近來(lái)我很少有耐心在去看那些所謂的“推銷圣經(jīng)”、“最佳創(chuàng)意”，因?yàn)樵絹?lái)越發(fā)覺那些個(gè)東西離自己太遠(yuǎn)�；蛘哒f(shuō)有點(diǎn)虛假的太離譜了。所以，其次，忠告各位：營(yíng)銷沒(méi)有好方法。

　　我的理由似乎很不充分。說(shuō)出來(lái)也僅代表個(gè)人意見，不存在否定或批判任何人。望能夠收獲到寬容的評(píng)價(jià)。

　　我們每個(gè)人可能都會(huì)有這樣的經(jīng)歷。在跟你的某一位很很重要的合作對(duì)方談判一個(gè)很很重要的問(wèn)題之前，你可能準(zhǔn)備的很充分，也或者趁熱打鐵拜讀一番前輩高人的成功個(gè)案。于是，你很有信心，于是天格外藍(lán)，水格外綠。無(wú)疑，你有足夠的信心獲得談判的勝利，也就是你堅(jiān)信你會(huì)獲得談判的勝利！你需要的是一個(gè)字：贏。

　　我們可以想象一下。你們會(huì)在一個(gè)很很寬敞明亮的辦公室，還會(huì)有一張很鮮亮的紅色辦公桌，當(dāng)然了最好還有一個(gè)很精致的煙缸，如果你們都是癮君子的話。當(dāng)然，你也可以想象你那位很很重要的客戶對(duì)你所需解決的很很重要的問(wèn)題，壓根沒(méi)有什么準(zhǔn)備，也或許他一下子兩眼放光，激動(dòng)不已，答應(yīng)你全部的要求，還要加上對(duì)你的感謝。可是，一切都會(huì)改變。無(wú)論是談判的環(huán)境還是你的對(duì)手。甚至比你能夠想象的到的最壞的結(jié)果，還要壞。你會(huì)怎么辦？圣經(jīng)和秘籍是那樣的淺薄無(wú)力。

　　然而，你是位很出色的營(yíng)銷員，你很善于應(yīng)付突發(fā)事件。你具備很好的心理素質(zhì)很高明的談判技巧。于是，你仍然獲得了成功。天還是格外藍(lán)，水還是格外綠。祝賀你獲得了勝利，贏屬于你。

　　你也可能擅長(zhǎng)文筆，于是又一個(gè)好方法展現(xiàn)在學(xué)習(xí)者的面前。然而，成功是不可復(fù)制的，因?yàn)槲覀兠媾R的環(huán)境和問(wèn)題隨時(shí)都在發(fā)生著變化。沒(méi)有上帝、沒(méi)有神、甚至先知也是不存在的。所以，我們只能判斷現(xiàn)在解決現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，誰(shuí)也不能精確的預(yù)見三天之后發(fā)生的事情。好方法也只有借鑒的意義，可能只有那么一點(diǎn)。

　　還有另一個(gè)問(wèn)題，獲取和失去存在相同的比例，而解決一個(gè)問(wèn)題我們有很多種方法，選擇和機(jī)會(huì)，你是否可以確信你所選擇的是最佳的那種。當(dāng)然，我們誰(shuí)也無(wú)法做到。完美只存在我們的頭腦當(dāng)中。這就是博弈，不會(huì)有絕對(duì)的贏家，而我們往往只能做到30%。我們則失去了：最好的方法最大的成功機(jī)會(huì)！

　　可是，我們都會(huì)有一種經(jīng)驗(yàn)，文章和講解總是誤讀我們的思想。因?yàn)�，語(yǔ)言和文字是很貧乏的，還有形式和目的，往往歪曲事實(shí)。你可能完全美化了你所取得的成功和取得成功的過(guò)程。還有，你也可能沒(méi)有完全的理解你的對(duì)手。再或者你完全否定了你所做出的努力和取得的效果，那可能是你認(rèn)為失敗的時(shí)候。我們都無(wú)法做到，語(yǔ)言和文字也只是虛擬的思想。而正是如此，好方法都帶有虛假的成分，人們回避了真實(shí)，因?yàn)樗麄儫o(wú)法將語(yǔ)言和文字完美的使用。

　　營(yíng)銷沒(méi)有好方法。我想說(shuō)的是：不要相信經(jīng)典，經(jīng)驗(yàn)，你的眼睛和耳朵迷惑這你的心。用心去做，是我做事成功的方法，充其量也只是我的方法而已。 
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