為什么要向O2O吐槽，最近看到這幾個(gè)字，看到“互聯(lián)網(wǎng)+”什么的都要反胃了，叫囂了半天，沒(méi)有什么代表性的體驗(yàn)好的案例（我說(shuō)的是傳統(tǒng)零售行業(yè)）。

碰巧今天朋友給我看了一篇雕爺?shù)摹禣2O是不是偽命題?》一文（閱讀原文可看），也確實(shí)感覺(jué)有共鳴，全行業(yè)況且都有偽命題之嫌，更何況難以自拔的傳統(tǒng)零售業(yè)，在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)單品管理前，不如好好把內(nèi)功先練好。在此之前，多做實(shí)際活動(dòng)，少玩概念。買(mǎi)個(gè)團(tuán)購(gòu)券到店購(gòu)物這種好無(wú)聊的，店內(nèi)到處都是二維碼進(jìn)行掃碼購(gòu)物也是視覺(jué)污染。品牌需要沉淀，跟著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)，豬不一定飛得起來(lái)。

而今天經(jīng)歷參與的嬌韻詩(shī)“美麗種籽”活動(dòng)，讓我對(duì)這類(lèi)傳統(tǒng)的活動(dòng)形式印象深刻，與大家分享。（整個(gè)參與過(guò)程中沒(méi)有出現(xiàn)二維碼哦~）

嬌韻詩(shī)在梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹門(mén)口設(shè)了這樣一個(gè)飲料自助購(gòu)買(mǎi)機(jī)，一開(kāi)始倒是沒(méi)怎么引起我和partner的注意，直到導(dǎo)購(gòu)姑娘迎上來(lái)問(wèn)“愿不愿意參與一份公益小活動(dòng)”，那覺(jué)悟這么高的我們當(dāng)然無(wú)法抗拒。

流程很簡(jiǎn)單：花5塊錢(qián)買(mǎi)一瓶水，即能獲取品牌產(chǎn)品試用裝以及種籽一袋，5塊錢(qián)會(huì)被用于云南的環(huán)境保護(hù)計(jì)劃。

領(lǐng)取試用裝的同時(shí)，可以寫(xiě)下自己的寄語(yǔ)。

之后，精彩的來(lái)了，也是品牌很在乎的，留下用戶(hù)信息，這是本次活動(dòng)品牌所獲取的一大價(jià)值，但由于整個(gè)參與過(guò)程都在一個(gè)“美好”的氛圍中進(jìn)行，所以除非你是個(gè)完全沒(méi)有安全感的人，否則一般不會(huì)再抗拒。

收到試用裝和種籽一袋。

每個(gè)活動(dòng)引起用戶(hù)參與都會(huì)有一個(gè)誘因，此活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)在哪兒?是貪圖一份小樣嗎?還是真要一袋種籽拿回去種?至少對(duì)我們來(lái)說(shuō)都不是，在這么高溫的天氣，買(mǎi)一瓶水本身就是符合邏輯的行為。

而5元一瓶水確實(shí)存在溢價(jià)，但試用裝讓這極小額的溢價(jià)得以抵消。

對(duì)消費(fèi)者而言，花了5元，買(mǎi)一瓶水，獲得一份試用裝，了解了產(chǎn)品，獲得一袋確實(shí)不一定會(huì)去種的種籽，但了解了這個(gè)項(xiàng)目，更有心靈上的滿(mǎn)足感。

對(duì)品牌而言，籌集到了一份項(xiàng)目資金，讓更多人了解到這個(gè)公益項(xiàng)目，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自家的產(chǎn)品，同時(shí)又獲得了消費(fèi)者信息。

整個(gè)活動(dòng)流程很簡(jiǎn)單直接，符合邏輯，但內(nèi)容又遠(yuǎn)不止單純的買(mǎi)賣(mài)，商家和消費(fèi)者各取所需。

這個(gè)活動(dòng)?jì)身嵲?shī)14年底就啟動(dòng)了，這么晚才發(fā)現(xiàn)可能是我個(gè)人對(duì)化妝品品牌不怎么關(guān)注，如果知道的朋友請(qǐng)包涵，不了解的朋友可以百度一下關(guān)鍵詞“美麗種籽”。

而在另一家商場(chǎng)，某品牌拉了一群暑期兼職的學(xué)生在地鐵出口處吆喝：掃一掃，免費(fèi)領(lǐng)!

我不知道他們?cè)谧鍪裁�，我也沒(méi)有任何興趣了解這些只要掃一掃就能領(lǐng)到的必定是毫無(wú)價(jià)值的產(chǎn)品，而這就是目前大多數(shù)所謂有互聯(lián)網(wǎng)精神的公司所在干的事情。

對(duì)了，標(biāo)題上的90%我隨便說(shuō)說(shuō)的，就如雕爺說(shuō)“95%”的O2O企業(yè)會(huì)死一樣。

作者：kaga 微信號(hào)：JCConsulting