聯(lián)商網(wǎng)消息：在剛過(guò)去的父親節(jié)品類活動(dòng)中，茂業(yè)百貨南山店五樓男裝樓層連續(xù)現(xiàn)金單日過(guò)百萬(wàn)，并屢創(chuàng)新高！
父親節(jié)(6/4-18)期間男裝周六周日連續(xù)兩天銷售業(yè)績(jī)現(xiàn)金超100萬(wàn)！其中重點(diǎn)品牌表現(xiàn)更是尤為突出：明星品牌——比華利保羅男裝活動(dòng)期間銷售業(yè)績(jī)勇奪華南區(qū)春夏新品展銷華冠！特惠單品——BOSS SUNWEN皮具套裝日售過(guò)百件。七匹狼、報(bào)喜鳥(niǎo)、比華利保羅、卡奴迪路組成的強(qiáng)大男神秀場(chǎng)積聚上萬(wàn)人次圍觀品鑒。更重要的是由男裝品類帶動(dòng)全店銷售周末三天同比增長(zhǎng)130.01％，毛利同比增長(zhǎng)154.64％，毛利率絕對(duì)值增長(zhǎng)1.49個(gè)點(diǎn)。
漂亮的數(shù)字讓人詫異驚嘆之余，聯(lián)想起近幾年來(lái)實(shí)體商場(chǎng)多舛命途讓人深思。
2014，是行業(yè)深度轉(zhuǎn)型的一年。消費(fèi)個(gè)性化、多元化的需求，電商力量的成長(zhǎng)，新技術(shù)的應(yīng)用，以及宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整趨勢(shì)無(wú)不讓零售業(yè)雪上加霜。受大環(huán)境影響，實(shí)體商場(chǎng)數(shù)量開(kāi)始嚴(yán)重縮水，據(jù)悉去年某大型連鎖商超就曾在一周內(nèi)閉店4家，2014年還將關(guān)閉25家店。像此類關(guān)店“斷臂止血”的現(xiàn)象將日益加增。2014，電商大戰(zhàn)四面楚歌，實(shí)體商場(chǎng)亦捉襟見(jiàn)肘難掩窘態(tài)。面對(duì)殘酷的商圈資源搶奪戰(zhàn)，不創(chuàng)新不進(jìn)取就只能慘遭淘汰，傳統(tǒng)型實(shí)體商場(chǎng)紛紛開(kāi)始陣痛蝶變，百貨商場(chǎng)出路在哪？這一問(wèn)題已經(jīng)成為困擾大家的焦點(diǎn)問(wèn)題。很明顯，傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)陷入了內(nèi)憂外患的非常時(shí)期。不管是來(lái)自外部環(huán)境的巨大生存壓力還是自身發(fā)展所必經(jīng)的升級(jí)蛻變，實(shí)體商場(chǎng)都必須開(kāi)始開(kāi)辟新航道、新戰(zhàn)場(chǎng)。
茂業(yè)百貨南山店作為第三代新型百貨，自建店伊始便打上了創(chuàng)新突破的戳記。“無(wú)創(chuàng)新不發(fā)展”是南山茂業(yè)的黃金守則。面對(duì)近期前海天虹打出的3.5倍換超大力度殺手锏，南山茂業(yè)各大宣傳海報(bào)上卻依然難覓折扣身影。自2013年10月起，南山茂業(yè)便開(kāi)始從無(wú)休止的商圈折扣戰(zhàn)中抽身，投入到了文化、品類營(yíng)銷中。社區(qū)型門(mén)店，儼然已沉淀成社區(qū)文化的一部分。由“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)型為“內(nèi)容戰(zhàn)”，在全年?duì)I銷方向重點(diǎn)上，2014年南山茂業(yè)品類節(jié)先行，全年36檔活動(dòng)中，品類節(jié)活動(dòng)就占了22檔。營(yíng)銷方向的轉(zhuǎn)型伴隨著一整套的美陳、氛圍呈現(xiàn)，同時(shí)也承載著豐富的文化體驗(yàn)感。文化、品類營(yíng)銷已經(jīng)開(kāi)始逐漸影響改變著顧客們的消費(fèi)習(xí)慣。“周末去哪？——南山茂業(yè)外廣場(chǎng)”，多彩的文化活動(dòng)已經(jīng)潛移默化地融合成了周邊社區(qū)市民們的一種生活習(xí)慣。
成功的品類節(jié)不僅擁有著深刻的文化認(rèn)同感，同時(shí)也伴隨著銷售的暴漲。
除了以世界杯體驗(yàn)季——“老爸的世界杯”為主題的男裝品類營(yíng)銷掀起6月銷售浪潮，成為上半年?duì)I銷活動(dòng)中的最大亮點(diǎn)之一！剛過(guò)去的以兒童節(jié)為主題的兒童品類節(jié)也大獲全勝，完美收官。再一次淡定從容，秒殺同商圈其他商場(chǎng)!豐富多樣、精彩紛呈的文化活動(dòng)點(diǎn)燃了這一季的銷售熱情�；顒�(dòng)期間，7樓親子童樂(lè)館從5月22日預(yù)熱開(kāi)始至6月3日銷售增長(zhǎng)達(dá)32％，刷新同期銷售記錄。
漂亮的數(shù)字后面凝結(jié)了公司上下付出的所有心血。管理層辛勤的籌備策劃，職能部門(mén)的聯(lián)動(dòng)配合及導(dǎo)購(gòu)們的積極銷售讓此次品類營(yíng)銷驚喜之外又情理之中。
氛圍、資源、宣傳為文化搭臺(tái)
在整體氛圍打造上，5樓紳士名流館全樓層男裝氛圍打造突出，外廣場(chǎng)巨型足球美陳、扶手梯世界杯國(guó)旗、歌譜架陳列主題鮮明，為消費(fèi)者呈現(xiàn)了鮮明、極具特色備受消費(fèi)者歡迎。溫馨動(dòng)容父親節(jié)融合活力、激情、躁動(dòng)的世界杯，雖然沒(méi)有鋪天蓋地的折扣宣傳，但一個(gè)備受關(guān)注的文化品類節(jié)是永遠(yuǎn)不會(huì)輸了數(shù)據(jù)的!
在此次品類節(jié)品牌資源籌備上，5樓在細(xì)節(jié)的關(guān)注和跟進(jìn)上可圈可點(diǎn)。到貨目標(biāo)下發(fā)跟進(jìn)上，各專柜在父親節(jié)活動(dòng)前超額完成下發(fā)補(bǔ)貨指標(biāo)。備足糧草彈藥，方能沖鋒陷陣。這也是此次活動(dòng)能完美收官的關(guān)鍵因素之一;以點(diǎn)及面，超低單品、一口價(jià)鋪開(kāi)戰(zhàn)線網(wǎng)羅顧客，全場(chǎng)熱購(gòu)創(chuàng)銷售頂點(diǎn)。重點(diǎn)品牌重點(diǎn)突破，爆發(fā)疲軟者單獨(dú)溝通，重新調(diào)整跟進(jìn)。
在宣傳上，全面傾向品類促銷，傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)短信精準(zhǔn)投放，抓住南山海雅閉店裝修契機(jī)，搶占海雅、海岸城、長(zhǎng)興天虹等會(huì)員。新型媒體宣傳上，南山店官微于活動(dòng)開(kāi)啟前頭版定點(diǎn)有節(jié)奏宣傳，同時(shí)抓住茂業(yè)服務(wù)號(hào)上線機(jī)遇，開(kāi)展世界杯男裝節(jié)主題砸金蛋活動(dòng)，200粉絲被幸運(yùn)“砸中”。異業(yè)聯(lián)盟給力推廣，結(jié)合大眾點(diǎn)評(píng)的員工福利和招商銀行九積分兌換進(jìn)行男鞋抵用券互動(dòng)，返到店參與顧客均可享受折后減100元。
當(dāng)其他商場(chǎng)還在疲于價(jià)格戰(zhàn)泥淖中掙扎，南山茂業(yè)以文化活動(dòng)包裝的品類節(jié)開(kāi)始另辟蹊徑，投入體驗(yàn)潮，回歸商品本質(zhì)，進(jìn)而帶來(lái)顧客的回歸。不浮夸折扣力度，讓消費(fèi)者在趣味性、涵養(yǎng)性的文化活動(dòng)中找到品牌認(rèn)同感，將毫無(wú)生氣的商品促銷轉(zhuǎn)變成充滿人文情愫的體驗(yàn)活動(dòng)是時(shí)下實(shí)體商場(chǎng)突破發(fā)展的重要方向之一。如何將消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng)軟化成一種文化誘導(dǎo)下的自然行為也是實(shí)體商場(chǎng)需要持續(xù)研究關(guān)注的焦點(diǎn)。內(nèi)憂外患中，回歸本質(zhì)，找準(zhǔn)定位，實(shí)體商場(chǎng)必將迎來(lái)繁花似錦的又一春!
