電商，不知從何時起成為了“燒錢”的代名詞。難道電商就要像京東和凡客一樣，燒掉上億美元才能玩?我們的視野不應該局限在此，在那些只懂燒錢買流量、擴規(guī)模，去迎合資本市場的電商之外，還有一些真正用商業(yè)規(guī)律在運作的電商。這些“小而美”的企業(yè)證明，電商不是只有一種玩法。

　　1阿芙精油

　　賺錢指數(shù)：★★★★★

　　行業(yè)分類 化妝品電商

　　上線時間 2009年9月

　　創(chuàng) 始 人 孟醒

　　阿芙精油，淘寶店鋪化妝品類排名第一的品牌。其創(chuàng)始人孟醒(雕爺)透露，阿芙精油每年都有幾個億的銷售額。不過雕爺現(xiàn)在的主要重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了餐飲生意上，相信你一定聽說過那個“雕爺牛腩”。

　　無論是牛腩還是精油，雕爺?shù)慕?jīng)營本質(zhì)其實都是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)哲學的那一套“專注、極致、快、口碑”。雕爺一直是小而美電商的實踐者，他專注產(chǎn)品定位，堅持少而精的單品數(shù)，爭取在一個品類上做到極致，產(chǎn)生良好的口碑，然后利用互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應占領(lǐng)住制高點，賺得盆滿缽滿。阿芙精油就是小而美電商的代表，把一件小產(chǎn)品做到極致，用產(chǎn)品經(jīng)理的精神去不斷打磨，貴在精而不在多，互聯(lián)網(wǎng)自然會放大其價值。

　　2春水堂

　　賺錢指數(shù)：★★★★☆

　　行業(yè)分類 情趣用品電商

　　上線時間 2003年1月

　　創(chuàng) 始 人 藺德剛

　　起始于“非典”時期的春水堂，如今已成為中國情趣用品第一品牌，牢牢占據(jù)著這個上千億市場領(lǐng)頭羊的地位。春水堂早期能賺取高額利潤是因為市場處于空白，很多人不敢開情趣用品店。在很長一段時間內(nèi)，創(chuàng)始人藺德剛甚至不敢承認自己是南開大學物理系的畢業(yè)生，只因為怕遭同學們的鄙視。

　　春水堂最初時只是成人用品網(wǎng)絡經(jīng)銷商。2005年之后，春水堂決定轉(zhuǎn)型，將時尚引入到成人用品行業(yè)。在藺德剛看來，很多產(chǎn)品仿照人體器官，一看就有排斥心理，而情趣用品弱化了性的色彩，講究設計、美感，更像玩具。從那時起，春水堂的網(wǎng)頁開始走高端、大氣、上檔次的路子，經(jīng)營的產(chǎn)品也走向多樣化，更多地引入國外充滿設計感的情趣玩具。

　　3酒仙網(wǎng)

　　賺錢指數(shù)：★★★★

　　行業(yè)分類 酒類電商

　　上線時間 2009年10月

　　創(chuàng) 始 人 郝鴻峰

　　酒仙網(wǎng)不同于那些燒錢的電商，創(chuàng)始人郝鴻峰的觀點很直白“我做電商就是為了賺錢”。早在10年前，郝鴻峰靠在山西經(jīng)營白酒代理起家，30歲出頭就積累了數(shù)十億身家。對于在傳統(tǒng)市場摸爬滾打多年的郝鴻峰來說，電商只是一種銷售渠道，就是為了在互聯(lián)網(wǎng)時代“把酒賣得更多、更好”。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國酒類市場每年的規(guī)模高達上萬億元，但電商僅占其中10%的份額。業(yè)界估計，今年會出現(xiàn)年交易額百億元級別的酒類電商。郝鴻峰把自己10多年來積累的各種資源整合進酒仙網(wǎng)，從廠家和總代理進貨。只要做好線上渠道，他們面對的將是千億元級別的市場。

　　4裂帛

　　賺錢指數(shù)：★★★★

　　行業(yè)分類 女裝電商

　　上線時間 2006年11月

　　創(chuàng) 始 人 湯大風

　　女人需要什么?需要的是那種“特立獨行、獨一無二”的感覺，她們無法忍受在電梯間里和別人“撞衫”。這正是裂帛在8年間從1000元裂變到5億元的關(guān)鍵。

　　裂帛的創(chuàng)始人湯大風、湯小風姐妹是典型的文藝女青年，喜歡三毛，喜歡旅行，喜歡特立獨行。文藝女青年的特質(zhì)灌注在她們的女裝電商品牌裂帛之后，就使得裂帛與其他女裝品牌區(qū)別開來，成為了最文藝、最有范兒的女裝之一，這不就是女人所需要的著裝感覺嗎?

　　裂帛現(xiàn)在擁有700多名員工，2012年銷售額超過5億元，吸引了經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉資本千萬美元以上的投資。在2012年淘寶“雙11”大促銷中，裂帛當日單店銷售突破了8500萬元，全品牌銷售額過億元，勇奪淘寶女裝類目當日銷售冠軍。這就是文藝青年特立獨行的力量在發(fā)揮作用。

　　5鉆石小鳥

　　賺錢指數(shù)：★★★

　　行業(yè)分類 珠寶電商

　　上線時間 2002年2月

　　創(chuàng) 始 人 徐瀟

　　奢侈品似乎是一個沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的行業(yè)，但是一個叫“鉆石小鳥”的異類，早在2002年就把“鼠標+水泥”的模式引入了奢侈品銷售領(lǐng)域，成為國內(nèi)最早的鉆石網(wǎng)上銷售品牌。

　　這家公司并不是按照傳統(tǒng)垂直B2C的思路在運營，對外強調(diào)自己是一個品牌商。2004年，鉆石小鳥開設線下體驗店，用“線上+線下”的方式推動銷售。鉆石小鳥2012年銷售額達到8.5億元，并且實現(xiàn)盈利。鉆石小鳥創(chuàng)始人徐瀟認為，品牌電商不但要懂得營銷品牌，還要有能力把控整個產(chǎn)業(yè)鏈，因此鉆石小鳥在世界鉆石之都——比利時安特衛(wèi)普自建鉆石采購中心，并且與國際大牌珠寶設計師合作，推出自主設計的鉆石產(chǎn)品。

　　6本來生活

　　賺錢指數(shù)：★★★☆

　　行業(yè)分類 生鮮電商

　　上線時間 2012年7月

　　創(chuàng) 始 人 喻華峰

　　現(xiàn)在有不少生鮮電商，但本來生活是最“奇葩”的一家，因為他們在用媒體的思維做電商。本來生活的核心創(chuàng)始團隊是一撥“南方報系”的老媒體人，由于媒體人的敏銳嗅覺，本來生活在選品時總能踩準用戶的“需求點”，其去年推出的第一款商品“禇橙”就取得了轟動效應。2012年12月，一篇關(guān)于昔日煙草大王褚時健再創(chuàng)業(yè)的文章《褚橙進京》在微博上引爆，隨著王石、徐小平等名人轉(zhuǎn)發(fā)，事件被逐漸放大，“勵志橙”成為當時的網(wǎng)絡熱詞。“褚橙”的火爆帶動了本來生活的流量，在兩個月的時間里，本來生活共賣出了200噸的橙子。

　　7 Roseonly

　　賺錢指數(shù)：★★★

　　行業(yè)分類 鮮花電商

　　上線時間 2013年1月

　　創(chuàng) 始 人 蒲易

　　Roseonly的成功讓人們知道，原來電商也可以“制造概念”。Roseonly主打的既不是花有多新鮮，也不是送達速度有多快，而在于出售一種“專愛”的概念。用戶在Roseonly買花送人時，需要把自己的名字與收花人的名字永久綁定。也就是說，在Roseonly，你一輩子只能把花送給一個人，不得更改。原本簡單的電商送花，經(jīng)由Roseonly的浪漫概念，變成了表達“真愛、專一”的行為。因為“專愛”的概念，Roseonly牢牢站穩(wěn)了腳跟，這個2013年年初才上線的鮮花電商如今估值已經(jīng)超過千萬美元。創(chuàng)始人蒲易在今年6月接受采訪時表示：“目前月收入已經(jīng)過百萬元并盈利了”。

　　如今，Roseonly已經(jīng)成為女人們最渴望受到的禮物之一，價格上千的鮮花經(jīng)常賣斷貨，甚至許多明星也紛紛中招。哪怕經(jīng)常被人詬病發(fā)貨太慢、服務不周到，那些為“專愛”買單的人們怎么又會在乎這些“小事情”呢。不出意外，Roseonly今年的營收將達到幾千萬元。

　　8哇塞網(wǎng)

　　賺錢指數(shù)：★★★

　　行業(yè)分類 手工藝品電商

　　上線時間 2008年12月

　　創(chuàng) 始 人 趙徑文

　　哇塞網(wǎng)定位于創(chuàng)意生活服務，是現(xiàn)有電商中最具文藝氣質(zhì)的。它目前擁有原創(chuàng)設計師、手工藝人、藝術(shù)家店鋪將近1200多家，是國內(nèi)最大的手工原創(chuàng)產(chǎn)品、藝術(shù)品在線市場。在中國的電商平臺上，充斥著過多制作粗糙的商品。那些對商品有高要求、追求生活品質(zhì)的人，很難在網(wǎng)上找到自己想要的商品。哇塞網(wǎng)恰好滿足了這類人群的需求，這類人群愿意為商品支付更高的價格，使得哇塞網(wǎng)的利潤空間大于一般的電商平臺。

　　9 貢天下

　　賺錢指數(shù)：★★☆

　　行業(yè)分類 特產(chǎn)電商

　　上線時間 2011年9月

　　創(chuàng) 始 人 戴海濤

　　消費者對特產(chǎn)總有一種特殊的感情，貢天下就是一家專注于“全天下特產(chǎn)”的B2C電商。其采取“分館模式”，每到一個地方開設分館之后，就把當?shù)氐奶厣�產(chǎn)品放到貢天下平臺售賣。目前，貢天下?lián)碛袞|盟館、閩臺館、川渝館等特產(chǎn)館，成為中國最大的土特產(chǎn)網(wǎng)購商城，高峰期日交易量可以達到6萬單。

　　10 蛋生網(wǎng)

　　賺錢指數(shù)：★★

　　行業(yè)分類 母嬰紡織品電商

　　上線時間 2012年8月

　　創(chuàng) 始 人 曹輝

　　蛋生網(wǎng)是一家針對母嬰市場的電商企業(yè)，主打有機棉天然材質(zhì)服裝。蛋生網(wǎng)創(chuàng)始人曹輝說，有機棉產(chǎn)品都有一套嚴密的產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，材料品質(zhì)的控制和采購成本很高，如果沒有定向的顧客，將會產(chǎn)生很大風險，大部分企業(yè)不會貿(mào)然涉足這個領(lǐng)域。而蛋生網(wǎng)采用向上游供應商定制產(chǎn)品的模式，能夠最大限度地提高供應鏈的效率，節(jié)約成本。截至目前，蛋生網(wǎng)的累計銷售額已經(jīng)接近千萬元。
　　（i黑馬網(wǎng) 韋龑）