需求。一方面，按消費者需求投資生產(chǎn)，減少了資源的浪費同時優(yōu)化供應(yīng)鏈效率；另一方面，利用C2B模式的按需生產(chǎn)，解決傳統(tǒng)模式高庫存、長周期、供需不匹配等問題。
在生產(chǎn)規(guī)劃方面，莊游根據(jù)用戶需求和用戶供決策投資生產(chǎn)，順利解決行業(yè)60%費用浪費問題，同時提高18%利潤；在產(chǎn)地管理方面，莊游采取專人管理，實現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)量可調(diào)控，保證了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，同時實現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新，可持續(xù)又高效的給消費者供給產(chǎn)品，為用戶的利益提供保障；在倉儲物流方面，和國內(nèi)的跨境物流公司合作，從供需匹配到減少庫存降低破損率等方面著手，莊游也打造了覆蓋目標(biāo)城市的成熟物流體系。
八、消費升級滿足了國人對于品質(zhì)的剛需
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費觀念也開始從最初的“吃飽”變成“吃好”，“穿暖”變成“穿好”，而這種觀念的轉(zhuǎn)變正是消費升級的體現(xiàn)。隨著人均可支配的收入提高，人們有對物質(zhì)需求更高要求的本能追求。
莊游借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過海外莊園的種植，為投資者和用戶持續(xù)打造高品質(zhì)、高安全的農(nóng)產(chǎn)品。例如:果樹種植方面，從種植開始采用關(guān)鍵質(zhì)量點管理，收獲前90天停止施用肥料；果子采摘后6小時完成加工、無氧存儲等。在滿足用戶對產(chǎn)品品質(zhì)需求的同時，也打造極致的用戶消費服務(wù)體驗。
九、改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的新型眾籌
作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域較具特色的一個分類，眾籌的發(fā)展始終是創(chuàng)業(yè)者們關(guān)注的熱點。在莊游于奇楠看來，眾籌并不僅僅只是一種融資方式，而是一種互聯(lián)網(wǎng)方法。事實上，莊游通過眾籌模式改變了整個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的運作模式和產(chǎn)業(yè)鏈。不僅可以實現(xiàn)按需供給，消費者也成為了投資者，對整個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈也是一種顛覆。
十、項目成功離不開強(qiáng)有力的風(fēng)險控制
風(fēng)險控制作為互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是投資人對平臺安全與否的重要判斷指標(biāo)之一，理財、眾籌等平臺在風(fēng)控方面的表現(xiàn)與能力，直接牽動著投資者的神經(jīng)。莊游從莊園管理和互聯(lián)網(wǎng)管理兩個階段打造了一個強(qiáng)有力的風(fēng)控體系。
一方面，莊游具有清晰選品邏輯，只做符合消費者需求的品類，從根本上進(jìn)行風(fēng)控。另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品風(fēng)控方面，莊游從即將進(jìn)行的市場調(diào)查著手，于奇楠先生表示“比起被動式風(fēng)控莊游更傾向于主動式風(fēng)控”，莊游有著完備的103項風(fēng)控體系，并有專業(yè)的海外團(tuán)隊來對接當(dāng)?shù)剡\營團(tuán)隊和海外地產(chǎn)律師，在每一個項目上線前，都會做充分的準(zhǔn)備來確保項目的正常運作和成功。
由此看來，莊游項目的火爆雖然離不開創(chuàng)始人于奇楠和他團(tuán)隊的共同努力，離不開他們對于風(fēng)險的控制和借助眾籌模式等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的全新運作，同樣也離不開經(jīng)濟(jì)全球化、跨境電商、共享經(jīng)濟(jì)、中產(chǎn)階級消費群體不斷擴(kuò)大、消費升級等眾多大形勢的推動。未來，互聯(lián)網(wǎng)+跨境農(nóng)業(yè)必然還將會迎來更好的發(fā)展前景。
劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110
