如果你最近去過上海靜安寺晶品購物中心，說不定就會(huì)注意到這里又開張了一家名叫American Rag Cie(以下簡稱ARC)的買手店。7月底，這家成立于洛杉磯的買手店在中國的首家門店進(jìn)入試營業(yè)期。整體面積約為600平方米，分為兩層，店內(nèi)大量使用原木和黑色鋼筋結(jié)構(gòu)，而ARC的招牌產(chǎn)品——牛仔服飾占據(jù)店鋪的主要位置。

　　ARC中國區(qū)首席執(zhí)行官Peter Caplowe在說到這家中國旗艦店背后緣由時(shí)解釋說，公司一直渴望做到全球化。自從1984年成立以來，ARC在海外開了15家門店，而且集中在亞洲：日本13家，泰國和印度尼西亞各一家�！半S著中國愛時(shí)尚的潮客越來越多，我們覺得該是時(shí)候進(jìn)入這一市場�！盤eter Caplowe對界面新聞?wù)f道。

　　ARC肯定不是這一趨勢的發(fā)現(xiàn)者——根據(jù)房地產(chǎn)咨詢公司RET睿意德所做的《2014年中國買手店研究報(bào)告》，2014年，上海已有75家各類型買手店，數(shù)量位居全國第一。而靜安寺一帶更是買手店的集中區(qū)域，從Le Lutin，到賣中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的P.O.S，再到賣潮牌的DOE。

　　2000年就把家搬到香港的Peter Caplowe自信自己對中國市場的了解以及資深的買手團(tuán)隊(duì)足以撲捉到中國消費(fèi)者的喜好。目前，中國區(qū)買手團(tuán)隊(duì)由4名全職員工組成，另外，公司在英國有專業(yè)采購中介提供服務(wù)。

　　在ARC的這家店，除了同名牛仔品牌之外，還有Public School、Nicholas、Nanushka 與 Perks & Mini等四十多個(gè)品牌，其中近半為中國地區(qū)獨(dú)家發(fā)售。而Caplowe稱，下一季的品牌數(shù)量預(yù)計(jì)破百。在Peter Caplowe看來，店鋪的主要客群——中國80、90后希望服飾不光物美價(jià)優(yōu)，還必須兼顧風(fēng)格與舒適度。

　　“我們特點(diǎn)是牛仔、丹寧，但現(xiàn)在店內(nèi)的牛仔元素占比已經(jīng)下降了。店里有設(shè)計(jì)師、生活方式、古著等等。不過通過最近的趨勢來看，我相信牛仔風(fēng)馬上又要重新流行起來了。”Caplowe說。

　　ARC目前的全職員工里，其中也有連卡佛的前資深員工，但連卡佛90%營收來自VIP客戶的模式并不適用于每家公司。“你可以在我們店買到10元明信片，也可以看到三、四萬元一件的外套，店鋪均價(jià)是1000元。”Peter Caplowe稱ARC的價(jià)位范圍更加廣，且不會(huì)對年輕消費(fèi)者造成“殺傷力”。

　　不過，ARC引進(jìn)的品牌對大眾而言依舊耳生得很。消費(fèi)者翻遍衣架或許只有在看到Public School會(huì)產(chǎn)生熟悉感——品牌的設(shè)計(jì)師拍檔不久前摘得2015年國際羊毛大獎(jiǎng)，近日又被任命為DKNY創(chuàng)意總監(jiān)。

　　而對ARC來說，在中國開買手店還有另一大挑戰(zhàn)，就是中國繁復(fù)的進(jìn)口手續(xù)。

　　買手店中每個(gè)品牌在入關(guān)時(shí)必須分別送檢，并支付一筆手續(xù)費(fèi)。為了節(jié)省成本，ARC計(jì)劃在廣東、無錫等地開設(shè)工廠，以負(fù)責(zé)非中國品牌的生產(chǎn)。Caplowe計(jì)劃，ARC“未來四年內(nèi)要在中國開出40家門店。只有規(guī)模大了之后，才能分?jǐn)偝杀尽薄?

　　從下一季開始，中國設(shè)計(jì)師品牌將會(huì)先后入場，逐步占品牌總數(shù)的25%左右。而早在今年5月，ARC曾經(jīng)把張弛的Chi Zhang、李昀擇的TACITURNLI等8個(gè)中國設(shè)計(jì)師品牌引入其洛杉磯門店。而在上海店開售中國設(shè)計(jì)師品牌，除了拉近與本土消費(fèi)者的距離外，也省去了進(jìn)口這道關(guān)。

　　每家新店從開業(yè)到盈利需要一定的時(shí)間，ARC預(yù)計(jì)前兩年都要做虧本買賣，從第三年開始回本。但ARC的擴(kuò)張計(jì)劃已經(jīng)開始，正籌備起中國區(qū)第二家門店，同樣位于上海，并預(yù)計(jì)2016年開張。
　　（界面記者邵卉）