根據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年雙11，剁手黨們對(duì)面膜大量囤積，使面膜一躍成為最受歡迎的護(hù)膚產(chǎn)品，大有超越日常護(hù)膚品之勢(shì)。目前，面膜市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)面貼膜、水洗膜、眼膜、鼻膜等不同種類和不同功能的面膜，那么如何在繁多雜亂的面膜市場(chǎng)上突圍而出呢？
一、普通面膜最受歡迎
2015年1-12月的線上市場(chǎng)，普適面膜占比最高超九成，女士面膜占比則很小，但普適面膜必然也是女士主導(dǎo)使用，畢竟愛(ài)敷面膜的女子運(yùn)氣都不會(huì)太差。男士面膜和孕婦面膜各占1.7%和0.7%，雖然占比更小，但男士面膜和孕婦面膜也是存在一定市場(chǎng)的。
6月和11月兩個(gè)電商大促節(jié)點(diǎn)，普適面膜銷售占比皆有增長(zhǎng)，非大促期間則比較穩(wěn)定，與之相反的是，女士面膜和男士面膜在大促時(shí)期銷售占比有所下降，在非大促時(shí)期則普遍高于平均值，孕婦面膜則不受大促影響，且孕婦面膜的銷售占比呈現(xiàn)出上半年好于下半年的趨勢(shì)。
然而，雖然男士面膜、女士面膜和孕婦面膜在大促時(shí)期的銷售占比有所下降，但銷售額在大促時(shí)期尤其是11月卻有明顯上升，尤其孕婦面膜在11月的銷售額爆發(fā)式增長(zhǎng)，漲幅高達(dá)386.1%，甚至高于普適面膜的增長(zhǎng)率(304.5%)。
由此趨勢(shì)可以看出，電商大促對(duì)占有一定市場(chǎng)空間但并市場(chǎng)份額并不高的的男士面膜和孕婦面膜依然具有明顯的銷售拉動(dòng)作用，雖然銷售占比有所下降，但男士面膜和孕婦面膜的市場(chǎng)潛力不可低估。
二、男士面膜、孕婦面膜不可小覷
11月年終大促，馬云背后的女性力量大，導(dǎo)致男士面膜的增長(zhǎng)率(71.6%)遠(yuǎn)低于孕婦面膜增長(zhǎng)率(386.1%)，平均增長(zhǎng)率也在均值之下，但除去11月這個(gè)銷售異數(shù)來(lái)看，1-10月份男士面膜的增長(zhǎng)率高出平均值5.2個(gè)百分點(diǎn)，高于其它三種面膜的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間很大;孕婦面膜市場(chǎng)份額占比最小，但同比增長(zhǎng)率與普適面膜持平，都在30%左右，同男士面膜一樣市場(chǎng)潛力不可小覷。
另外，如上文所述，11月大促對(duì)普適面膜以及女士面膜的銷售拉動(dòng)作用遠(yuǎn)高于男士面膜和孕婦面膜，以孕婦面膜為例，其使用人群即孕婦是有時(shí)效性的，孕婦不一定會(huì)趕在11月大促進(jìn)行囤貨，因此，對(duì)于男士面膜和孕婦面膜，電商選擇在平時(shí)進(jìn)行促銷，或許會(huì)取得意想不到的效果。
雖然男士面膜和孕婦面膜具有很大市場(chǎng)潛力，但目前星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的在售孕婦面膜的平臺(tái)只有天貓、京東、蘇寧易購(gòu)和1號(hào)店，且1號(hào)店的孕婦面膜占比只有0.01%，幾乎可忽略不計(jì)，天貓、京東、蘇寧易購(gòu)和1號(hào)店是電商排名靠前的四個(gè)平臺(tái)，也只有這樣大體量的平臺(tái)可以允許流量并不大的男士面膜和孕婦面膜的售賣;而作為化妝品垂直電商的聚美優(yōu)品和樂(lè)蜂網(wǎng)，并沒(méi)有售出孕婦面膜，男士面膜的銷售也只比孕婦面膜的銷售情況稍好一點(diǎn)。
據(jù)尼爾森2015年調(diào)研數(shù)據(jù)，男性個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，83%的男性認(rèn)為護(hù)膚十分重要。孕婦雖是兼具時(shí)效與數(shù)量少兩個(gè)特性的群體，但愛(ài)美是女人的天性，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變也使越來(lái)越多的孕婦也加入護(hù)膚行列。這給男士面膜和孕婦面膜帶來(lái)了極大的成長(zhǎng)空間，但真正落到實(shí)處增大它們的銷售規(guī)模還需時(shí)間。
在以女性購(gòu)買力為主的面膜市場(chǎng)，男士面膜和孕婦面膜要打出一片天，未來(lái)還可以在電商渠道鋪設(shè)上多下功夫，天貓、京東仍是最有利渠道，化妝品垂直電商、母嬰垂直電商也是不錯(cuò)的選擇。
三、個(gè)性化市場(chǎng)需要面膜品牌加大投入
普適面膜線上TOP10品牌和女士面膜線上TOP10品牌有重合，但兩者的品牌集中度相差頗大。
普適面膜的TOP10品牌只占30.0%的市場(chǎng)份額，而女士面膜的TOP10品牌合計(jì)占64.9%，且女士面膜明顯更傾向于中高端品牌，希思黎、蘭蔻、嬌韻詩(shī)等均上榜，這表明越普適的面膜競(jìng)爭(zhēng)越大；
而男士面膜線上TOP10品牌卻占據(jù)了96.0%的市場(chǎng)份額，排在前三的品牌都專注男士護(hù)膚，且杰威爾一個(gè)品牌就占比近五成，品牌集中度非常高；
相較之下，孕婦面膜受到關(guān)注的線上品牌只有8個(gè)(星圖數(shù)據(jù)共統(tǒng)計(jì)297個(gè)面膜品牌)，且有5個(gè)都專注于嬰幼兒及孕婦護(hù)理，品牌集中度和專業(yè)針對(duì)性都很高，也側(cè)面說(shuō)明了男士面膜和孕婦面膜留給市場(chǎng)的可開(kāi)發(fā)空間很大。
近年來(lái)，男士的護(hù)膚觀念越來(lái)越強(qiáng)，敷面膜已經(jīng)不是女性的專利，隨著80后、90后相繼成為孕婦一族，她們對(duì)零添加、無(wú)刺激、植物精華等面膜的針對(duì)性需求越來(lái)越高，大品牌憑借品牌實(shí)力與研發(fā)力，在充分了解市場(chǎng)需求的前提下，推出個(gè)性化、細(xì)分化的面膜必定會(huì)受到歡迎。
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