最近，阿迪達(dá)斯市場總監(jiān)談Jon Wexler在一個(gè)名為OPEN的系列短片節(jié)目上談了談他們?nèi)绾闻跫t了白球鞋Stan Smith 。
這個(gè)節(jié)目由加拿大的電商Shopify策劃，邀請(qǐng)著名的博主、意見領(lǐng)袖、明星、企業(yè)家來做經(jīng)驗(yàn)交流，比如如何讓產(chǎn)品賣得好，用有限的預(yù)算讓它紅起來，巧妙利用網(wǎng)絡(luò)等等話題。
自今年9 月25 日起，OPEN開播第一期，當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)了時(shí)尚博主、也是Twitter紅人@HelloNBNW來參與討論。這一次Jon Wexler的加入，算是開播以來比較正式的一期。
Shopify在國內(nèi)媒體上經(jīng)常被當(dāng)成新興電商平臺(tái)來看，也有人把它和Etsy做比較。但Shopify成立的初衷是為中小企業(yè)搭建簡便快捷的電子商務(wù)渠道，幫助企業(yè)解決托管、設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、支付及其他技術(shù)支持等問題。比如，你在Shopify可以付費(fèi)讓他們專門做店面的個(gè)性設(shè)計(jì)，但在Etsy只能選擇固定的模板。這大概也是Shopify想要做這個(gè)系列節(jié)目的主要原因，因?yàn)镺PEN涵蓋的話題就是在教人怎樣在電子商務(wù)平臺(tái)上做好生意。
不過，這個(gè)節(jié)目又有點(diǎn)類似于線下的巡回沙龍，如果OPEN的演播室到了你所在的城市，你就可以通過線上登記前去現(xiàn)場觀看。
Jon Wexler 來的這一期，他談了談阿迪達(dá)斯如何為Stan Smith 做推廣。白球鞋Stan smith 是以1970 年代贏得過兩次大滿貫的網(wǎng)球明星Stan Smith 命名。自那之后，這款球鞋賣出了4000 萬雙。
按照J(rèn)on Wexler 在OPEN 中的說法，這個(gè)推廣過程分為了5 步。
1.不再推出新品，“清理”市場。
“首先，我們清理了市場。也就說停止再向市場發(fā)布更多的 Stan smith ，供應(yīng)就斷了，最終會(huì)供不應(yīng)求。阿迪達(dá)斯會(huì)在網(wǎng)站上發(fā)布說，因?yàn)榉N種原因，這款球鞋下架了�！�
2.再通過時(shí)裝秀巧妙再推出。
“因?yàn)橹�，Phoebe Philo來找到我們，說想讓她的模特穿 Stan smith 走秀，我們就知道她是這款球鞋的粉絲。而且她走的是極簡主義的風(fēng)，不是很女性化，風(fēng)格是能搭配的。我們后來找了Phoebe Philo，讓她在2014 年9 月Celine 的時(shí)裝秀上穿了Stan Smith 來做最后的致謝。這些，就足以讓這款球鞋吸引時(shí)尚人士的關(guān)注，成為話題，然后。另外，你要知道，男士總是很愛這款鞋的，所以我們做這件事主要是為了吸引女性消費(fèi)者，讓她們開始接受這款白球鞋，也讓不同年齡層次的人認(rèn)識(shí)它。”
3.讓明星穿上這款球鞋。
“6 個(gè)月之后，我們推出了定制版，特點(diǎn)是有明星的形象印在鞋舌上，比如用了A$AP Rocky，Jeremy Scott 的形象。還比如，我們邀請(qǐng)演員Ellen DeGeneres ，給他提供定制版，讓他穿著拍照片在Instagram 上�；具@樣能吸引更多明星來穿這款球鞋�！�
4.向普通消費(fèi)者提供限量版。
“Stan Smith 基本上在2014 年紅到了一個(gè)高潮。我們也是在那時(shí)開始向普通消費(fèi)者提供限量版。好像所有人都想要原版球鞋，綠白款的Stan Smith 。時(shí)尚博主們也開始穿這款鞋。阿迪達(dá)斯要做的就是確保想買的人能買到。”
5.讓市場瘋狂起來。
“事實(shí)上，這個(gè)計(jì)劃起作用了。根據(jù)上個(gè)月高盛和Teen Vogue 針對(duì)青少年更喜歡的鞋類品牌，阿迪達(dá)斯有史以來進(jìn)了前50 的排名，在這個(gè)調(diào)查中，我們是2015 年最有吸引力的品牌。過去兩年最時(shí)尚的時(shí)尚就是不緊繃的休閑打扮，集中體現(xiàn)在簡單、舒適實(shí)穿和中性，《紐約雜志》把這種潮流定義為 normcore ——Normal(平常)和Hardcore(核心)創(chuàng)造的詞語。normcore 就是你可以穿輕盈的材質(zhì)，寬松的牛仔，體恤衫、白襪子和純白球鞋。而如果你要買白球鞋，肯定是不能錯(cuò)過Stan smith 。當(dāng)然，它紅起來也不是一時(shí)的興致，我們?cè)诟鱾�(gè)渠道都做了推廣�！�
（來源：好奇心日?qǐng)?bào) 作者：張?zhí)镄。?
