根據(jù)星圖數(shù)據(jù)對(duì)天貓、京東、蘇寧易購、1號(hào)店、聚美優(yōu)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、國美在線10大B2C網(wǎng)站的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度，字母霜在線上共銷售了687.42萬件，銷售額為57720.78萬元。
BB霜銷售額占比超9成
近幾年字母霜產(chǎn)品越來越豐富，除了BB霜、CC霜、DD霜諸多概念之外，氣墊類字母霜也成了熱潮。
>> 2016年第一季度字母霜網(wǎng)絡(luò)零售各類別銷售額占比
但從細(xì)分類別和宏觀類別兩個(gè)維度可以看到，最傳統(tǒng)的仍是最主流的。涂抹類BB霜銷售額占比達(dá)到77.37%，BB霜整體(涂抹+氣墊)銷售額占比則高達(dá)93.48%。而從涂抹/氣墊這個(gè)維度來看，涂抹類字母霜銷售額占比超8成，氣墊類字母霜這一占比僅為18.77%。
如此看來，雖然CC霜風(fēng)潮已經(jīng)刮了一兩年，但大部分消費(fèi)者依舊鐘情BB霜，BB霜的老大地位也不是那么輕易能被撼動(dòng)的。至于DD霜，相對(duì)而言幾乎沒有市場。
消費(fèi)者最容易接受哪個(gè)價(jià)格帶？
>> 2016年第一季度字母霜網(wǎng)絡(luò)零售價(jià)格區(qū)間的銷售額結(jié)構(gòu)
根據(jù)三個(gè)維度的數(shù)據(jù)顯示，70-200元價(jià)格區(qū)間是消費(fèi)者網(wǎng)購字母霜時(shí)的主流價(jià)格，銷售額占比達(dá)到6、7成。其中氣墊類70-200元價(jià)格區(qū)間的銷售額占比最高，達(dá)到76.52%;70元以下的氣墊類產(chǎn)品銷售額占比僅有5.44%。
而從整體價(jià)格區(qū)間銷售額占比來看，300元以下的字母霜占比在93.96%。
消費(fèi)者最愛哪一類字母霜？
>> 2016年第一季度字母霜網(wǎng)絡(luò)零售適用膚質(zhì)的銷售額結(jié)構(gòu)
在適用膚質(zhì)這一維度上，能適用于所有膚質(zhì)的字母霜最受消費(fèi)者歡迎，銷售額占比達(dá)到85.06%。因而，在字母霜的網(wǎng)購上，消費(fèi)者并沒有那么強(qiáng)的“膚質(zhì)細(xì)分意識(shí)”，自選的購買方式也讓消費(fèi)者更傾向于保守選擇“適用所有膚質(zhì)”的產(chǎn)品。
除此之外，兩大主要膚質(zhì)——干性膚質(zhì)和油性膚質(zhì)字母霜的銷售額占比分別為11.43%和3.15%。
>> 2016年第一季度字母霜網(wǎng)絡(luò)零售最暢銷的5種顏色
從顏色的維度來看，涂抹類字母霜最暢銷的5個(gè)顏色是自然色、亮膚色、嫩白色、淺膚色和象牙白，氣墊類字母霜最暢銷的5個(gè)顏色則是自然色、亮膚色、柔緞色、絲白色和小麥色。其中，自然色、亮膚色這2個(gè)顏色在三個(gè)維度的數(shù)據(jù)中總銷售額占比都超過50%，TOP5暢銷顏色的總銷售額占比則為7、8成。
>> 2016年第一季度字母霜網(wǎng)絡(luò)零售最暢銷的5大功效
在涂抹類產(chǎn)品上，消費(fèi)者最關(guān)注的產(chǎn)品功效依次是遮瑕、保濕、隔離、美白、防曬;而在氣墊類產(chǎn)品上，遮瑕這一功效的銷售額占比達(dá)到91.24%。整體而言，消費(fèi)者對(duì)字母霜最大的功效需求還是在遮瑕上。
>> 2016年第一季度字母霜網(wǎng)絡(luò)零售各系別銷售額占比
在字母霜網(wǎng)絡(luò)零售的問題是，本土品牌表現(xiàn)突出，整體銷售額占比在67.4%，其中氣墊類產(chǎn)品本土品牌的銷售額占比更高達(dá)75.91%，兩個(gè)數(shù)據(jù)均遠(yuǎn)超外資品牌。此外，本土、韓系、歐美是消費(fèi)者最認(rèn)可的字母霜系別，其他系別的占比微乎其微。
天貓和京東仍是主力平臺(tái)
>> 2016年第一季度字母霜網(wǎng)絡(luò)零售銷售額的渠道分布
可以看到，無論是整體數(shù)據(jù)，還是涂抹類、氣墊類這兩個(gè)細(xì)分維度的數(shù)據(jù)來看，天貓和京東都穩(wěn)居冠亞軍。在整體渠道分布上，天貓和京東的銷售額占比加起來高達(dá)93.29%。
一季度字母霜網(wǎng)絡(luò)零售Top10品牌
>> 2016年第一季度字母霜網(wǎng)絡(luò)零售銷售額排名TOP10品牌
在三個(gè)維度中，TOP10品牌略有不同，這也意味著消費(fèi)者在涂抹類和氣墊類產(chǎn)品的選擇上會(huì)青睞不同的品牌�？傮w來說，線上字母霜銷售的品牌集中度較高，涂抹類字母霜TOP10品牌的銷售額占比達(dá)到51.08%，氣墊類產(chǎn)品TOP10的銷售額占比更達(dá)到驚人的81.06%。
值得一提的是，在涂抹類產(chǎn)品上，卡姿蘭力壓玉蘭油、美寶蓮位居第7。而在氣墊類產(chǎn)品上，美寶蓮的銷售額占比高達(dá)11.05%，入圍TOP3;卡姿蘭則以6.1%的銷售額占比位居第4，兩個(gè)品牌的競爭頗為激烈。最終在整體數(shù)據(jù)上，卡姿蘭以3.87%的銷售額占比勝出。
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