根據(jù)星圖數(shù)據(jù)對天貓、京東、蘇寧易購、1號店、聚美優(yōu)品、當當網(wǎng)、亞馬遜、國美在線10大B2C網(wǎng)站的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度，字母霜在線上共銷售了687.42萬件，銷售額為57720.78萬元。
BB霜銷售額占比超9成
近幾年字母霜產(chǎn)品越來越豐富，除了BB霜、CC霜、DD霜諸多概念之外，氣墊類字母霜也成了熱潮。
>> 2016年第一季度字母霜網(wǎng)絡零售各類別銷售額占比
但從細分類別和宏觀類別兩個維度可以看到，最傳統(tǒng)的仍是最主流的。涂抹類BB霜銷售額占比達到77.37%，BB霜整體(涂抹+氣墊)銷售額占比則高達93.48%。而從涂抹/氣墊這個維度來看，涂抹類字母霜銷售額占比超8成，氣墊類字母霜這一占比僅為18.77%。
如此看來，雖然CC霜風潮已經(jīng)刮了一兩年，但大部分消費者依舊鐘情BB霜，BB霜的老大地位也不是那么輕易能被撼動的。至于DD霜，相對而言幾乎沒有市場。
消費者最容易接受哪個價格帶？
>> 2016年第一季度字母霜網(wǎng)絡零售價格區(qū)間的銷售額結(jié)構(gòu)
根據(jù)三個維度的數(shù)據(jù)顯示，70-200元價格區(qū)間是消費者網(wǎng)購字母霜時的主流價格，銷售額占比達到6、7成。其中氣墊類70-200元價格區(qū)間的銷售額占比最高，達到76.52%;70元以下的氣墊類產(chǎn)品銷售額占比僅有5.44%。
而從整體價格區(qū)間銷售額占比來看，300元以下的字母霜占比在93.96%。
消費者最愛哪一類字母霜？
>> 2016年第一季度字母霜網(wǎng)絡零售適用膚質(zhì)的銷售額結(jié)構(gòu)
在適用膚質(zhì)這一維度上，能適用于所有膚質(zhì)的字母霜最受消費者歡迎，銷售額占比達到85.06%。因而，在字母霜的網(wǎng)購上，消費者并沒有那么強的“膚質(zhì)細分意識”，自選的購買方式也讓消費者更傾向于保守選擇“適用所有膚質(zhì)”的產(chǎn)品。
除此之外，兩大主要膚質(zhì)——干性膚質(zhì)和油性膚質(zhì)字母霜的銷售額占比分別為11.43%和3.15%。
>> 2016年第一季度字母霜網(wǎng)絡零售最暢銷的5種顏色
從顏色的維度來看，涂抹類字母霜最暢銷的5個顏色是自然色、亮膚色、嫩白色、淺膚色和象牙白，氣墊類字母霜最暢銷的5個顏色則是自然色、亮膚色、柔緞色、絲白色和小麥色。其中，自然色、亮膚色這2個顏色在三個維度的數(shù)據(jù)中總銷售額占比都超過50%，TOP5暢銷顏色的總銷售額占比則為7、8成。
>> 2016年第一季度字母霜網(wǎng)絡零售最暢銷的5大功效
在涂抹類產(chǎn)品上，消費者最關(guān)注的產(chǎn)品功效依次是遮瑕、保濕、隔離、美白、防曬;而在氣墊類產(chǎn)品上，遮瑕這一功效的銷售額占比達到91.24%。整體而言，消費者對字母霜最大的功效需求還是在遮瑕上。
>> 2016年第一季度字母霜網(wǎng)絡零售各系別銷售額占比
在字母霜網(wǎng)絡零售的問題是，本土品牌表現(xiàn)突出，整體銷售額占比在67.4%，其中氣墊類產(chǎn)品本土品牌的銷售額占比更高達75.91%，兩個數(shù)據(jù)均遠超外資品牌。此外，本土、韓系、歐美是消費者最認可的字母霜系別，其他系別的占比微乎其微。
天貓和京東仍是主力平臺
>> 2016年第一季度字母霜網(wǎng)絡零售銷售額的渠道分布
可以看到，無論是整體數(shù)據(jù)，還是涂抹類、氣墊類這兩個細分維度的數(shù)據(jù)來看，天貓和京東都穩(wěn)居冠亞軍。在整體渠道分布上，天貓和京東的銷售額占比加起來高達93.29%。
一季度字母霜網(wǎng)絡零售Top10品牌
>> 2016年第一季度字母霜網(wǎng)絡零售銷售額排名TOP10品牌
在三個維度中，TOP10品牌略有不同，這也意味著消費者在涂抹類和氣墊類產(chǎn)品的選擇上會青睞不同的品牌。總體來說，線上字母霜銷售的品牌集中度較高，涂抹類字母霜TOP10品牌的銷售額占比達到51.08%，氣墊類產(chǎn)品TOP10的銷售額占比更達到驚人的81.06%。
值得一提的是，在涂抹類產(chǎn)品上，卡姿蘭力壓玉蘭油、美寶蓮位居第7。而在氣墊類產(chǎn)品上，美寶蓮的銷售額占比高達11.05%，入圍TOP3;卡姿蘭則以6.1%的銷售額占比位居第4，兩個品牌的競爭頗為激烈。最終在整體數(shù)據(jù)上，卡姿蘭以3.87%的銷售額占比勝出。
�。ㄆ酚^網(wǎng)原創(chuàng) 俞珞）
