一段時(shí)間以來不斷接到很多企業(yè)關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的咨詢。經(jīng)過與不同的企業(yè)主在溝通之后，接近8成以上的企業(yè)主之所以要做企業(yè)文化的初衷是為了：凝聚員工。當(dāng)然，筆者一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)自身，就像你讀書是為了自己，而不是為了泡妹子一樣，企業(yè)文化必須是企業(yè)的一種內(nèi)在行為，同時(shí)更重要的是落地，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)。而之所以能增強(qiáng)凝聚力，是因?yàn)橥ㄟ^企業(yè)的內(nèi)在文化能夠讓員工感知，產(chǎn)生了吸引力，而不是僅僅為了員工去做企業(yè)文化。在這里，我們所講的并不是企業(yè)文化，之所以提到企業(yè)文化是因?yàn)樗∽C了筆者關(guān)于企業(yè)營銷最終更多的要回歸文化的論斷。只是，筆者想說，企業(yè)文化是企業(yè)的一個(gè)階段，現(xiàn)在更多的被喚醒的意識(shí)在于用企業(yè)文化影響員工，其實(shí)，更多的，這種文化對于產(chǎn)品有更大的驅(qū)動(dòng)力。
在產(chǎn)品的文化力這一點(diǎn)上，做的比較好的是煙酒品牌�；蛟S，跟廣告政策有關(guān)，煙酒不被允許直接宣揚(yáng)他們的賣點(diǎn)的，如同你不能說你的煙葉種植環(huán)境多么天然，你的白酒醉酒感覺多么飄飄欲仙一樣，按照規(guī)定，廣告公司發(fā)現(xiàn)最好的通道就是講文化，因此有了白沙的心飛翔的文化，有了洋河夢想追求的文化，有了金六福的福文化，有了孔府家的家文化。
筆者一直在產(chǎn)品的初期直接宣揚(yáng)產(chǎn)品的usp會(huì)更好，利于打開市場，但是到了中后期，對產(chǎn)品產(chǎn)生更大驅(qū)動(dòng)力的將是文化。
在筆者的營銷服務(wù)過程中，一直比較遺憾的一個(gè)品牌是山西臨汾的華堯酒品牌。按照筆者的理論，一直堅(jiān)持將這種文化做足做深。尤其在對當(dāng)?shù)厥袌龊推放茪v程進(jìn)入深入研究之后發(fā)現(xiàn)，在臨汾，是堯帝的故鄉(xiāng)，是中國的古代意義上的中原。而華堯品牌在品牌名稱上又占據(jù)中華堯都，堯帝等多重聯(lián)想。因此筆者強(qiáng)烈建議將這種“堯文化”作為核心文化去闡釋。
堯帝，作為首位禪讓的皇帝，這種精神在中華歷史上是難能可貴的，他有一種博大的情懷和包容。而現(xiàn)在社會(huì)包容和博大在男人身上顯得尤為重要。這才是一個(gè)男人最根本的氣質(zhì)。我們常常覺得男人不夠男人，娘娘腔，我們都知道不是因?yàn)樗麄兊募∪獠粔颍切亟蟛粔�。同時(shí)堯帝又能喚醒人們對上古文化的一種依戀和好奇。將“堯文化”作為一種文化驅(qū)動(dòng)力，無疑能夠給品牌帶來鮮明個(gè)性。
再進(jìn)一步說，既然臨汾是堯都，那么主打“堯文化”更容易與地域特色結(jié)合在一起，有利于品牌向其他地域的擴(kuò)張。中國民族同源同種，即使某一天在面向全國的時(shí)候，依然可以講堯文化進(jìn)行擴(kuò)散，將炎黃子孫那種血脈相融，一脈相承的特征表現(xiàn)出來。古典文化與現(xiàn)代文化的融合也容易激蕩出社交的靈感。
限于當(dāng)時(shí)企業(yè)董事長的思維模式差異，最終企業(yè)更多的落在了常規(guī)的促銷手段之上，顯然的結(jié)果是造成品牌的傳播后勁不足，其后筆者離開項(xiàng)目之后也沒有再關(guān)注。
前不久，筆者有幸服務(wù)濰坊的一款保健酒品牌。在這一項(xiàng)目上，筆者的理念得到了充分的落地和施展。項(xiàng)目是筆者從沒有產(chǎn)品到產(chǎn)品在市場上運(yùn)作一路跟蹤下來。從產(chǎn)品的命名開始，不僅僅是關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好與接受度，更重要的是同時(shí)融入了產(chǎn)品文化。因?yàn)榫剖窃诎拙频幕A(chǔ)上融入了海參等海洋保健元素，因此我們從幾千年的白酒和現(xiàn)代海洋的海參入手。在經(jīng)過梳理和品牌尋根之后，我們將文化鎖定在春秋時(shí)期的百家爭鳴時(shí)期的“百家文化”。這不僅是對產(chǎn)品技術(shù)將白酒和海參融合，納百家之長的一種總結(jié)，更多的是，將百家文化那種處處精彩，各自卓越，爭鳴競放的姿態(tài)表現(xiàn)出來�，F(xiàn)在人群的典型特點(diǎn)是每個(gè)個(gè)體都有強(qiáng)烈的個(gè)性，每一個(gè)人都有一個(gè)自己的理論體系，這種百家文化對于詮釋當(dāng)下中國人與人相處中的精神模式尤為獨(dú)到。
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