在中國本土遭遇銷量下滑后，歐美奢侈品牌紛紛轉(zhuǎn)而盯上了中國新生代金主腰包，開始密切關(guān)注在美中國留學生動態(tài)，而這一策略已初顯成效。
2015年年初，洛杉磯的比佛利中心商場推出了接駁車服務，在開學季及畢業(yè)季，搭載加州大學洛杉磯分校及南加州大學的中國家庭前往商場購物。在與擁有4.5萬人的中國學生團體簽署了贊助協(xié)議后，比佛利中心市場營銷與贊助總監(jiān)蘇珊·凡斯將這一舉措視為最成功的營銷計劃。
來自貝恩咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，全球個人奢侈品市場消費額為2.73億美元，中國消費者占了31%。美國是除亞洲外最大的奢侈品市場。中國本土的經(jīng)濟增長已逐漸放緩，中央的反腐措施使高檔商品市場遇冷，當核心消費群體落腳美國時，奢侈品牌便開始試圖拉攏這些金主。
最近，一份訪問了紐約留學生的調(diào)查顯示，留學生最愛買的有路易·威登（Louis Vuitton）和古馳（Gucci）的包包，湯麗柏琦（Tory Burch）的鞋子，芬迪（Fendi）、亞歷山大·麥昆（Alexander McQueen）、葆蝶家（Bottega Veneta）、圣羅蘭的時裝，以及其它名牌商品。
現(xiàn)在還無法明確統(tǒng)計出留學生們到底為奢侈品貢獻了多少銷量，但部分頂級品牌已清楚地意識到這個群體的財力，他們不但自己消費力旺盛，更能帶動背后一大票富有親屬成為新興的消費主力軍。胡潤百富提供的數(shù)據(jù)顯示，約29%的中國富裕家庭將孩子送到美國就讀小學、大學。
加州旅游局發(fā)現(xiàn)，大部分中國游客的入境時間與返校、畢業(yè)時間相吻合，許多游客頻繁探望他們赴美求學的孩子或友人。澳大利亞旅游局發(fā)現(xiàn)，中國留學生一年能最多為當?shù)貛?4次親友旅游消費。
中國游客有一個習慣，出國往往會買些免稅的正品饋贈親朋好友。北京的溫芳（音譯）女士，女兒在休斯敦的賴斯大學留學，溫女士表示，她常常讓女兒幫忙買些小東西，如化妝品、衣服、首飾。
奢侈品牌們看準了這一商機，并開始向中國留學生示好。
中國藝術(shù)聯(lián)盟紐約分會的成員來自紐約4大頂尖藝術(shù)學校，該組織的會長陳云（音譯）透露，紐約的普拉達（Prada）門店通過發(fā)放價值200美元的皮質(zhì)行李牌優(yōu)惠券來吸引留學生；英國包袋品牌Mulberry在曼哈頓市中心分店舉辦了一場特賣派對，為中國藝術(shù)聯(lián)盟的成員們提供雞尾酒與甜點，吸引他們購物消費�，敯倮蜓埩�100名顧客，共同慶祝設(shè)計師與模特卡拉·迪瓦伊合作推出的一款包包上市。但普拉達和瑪百莉的發(fā)言人均拒絕就此發(fā)表評論。
中國RTG咨詢公司首席執(zhí)行官安吉利托·分析認為，有經(jīng)濟頭腦的美國品牌已經(jīng)或正打算拉攏留學生，中國留學生大軍占到美國外籍學生的1/3，他們在國內(nèi)的親戚朋友中是“隱形意見領(lǐng)袖”。
“他們是一群特立獨行的人，很難打入他們的團體，但只要混進去，你就成了他們的一分子，可以輕而易舉地在他們之中推銷商品�！鄙莩奁纷稍児綜hic Being的創(chuàng)始人安娜·蘇伯里赫特補充道。
坦白講，直接并持續(xù)地與留學生保持聯(lián)系并非易事，他們更關(guān)注學業(yè)，且學生團體的領(lǐng)導團隊每年都會換一撥人。
紐約的經(jīng)銷商伯格道夫·古德曼為哥倫比亞大學和紐約大學的中國學生們舉辦了春節(jié)活動，但該經(jīng)銷商的積極戰(zhàn)略總監(jiān)朱利亞·錢承認，這一手段并未取得預期成效。
中國奢侈品咨詢公司的合伙人艾弗里·布魯克表示，想要追蹤中國留學生的消費影響力也困難重重，因為很多人使用美國發(fā)行的信用卡，并且與他們的美國同學一起買單，導致銷售人員難以辨認哪筆帳款是來自中國的。
但比弗里中心的凡斯仍然堅信，對中國留學生的策略是有高投資報酬率的，它能建立長期的客戶信賴關(guān)系。
“這些學生可能最終會購房置業(yè)，以長遠目光來看，目前的策略是正確的�！狈菜拐f道，“如果沒有投資報酬率，我們是不會做虧本買賣的�！�
（來源：Business Insider 翻譯：界面 吳越）
