聯(lián)商網(wǎng)消息：記者獲悉，湖北好鄰居商貿(mào)有限公司近日發(fā)布告供應(yīng)商書，針對(duì)未來(lái)的合作方式，做出幾個(gè)調(diào)整。以下是告供應(yīng)商的全文：
湖北好鄰居商貿(mào)有限公司在荊州經(jīng)過十五年的歷程，得到了荊州廣大供應(yīng)商的大力支持和厚愛，在這十五年里我們有艱辛、有困苦，但我們也有成長(zhǎng)和收獲。
在新的2016年到來(lái)之際，為了更好的合作，更好的服務(wù)于荊州人民，我們公司將做出如下改革方案：
1、眾所周知，現(xiàn)在網(wǎng)上交易勢(shì)猛如虎，對(duì)我實(shí)體店和經(jīng)銷商業(yè)績(jī)影響巨大，原因在于線上價(jià)格與我實(shí)體店價(jià)格差距太大，有的甚至售價(jià)低于供應(yīng)商的廠方進(jìn)價(jià)，這種現(xiàn)象的造成一是因?yàn)榧儇涍@個(gè)我們不談，另一個(gè)卻是因?yàn)閺S家不講信譽(yù)，自己降低價(jià)格網(wǎng)上沖貨，全然不顧我供應(yīng)商和實(shí)體店的利益，故意擾亂市場(chǎng)的行為，為此，我們希望能與廣大供應(yīng)商團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同申討這些廠家，要求它們穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，做到線上線下公平競(jìng)爭(zhēng)。
2、造成我們產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的另外一個(gè)原因是，我們?cè)泄⿷?yīng)體制的成本過高，成本一高價(jià)格自然就上去，顧客可不管你這么多，十個(gè)便宜九個(gè)愛，我們價(jià)格貴九個(gè)顧客都跑了，我們的生意也沒得做了。所以，面臨我荊州供應(yīng)商和實(shí)體店的合作方式改革，迫在眉睫，怎么改？怎樣降低成本？
首先，我們算算以前的成本：
原料成本+廠方的加工成本+廠方利潤(rùn)=廠方出廠價(jià)
廠方出廠價(jià)+市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用=供應(yīng)商進(jìn)價(jià)
供應(yīng)商進(jìn)價(jià)+供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)成本+供應(yīng)商營(yíng)銷費(fèi)用+供應(yīng)商利潤(rùn)=賣場(chǎng)供應(yīng)價(jià)
賣場(chǎng)供應(yīng)價(jià)+賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用+賣場(chǎng)利潤(rùn)=顧客售價(jià)
如此的供應(yīng)體制造成零售價(jià)格虛高，顧客不堪重負(fù)自然會(huì)走。
線上成本分析：
原材料成本+廠方加工成本+廠方利潤(rùn)=線上進(jìn)價(jià)
線上進(jìn)價(jià)+線上營(yíng)運(yùn)成本+線上商家利潤(rùn)=線上賣價(jià)
兩種成本對(duì)比不言而喻。
擺在我們面前的路，不改革就會(huì)讓線上不斷繭食我們的顧客最終到死，改革才是硬道理，狹路相逢勇者勝，大刀闊斧的改，要砍成本，降售價(jià)，將失去的消費(fèi)者拉回來(lái)。
怎么改？
1、廠方定價(jià)減少營(yíng)銷費(fèi)用；
2、供應(yīng)商零營(yíng)銷費(fèi)用；
3、賣場(chǎng)零進(jìn)場(chǎng)門坎；
4、賣場(chǎng)零附加費(fèi)用；
5、優(yōu)化公司管理減少公司經(jīng)營(yíng)成本。
最終達(dá)成效果：
降低廠方利潤(rùn)爭(zhēng)取更低的出廠價(jià)，線上老板剛起步，量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于各地供應(yīng)商的量，要把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，才能搶占市場(chǎng)。
國(guó)家都在轉(zhuǎn)型改革，我們傳統(tǒng)零售業(yè)也須與時(shí)俱進(jìn)，須融入這改革的大潮，各兄弟姐妹、合作單位，我們一定要醒悟過來(lái)了，都要?jiǎng)悠饋?lái)，為我們生存、為今后的發(fā)展共同努力吧！
