中秋節(jié)腳步漸行漸近，紅酒行業(yè)針對旺季展開的價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。證券時報記者了解到，盡管上半年國產(chǎn)紅酒產(chǎn)銷下滑，但紅酒終端消費市場依然保持旺盛需求，多家紅酒電商應(yīng)對中秋和國慶來臨，紛紛打價格牌高調(diào)搶客。

　　其中，國內(nèi)最大紅酒電商品牌酒美網(wǎng)宣布進入大宗團購市場，成為國內(nèi)首家同時涉足個人消費與企業(yè)大宗團購兩大領(lǐng)域的紅酒電商，憑借以價換量的優(yōu)勢提升市場份額。此外，網(wǎng)酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)紅酒頻道等紅酒電商也分別通過紅酒節(jié)、店慶酬賓等方式，給出低價優(yōu)惠招攬客源。

　　商務(wù)部對歐盟葡萄酒反傾銷和反補貼調(diào)查尚未塵埃落定，但已刺激進口紅酒二季度以來短期銷量增長。伴隨雙節(jié)臨近，進口商和渠道商再度瞄準商機，試圖打促銷牌再賺一筆。

　　酒美網(wǎng)首席執(zhí)行官呂意德告訴記者，雖然公司仍以個人消費為核心，但是大宗禮品團購市場將作為戰(zhàn)略高地長期經(jīng)營，未來還將針對后者開發(fā)更具性價比的產(chǎn)品。據(jù)悉，該網(wǎng)站目前上線的大宗團購產(chǎn)品以特定紅酒整箱購買為主，價格最低為市場價的2折。

　　今年以來，張裕、長城、王朝紅酒三杰均因“三公消費”等大宗團購市場影響而出現(xiàn)業(yè)績下滑，酒美網(wǎng)此時逆市布局大宗團購的舉動耐人尋味。據(jù)悉，與酒企通常以政府機構(gòu)等為主體的大宗團購稍顯不同，酒美網(wǎng)大宗團購的受眾主體仍然是其現(xiàn)有會員。

　　據(jù)悉，該網(wǎng)站現(xiàn)有的500萬會員中，有超過20萬的貴賓(VIP)會員，大多為中小企業(yè)主和以跨國公司、國企為主體的大中型企業(yè)高管。呂意德表示，希望有針對性地設(shè)計適合大宗團購需求的產(chǎn)品，滿足VIP會員的企業(yè)需求，在企業(yè)大宗團購領(lǐng)域取得穩(wěn)定份額。

　　呂意德透露，今年前7月公司銷售超2.5億元，同比增長近60%。業(yè)績增長的主要原因是，紅酒行業(yè)渠道品牌化趨勢開始顯現(xiàn)，與此同時，在國產(chǎn)紅酒銷售疲軟的背景下，進口紅酒市場整體依然看漲。

　　國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年1~6月，我國葡萄酒行業(yè)累計產(chǎn)量55.43萬千升，同比下降7.15%。與之形成對比的是，進口紅酒雖然進口額和進口量增長趨緩，但依然保持擴張性輸入。

　　銷售渠道方面，財富品質(zhì)研究院日前公布的報告顯示，傳統(tǒng)的門店仍然是消費者購買紅酒的首選，近來隨著電子商務(wù)的興起，紅酒的線上業(yè)務(wù)也逐步發(fā)展成為一個重要的銷售渠道，電子商務(wù)的便捷和快速性正在成為經(jīng)銷商實體店的重要補充。
　�。▉碓矗鹤C券時報 作者：鄭昱）