Kate Spade 表示將會減少電商平臺上的打折商品的出售和百貨公司商品的打折力度。

　　時尚風(fēng)潮來得快也去得快，許多品牌在潮流的裹挾中迷失方向。Kate Spade正在竭力避免這一點。

　　2014 年，Kate Spade 的銷售額達(dá)12億美元，比2013年增加了42％。Kate Spade剛剛發(fā)布最新一季度財報，銷售額達(dá) 2.55億美元，穩(wěn)步增長14％，但集團凈虧損5522.1萬美元。

　　凈虧損的主要有兩個原因，大中華區(qū)代理權(quán)由E-Land韓國衣戀集團中國公司轉(zhuǎn)移至Kate Spade & Co. 和Lane Crawford Joyce Group子公司W(wǎng)alton Brown成立的合資公司，造成2600萬美元支出；關(guān)閉Kate Spade Saturday，Jack Spade 實體店，Kate Spade Brazil 和Adelington Design Group造成的費用。 受此影響，一季度Kate Spade & Co. 毛利率跌至 60.6 %。

　　分析師認(rèn)為，關(guān)閉Kate Spade Saturday等店鋪讓集團能專心運營核心品牌，避免發(fā)生Coach和Michael Kors類似的情況。

　　對于奢侈品來說，過快的市場增長意味著潛在的下滑。Coach 和 Michael Kors 都因為太過流行導(dǎo)致品牌定位模糊。Kate Spade 擔(dān)心這一問題，它的策略是：保證品牌的獨特性。

　　在昨天的早會上，Kate Spade 表示將會減少電商平臺上的打折商品的出售和百貨公司商品的打折力度。對于零售商來說，要拋開眼前肥肉不吃實在很難，畢竟打折促銷能提升短期銷售額。

　　但 Kate Spade 堅定地認(rèn)為，電商和實體店地打折促銷將會稀釋其品牌價值，應(yīng)引導(dǎo)消費者購買其全價商品。此外，Kate Spade 也在控制其低價 outlet 的門店擴張。

　　“事關(guān)品牌形象和培養(yǎng)品牌的認(rèn)知度�！� Kate Spade 總經(jīng)理 Craig Leavitt 在會上告訴投資者。

　　為了維持品牌形象，Michael Kors 想要更多的人去買它的新產(chǎn)品，比如那款 298 美元的皮包。Kate Spade 采取了不同策略，它想鎖定核心老主顧但開發(fā)新產(chǎn)品線。

　　“它們真的很懂什么叫‘旁敲側(cè)擊’地賣東西�！� Nomura Securities International 的零售專家 Simeon Siegel 說。

　　2 月，Kate Spade 創(chuàng)立了兒童產(chǎn)品線。Kate Spade 表示該產(chǎn)品線表現(xiàn)良好，預(yù)計會在今年秋天開更多的門店，并預(yù)計會增開嬰兒產(chǎn)品線。另外也考慮增開針對婚慶市場的配飾和珠寶系列，家居裝飾產(chǎn)品也將列入 2015 年的藍(lán)圖。

　　Simeon Siegel 說：“ Kate Spade 這么做是為了輸出它的生活方式價值觀�！�
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