6月是電商的大促季，天貓和京東最近又搞起了“二選一”大戰(zhàn)。但是，就在這個時候，另一個電商卻脫穎而出，成為最大的贏家!
LVMH集團旗下的品牌們與“她”聯(lián)姻
在號稱電商上半年最重要大促之前，這家電商爆出的一則新聞成為讓國際奢品界關(guān)注的一個大事件：“LVMH集團旗下高端專業(yè)彩妝品牌MAKE UP FOR EVER，在近日官方進駐唯品會�！�
說起這個MAKE UP FOREVER，可不尋常，除了出身LVMH這個全球知名奢侈品的名門，還是一個專業(yè)的彩妝品牌，涵蓋底妝、眼妝、唇妝、專業(yè)工具、藝術(shù)彩妝等領(lǐng)域。
MAKE UP FOR EVER只是眾多與唯品會牽手的國際大牌之一，Giorgio Armani、Guess、Versace、SKII等大牌都已經(jīng)入駐唯品會。更重要的是，這些大牌并不是簡單的賣商品，而是和唯品會進行深度合作。比如，唯品會和法國高端美妝品牌嬌韻詩獨家合作推出了“V臉精華主題月”，還在6月1日在上海大悅城摩天輪聯(lián)合舉行了萬人挑戰(zhàn)“U can V”體驗活動。
品牌升級之后 唯品會造出了一個時尚星球
作為無數(shù)愛美的女生之一，我也是唯品會的忠實用戶，其中獨愛美妝。應(yīng)該說，我是在買買買中見證著唯品會的一步步壯大和不斷的發(fā)展。自從收購樂蜂網(wǎng)以后，唯品會的美妝業(yè)務(wù)突飛猛進，在商品豐富度和體驗上都不斷帶來驚喜。
今年，唯品會又出現(xiàn)了比較大的變化!首先是品牌上，唯品會原來的品牌更多的是快時尚品牌，但是現(xiàn)在隨著MAKE UP FOR EVER、Giorgio Armani、Guess、Versace、SKII等大牌的入駐和深度合作，唯品會變成了國際奢品的聚集地，唯品會幾年來不斷構(gòu)建的時尚星球逼格更高了。
還有，對我來說，唯品會已經(jīng)不是一個簡單的商品銷售平臺，而是變成了一個我可以學(xué)到時尚潮流的中心。比如嬌韻詩是我最喜愛的品牌，在唯品會，我不僅能買到嬌韻詩的商品，更是在嬌韻詩上線時看到了其帶來的人氣底妝榜單、明星妝前乳榜單、眼唇頰榜單，這下再也不用糾結(jié)拔草了。
剛剛升級的唯品會6.0版也帶給我?guī)砹梭@喜。除了專業(yè)買手采購更精選、豐富的全球好貨更全面之外，眾多達人親測推薦內(nèi)容更是吸引了我的注意力。據(jù)了解，在唯品會的6.16的“煥變盛典”，還有達人帶來的短視頻種草，至少有超過100款驚喜好物，此外還有圖文深度攻略、榜單、用戶實時種草等等豐富的內(nèi)容。
我的感受是，唯品會的這顆時尚星球現(xiàn)在早已經(jīng)脫離了簡單的賣貨電商，而是變成了一種時尚生活方式平臺。6.16就像其名字“煥變盛典”一樣，正在聚集起強大的勢能，讓唯品會煥變。
6.16為何能搶6.18的風(fēng)頭?
說到這里，讓我們看看電商行業(yè)。今年的六月電商大戰(zhàn)是空前激烈，但我認為，唯品會的崛起才最值得關(guān)注。
唯品會即將在6月15日晚8點到6月19日早10點，上演6.16“煥變盛典”的高潮“百變大賞”，火紅的六月即將產(chǎn)生6.16和6.18兩個電商銷售高潮，甚至因為6.16舉行時間在前，且勢頭強勁，6.16大有搶6.18風(fēng)頭的意味。電商大促季，也將產(chǎn)生以3C為主的京東和以女性品類為主的唯品會兩強鼎力的局面。
為什么會這樣?首先，當(dāng)然是唯品會猜準了女性用戶的脈搏，抓住了“她經(jīng)濟”的風(fēng)口，這個原因大家都知道，唯品會以特賣模式異軍突起，成為第三大電商。但是，今年的唯品會的嬗變更為重要，因為其抓住了95后新消費一代，抓住了95后消費升級的大風(fēng)口。
你還認為消費升級就是對價格不敏感、賣品質(zhì)商品嗎?對，消費升級的潮流似乎大家都懂，就是消費者對價格不再敏感，而是更加注重商品品質(zhì)、質(zhì)量。但這一切放在95后上又不足夠，95后新一代消費者的消費升級還有兩個突出的特點：品牌化和個性化。
所謂品牌化，95后們對品牌的喜好非常明確，尤其是喜歡國內(nèi)外的大牌;所謂個性化，95后們非常具有個性化，喜歡的品牌或者商品潮流和70后、80后差異非常大，甚至每一個95后們喜歡的東西也不一樣，這就是95后一代獨特的消費升級趨勢。
唯品會在今年的強勢崛起，就是抓住了95后一代獨特的消費升級趨勢。最近，唯品會宣布進行品牌升級，將之前的“一家專門做特賣的網(wǎng)站”升級為“全球精選 正品特賣”，這其中“全球”標志著全球大牌的引進、標志著全球化的直采，契合的是品牌化的趨勢，“精選”標志著1600多名專業(yè)買手、標志著大數(shù)據(jù)與AI等技術(shù)的精準推薦，契合的是個性化的趨勢，再加上全程直營、正品直達的“正品”以及唯品會賴以起家的“特賣”，唯品會踏準了消費趨勢，構(gòu)建起獨特的競爭力。
今年2月的紐約時裝周上，唯品會的C2F做法引發(fā)行業(yè)關(guān)注，所謂C2F就是“Consumerto Fashion”，是消費者定義的時尚潮流。唯品會讓黑科技與電商、時尚三者碰撞，讓設(shè)計師精確得知消費者需求，去推出消費者定義的時尚潮服。比如唯品會發(fā)現(xiàn)，95后們最喜歡的顏色是RGB值為22/20/24的黑色，還賦予了一個新名字，做“95度黑”。只有把握住95后消費升級趨勢的平臺才能有如此舉動。
結(jié)束語
都說電商格局已定，是阿里和京東的二元格局，但唯品會硬生生地制造出第三極，而且這個第三極還是最有前景的“她經(jīng)濟”!今年的6.16，唯品會更是敢于顛覆自己，進行品牌升級，重塑一個“全球精選 正品特賣”的自己。
最近，營銷圈都在熱議唯品會清空微博的營銷行為，其實，這不是一個營銷行為，更是一個敢于顛覆自己的勇敢舉動。向過去說不，擁抱嶄新的未來：嶄新的95后，嶄新的95后消費升級，這或許就是唯品會能夠在阿里和京東的二元格局中強勢崛起的原因所在。
可以預(yù)計，6.16將是一個關(guān)鍵節(jié)點，是唯品會煥變的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。
