零售業(yè)的黃金九月就要來(lái)了，終于度過(guò)漫長(zhǎng)的夏季，你還沒(méi)開(kāi)始為旺季做準(zhǔn)備嗎?也許對(duì)一些南方地區(qū)來(lái)說(shuō)，暑熱還未散去。但如果化妝品店里還是在按夏季的模式賣(mài)貨，你可能就會(huì)流失掉旺季的第一批客人!
那么在金九來(lái)臨前，化妝品店應(yīng)該做些什么來(lái)抓住第一批客流?給你出四招!
一、提前打好宣傳戰(zhàn)
秋天來(lái)臨，門(mén)店的賣(mài)貨重點(diǎn)和宣傳策略肯定與夏季不同，而這種變化也一定要在第一時(shí)間告訴消費(fèi)者。門(mén)店想要讓附近的消費(fèi)者得知促銷(xiāo)的信息，就要將促銷(xiāo)最大化的信息傳遞到消費(fèi)者手中，讓他們不可抗拒。
而最有效的讓他們快速獲取門(mén)店產(chǎn)品信息的渠道，無(wú)非就是宣傳冊(cè)了。用宣傳冊(cè)上的商品來(lái)吸引顧客的注意，就大大提升了顧客的進(jìn)店率。
不過(guò)，宣傳也要講究方法。在派發(fā)傳單時(shí)，不只是居民區(qū)還有早市、商鋪、公交站牌處都要發(fā)到位，最好發(fā)的范圍廣一些，尤其是大型活動(dòng)的時(shí)候，廣撒網(wǎng)才能吸引更多的消費(fèi)者來(lái)門(mén)店消費(fèi)。
同時(shí)，店里宣傳架子的冊(cè)子與單頁(yè)，不要統(tǒng)一只放封面給顧客看，而是在每一排擺放位置都翻出較吸引顧客眼球的單頁(yè)畫(huà)面，從而提高顧客的取閱率。
二、提前搞活促銷(xiāo)氣氛
秋天來(lái)臨，護(hù)膚品、手霜和唇膏等化妝品又可以大量賣(mài)起來(lái)了。為了讓顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚產(chǎn)品為秋天做準(zhǔn)備，化妝品店不妨做一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)拿下第一批客人，同時(shí)店內(nèi)需要營(yíng)造出熱鬧的氛圍，來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。
首先，店鋪的門(mén)口和櫥窗一定要利用起來(lái)。比如用氣球搭一個(gè)漂亮的彩門(mén)，打印一些內(nèi)容簡(jiǎn)潔新穎風(fēng)趣的大海報(bào)，擺一些價(jià)格便宜、能吸引顧客的一些產(chǎn)品在門(mén)口。門(mén)口的招客區(qū)是最直接吸引路過(guò)顧客的眼球，我們要根據(jù)不同的消費(fèi)群體，選擇最優(yōu)惠產(chǎn)品放置招客區(qū)，吸引顧客進(jìn)店。
其次，門(mén)店員工的妝容可以從夏季的清透妝換成秋季感更濃的妝容，造成視覺(jué)上的沖擊，從而提高店鋪的回頭率。門(mén)店人員更要隨時(shí)保持精力充沛，以更好的精神狀態(tài)來(lái)迎接九月。
消費(fèi)者都喜歡往熱鬧的地方湊，門(mén)店可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好，策劃出新穎且具有吸引力的活動(dòng)，提高顧客的進(jìn)店率。只要不斷有顧客進(jìn)店，店里就有了生機(jī)。店里人氣愈加高漲后，入店消費(fèi)的人自然也會(huì)越來(lái)越多。
三、先把核心會(huì)員約回來(lái)
天氣轉(zhuǎn)涼，秋季干燥，店鋪的核心會(huì)員對(duì)于日常護(hù)膚和定期的進(jìn)店美容護(hù)理必然會(huì)更加重視。那么這個(gè)時(shí)候，可以多通過(guò)微信等形式給老會(huì)員發(fā)消息，讓她們知道我們的秋季促銷(xiāo)活動(dòng)，讓其不定期地來(lái)門(mén)店光顧。門(mén)店還自行建立本店的會(huì)員群，定時(shí)的把我們的活動(dòng)發(fā)到上面去，讓本店顧客隨時(shí)了解到，從而到店消費(fèi)。
社區(qū)店則更有助于沉淀更多的老顧客，在會(huì)員進(jìn)門(mén)時(shí)能夠認(rèn)出她來(lái)，為她介紹最新上架的應(yīng)季商品或店鋪活動(dòng)，這樣在留住客流的時(shí)候還可以針對(duì)顧客需求推薦商品，顧客會(huì)更好接受，增加顧客忠誠(chéng)度。
四、提前準(zhǔn)備好爆品
在化妝品銷(xiāo)售的黃金季節(jié)，爆品打造的選擇變得更多，門(mén)店也應(yīng)該更加重視。爆品的特性對(duì)于顧客的記憶度刺激相比一般單品要大很多，更易讓更多顧客知曉和記住，并可以通過(guò)爆品的記憶點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)店鋪的記憶度。打造爆品，也讓爆品快速去到顧客的梳妝臺(tái)、化妝包，占據(jù)同品類(lèi)產(chǎn)品在顧客使用中的先入感、占有率。
提升占有率后，自然店鋪口碑的推廣面也就更廣，更易吸引更多準(zhǔn)顧客進(jìn)店。
首先，爆品一定要是易推易銷(xiāo)的商品，要選擇消費(fèi)者認(rèn)知度高的品類(lèi)中的單品，消費(fèi)者容易接受，易嘗試，成交率會(huì)高，才容易做成爆品，如面膜、精華、BB霜等單品。
其次，爆品一定要保證其品質(zhì)過(guò)關(guān)。品質(zhì)決定了爆品是正作用還是負(fù)作用，品質(zhì)好，爆品能讓消費(fèi)者回購(gòu)率高，店面的銷(xiāo)售才會(huì)爆起來(lái);如果品質(zhì)不好，那么爆品越爆，使用爆品的顧客越多，爆品的負(fù)評(píng)價(jià)也會(huì)越多，對(duì)店面的不認(rèn)可也會(huì)更高，對(duì)店面將是很大的傷害，會(huì)失去很多顧客。
最后，爆品要做好多點(diǎn)式陳列，并注意與其它商品的連帶銷(xiāo)售，這樣才能讓整點(diǎn)的銷(xiāo)量有所提升，爆品也才能發(fā)揮更大的效應(yīng)。
金色九月就要來(lái)了，門(mén)店應(yīng)該馬上著手為旺季做準(zhǔn)備了，不然等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)賣(mài)掉第一輪貨之后，你還怎么賣(mài)?
（來(lái)源：品觀網(wǎng)）
