鄭女士說的這家樂高,是城西銀泰城今年上半年入駐的第二家兒童早教機(jī)構(gòu)。和它對門的美吉姆,也是今年年初新開的。加上另外一家以繪畫教育為主的番茄苗,城西銀泰城目前有3家早教機(jī)構(gòu)。
“兒童業(yè)態(tài)其實一直都是購物中心招商的重點,其中早教又屬于兒童業(yè)態(tài)中占比最大的業(yè)態(tài),尤其是品牌知名度好的早教機(jī)構(gòu),商場往往會主動拋出橄欖枝,甚至?xí)谧饨鸬确矫娼o予特別優(yōu)惠。”某資深業(yè)內(nèi)人士表示,“現(xiàn)在大家都知道,兒童業(yè)態(tài)某種程度上和餐飲相似,能給購物中心帶來一定的客流。”
從娛樂到早教
兒童業(yè)態(tài)逐漸升級
早前,快報記者就曾對現(xiàn)有購物中心引進(jìn)的兒童業(yè)態(tài)作出分析,重點列舉了兒童娛樂業(yè)態(tài)。而現(xiàn)在,大半年過去了,游藝設(shè)施、戶外拓展幾乎成為各家商場的標(biāo)配。“孩子娛樂方面的已基本飽和,早教則是下一步棋子了!睒I(yè)內(nèi)人士分析說。
除了城西銀泰城新引入了兩家早教機(jī)構(gòu),附近的萬達(dá)也正忙著布局。“目前商場已經(jīng)有一家天目琴行,還有一家教踢踏舞的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)馬上要進(jìn)場了,這幾天已經(jīng)在裝修!比f達(dá)一相關(guān)工作人員介紹。
同樣是教孩子彈鋼琴,西城廣場有一家開了好多年的鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu),上個月一口氣拿下了商場1000平方米的場地。“因為學(xué)鋼琴的孩子越來越多,原本的場地根本容不下。現(xiàn)在地方大了,這家老板干脆把其他孩子玩的設(shè)施也搬了進(jìn)去,還開了書法培訓(xùn)班。越做越多元化了!蔽鞒菑V場負(fù)責(zé)企劃的李先生說。
購物中心拋橄欖枝
看中的就是衍生消費
周先生是城西一家兒童音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板,現(xiàn)有的門店開在一幢商住兩用的物業(yè)里!熬臀覀冞@一幢樓,經(jīng)營兒童教育的就有四五家,還不包括沿街的那些商鋪,教繪畫、樂器、跳舞的,都有!敝芟壬f,之前也有購物中心招商的來問他是否愿意入駐,“他們給我的條件就是租金優(yōu)惠”。
記者采訪發(fā)現(xiàn),多家已經(jīng)入駐或即將要在商場開門店的早教機(jī)構(gòu),基本上都是購物中心率先拋出橄欖枝邀請。“他們也有自己的計劃,要打造一個一站式的兒童服務(wù),其中早教是不可或缺的一塊!本S動教育總經(jīng)理施華平說,他就是樂高活動中心的負(fù)責(zé)人。
如何利用兒童業(yè)態(tài)將家庭成員客群吸引到商場,并愿意花更多的時間留在這里,已經(jīng)是目前購物中心必要的手段。
“早教屬于兒童業(yè)態(tài)中的一個重要組成部分,能與包括游樂、親子、服飾等多種類別,共同形成對兒童客群的吸附力。尤其是現(xiàn)在的80后父母,本身對早教機(jī)構(gòu)就有強(qiáng)烈需求。加上目前的購物中心基本上都是社區(qū)型為主,覆蓋的是周邊常住人口,本身定位就是家庭型消費場所。早教正好是這些服務(wù)業(yè)態(tài)的其中一環(huán)!痹撡Y深業(yè)內(nèi)人士分析說:“此外,早教又不同于其他娛樂設(shè)施,它的學(xué)員是相對固定的,買一個課包,孩子可能每周都會固定來兩三天,這對商場來說,就是穩(wěn)定的客流來源,對餐飲及零售都有一定帶動作用!
早教機(jī)構(gòu)也喜歡進(jìn)商場
因為硬件達(dá)標(biāo)氛圍成熟
從萍水街搬到城西銀泰城,樂高教育的面積一下子擴(kuò)大了3倍。“原本是在寫字樓里,只有300平方米,目前我們的學(xué)員有將近400個孩子,平時排課確實感覺越來越擠。正好那邊房租到期,這邊又有機(jī)會,干脆就搬過來了!笔┤A平說。記者問起租金比較,施華平隨即舉了個例子,“以我們樂高在文三路科技園的門店租金相比,這里(指城西銀泰城)要比那邊高出1倍多。
寧可選租金貴一些的購物中心,這樣的選址策略在另一家美式運動教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“小小運動會”也是如出一轍。“小小運動會進(jìn)入中國市場之后,選址就一直定位在商場和購物中心!必(fù)責(zé)小小運動會杭州店宣傳的鄭曦說。這其中除了品牌定位的考慮,也有對物業(yè)硬件上的要求!拔覀儗ξ飿I(yè)的層高、開間都有一定的要求,一般寫字樓或商用兩住的物業(yè)沒有辦法達(dá)到!编嶊乇硎。
此外,購物中心本身的知名度能提高家長對早教機(jī)構(gòu)的信任度,同時,停車以及購物休閑等配套也能為家長提供更多便利,這些都是早教機(jī)構(gòu)選擇購物中心的原因。
。ǘ际锌靾 記者 朱玫)