四年一度的奧運(yùn)會(huì)，不僅僅是體育健兒的盛會(huì)、國(guó)家展現(xiàn)實(shí)力和形象的平臺(tái)、世界人民狂歡的party，更是世界各國(guó)企業(yè)競(jìng)技的PK臺(tái)。倫敦時(shí)間7月27日9點(diǎn)，第三十屆奧運(yùn)會(huì)在“倫敦碗”隆重開(kāi)幕，持續(xù)一個(gè)多小時(shí)的文藝演出既像一出戲劇，又好像一場(chǎng)搖滾音樂(lè)會(huì)，整個(gè)開(kāi)幕式演出貫穿了數(shù)不清的英國(guó)元素。在全世界人民將目光聚焦這場(chǎng)體育盛宴的同時(shí)，閩企的符號(hào)也一次次閃入世人的眼簾。尤其是當(dāng)央視體育記者每每出鏡的那一刻，361°的LOGO讓十三億國(guó)人的熱血再次沸騰。對(duì)此，記者就閩企“曲線入奧”所念的營(yíng)銷“經(jīng)”進(jìn)行歸集整理，希望可以給正在奮力“二次創(chuàng)業(yè)”的石獅企業(yè)帶來(lái)或多或少的啟迪和借鑒。

　　19個(gè)國(guó)家?jiàn)W運(yùn)戰(zhàn)袍閩企造

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在今年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，有超過(guò)19個(gè)國(guó)家的代表團(tuán)身著福建品牌的戰(zhàn)袍出現(xiàn)在賽場(chǎng)上，涉及的企業(yè)包括安踏、361°、匹克、喬丹、鴻星爾克等。

　　據(jù)了解，在本屆奧運(yùn)會(huì)上，匹克贊助了伊拉克、新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、約旦和塞浦路斯等7個(gè)國(guó)家的奧委會(huì)。在這場(chǎng)奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)中，其簽約的代表團(tuán)數(shù)僅次于國(guó)際品牌耐克和阿迪達(dá)斯，位列國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌之首。此外，喬丹為哈薩克斯坦、土庫(kù)曼斯坦、蒙古國(guó)三個(gè)代表隊(duì)設(shè)計(jì)倫敦奧運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)服；鴻星爾克贊助了伊朗、南非、烏茲別克斯坦三支奧運(yùn)代表團(tuán)；361°則贊助了朝鮮、白俄羅斯、拉脫維亞、克羅地亞、馬爾代夫的奧委會(huì)。

　　不過(guò)，在倫敦奧運(yùn)會(huì)上，亮相頻率更高的閩企則是安踏，作為2009年至2012年中國(guó)奧委會(huì)體育服裝合作伙伴，安踏將向中國(guó)體育代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)服。除了簽約國(guó)內(nèi)外奧委會(huì)、為運(yùn)動(dòng)員提供裝備外，明星隊(duì)員也成為企業(yè)的首選。

　　啟示一：

　　贊助奧運(yùn)升級(jí)品牌

　　參與TOP計(jì)劃贊助體育賽事，是現(xiàn)代營(yíng)銷中具有強(qiáng)大威力的促銷、溝通的有效手段，給企業(yè)帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)收益和形象提升。根據(jù)一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，一家企業(yè)一般情況下投入1億美元，品牌知名度會(huì)提高1%，但同樣的資金投入贊助奧運(yùn)，知名度可提高3%。奧運(yùn)贊助作為體育營(yíng)銷的一個(gè)強(qiáng)有力的“支點(diǎn)”，是對(duì)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的有力保障。

　　在參與TOP計(jì)劃贊助體育賽事中，作為民族企業(yè)——勁霸可謂先勝一籌。據(jù)悉，自1980年勁霸男裝創(chuàng)立以來(lái)，勁霸一直專心、專業(yè)、專注于以?shī)A克為核心品類的男裝市場(chǎng)，已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)商務(wù)休閑男裝的旗艦品牌。勁霸男裝留給市場(chǎng)的是一連串的驚嘆號(hào)。

　　勁霸男裝從品牌推廣的一開(kāi)始就意識(shí)到了電視體育營(yíng)銷帶給企業(yè)的獨(dú)特回報(bào)，善于抓住重大體育賽事等稀缺資源，開(kāi)始運(yùn)用體育資源進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，與體育營(yíng)銷結(jié)下了不解之緣。2002年，勁霸男裝開(kāi)始以欄目特約的形式登陸CCTV-5《世界職業(yè)拳王爭(zhēng)霸賽》。這一年，中國(guó)隊(duì)歷史上第一次打進(jìn)世界杯決賽圈，勁霸投放中央電視臺(tái)賽事廣告，收到了意想不到的效果，這也是勁霸男裝首次參與世界杯營(yíng)銷。

　　2006年，面對(duì)世界杯潛在的無(wú)窮機(jī)會(huì)，勁霸再度重拳出擊，將2006年世界杯中央電視臺(tái)“射手榜”欄目冠名權(quán)攬入懷中，再次引起轟動(dòng)效應(yīng)；2008年，勁霸投放“2008年奧運(yùn)會(huì)賽事直播中插套裝廣告”，成為CCTV奧運(yùn)廣告唯一中標(biāo)的中國(guó)服裝企業(yè)。同時(shí)將標(biāo)志升級(jí)，在北京奧運(yùn)會(huì)于8月8日開(kāi)始的16天之內(nèi)，在央視所有賽事中都可以看到帶有新標(biāo)志“王者歸來(lái)”的廣告片，成功實(shí)現(xiàn)了品牌的再次升級(jí)。

　　啟示二：

　　借助奧運(yùn)拉升業(yè)績(jī)

　　從安踏、361°、匹克等企業(yè)的奧運(yùn)戰(zhàn)略來(lái)看，企業(yè)參與熱情度很高。據(jù)悉，匹克2008年只贊助了伊拉克一支代表隊(duì)，而今年卻贊助了7支，業(yè)內(nèi)人士估算，所花費(fèi)的金額應(yīng)該翻了10倍以上。根據(jù)財(cái)報(bào)，安踏今年廣告與宣傳開(kāi)支將占總營(yíng)業(yè)額的14%，按照2011年?duì)I業(yè)額89億元計(jì)算，這一包括奧運(yùn)在內(nèi)的體育營(yíng)銷費(fèi)用已超過(guò)12億元。
　�。▉�(lái)源：石獅日?qǐng)?bào) 作者：周進(jìn)文）