Business Insider 說她們變革了零售業(yè)，細(xì)分、平價(jià)、年輕、便捷……你們美國人就喜歡這樣吧？Business Insider 評(píng)出了25家變革零售業(yè)的公司，其中這8家與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)。
排名不分先后。
1. Brandy Melville ：最懂少女心。
1994 年，Brandy Melville 成立于意大利。直到 5 年前，它才帶著它的小上衣、高腰褲、寬松毛衣漂洋過海去了美國。
Brandy Melville 的 Instagram 營銷走的是少女風(fēng)。翻遍它 4582 個(gè)帖子，也找不出一枚少男的影子。比起 American Apparel 的挑逗，Brandy Melville 多了許多率性、甜美和瀟灑。目前，它在 Instagram 上有 240 萬的粉絲。
這些照片中的美少女，一些是專業(yè)的模特，另一些就是 Brandy Melville 做產(chǎn)品推廣研究時(shí)的焦點(diǎn)小組成員。
“他們產(chǎn)品的研究對(duì)象都是青少年�！� 16 歲的 Kjerstin Skorg 說，她的小組有 20 名成員。Brandy Melville 公司付費(fèi)給他們做研究，再選出新的流行。 Kjerstin Skorg說：“為了拍 Instagram 的照片，市場部會(huì)把衣服寄給我們，攝影師給我們拍照，市場部再篩選照片。”
Brandy Melville 的營銷也許會(huì)讓人想起 20 世紀(jì) 90 年代前后崛起的 Abercrombie & Fitch 。后者靠調(diào)皮、半裸的男模特俘獲了青少年的心。但是就如前文提到的，Brandy Melville 走的是少女路線，少男靠邊站吧。
但是對(duì) Brandy Melville 不滿意的大碼姑娘也不在少數(shù)：為什么只有均碼號(hào)?
2. Poshmark ：只做二手服裝和配飾的“微縮版 ebay ”
Poshmark 2011 年成立于加州。它主要利用 Instagram 成為消費(fèi)者一個(gè)買賣舊衣服的平臺(tái)。與 eBay 不同的是，Poshmark 做的是細(xì)分市場，它只專注于衣服和配飾。
Poshmark 還做了 APP ，在手機(jī)上就可以淘貨了。
3. Under Armour ：靠“緊身速干運(yùn)動(dòng) T 恤”超越了 Adiddas
Under Armour 愛講的品牌故事是這樣：1996 年，美國馬里蘭大學(xué)美式橄欖球隊(duì)長 Kevin Plank 在運(yùn)動(dòng)中發(fā)現(xiàn)棉質(zhì) T 恤在護(hù)具之下被汗水浸透后變得笨重不堪，于是他研制出全球第一款功能性運(yùn)動(dòng) T 恤——難以想象，今天所有體育品牌大佬都在瘋狂出產(chǎn)的“緊身速干運(yùn)動(dòng) T 恤”，原來是他們家先做的?
比起商業(yè)模式， Under Armour 的革新性成果，更令人咋舌。
品牌 1996 年的收入是 1.7 萬美元，而今年預(yù)計(jì)收入將達(dá) 37.6 億美元。它已經(jīng)成功超越了 Adidas 成為全美第二大運(yùn)動(dòng)品牌。
4. Kohl ：中端、打折、搶沃爾瑪?shù)姆b生意。
連鎖百貨商店 Kohl 成立于 1962 年，定位是中端市場，提供大量美國國貨打折商品。在 Kohl 你可以買到 Nike，Vera Wang，Izod 等的折扣商品，挑戰(zhàn)了提供低價(jià)商品的 Wal-Mart 。
根據(jù) Piper Jaffray 最新的一份報(bào)告，Kohl 已經(jīng)超越 JCPenney，Wal-Mart，Amazon，Target，TJ Maxx，Old Navy，Sears 成為全美最受歡迎的購物地。
調(diào)查顯示，有 12% 的顧客一般去 Wal-Mart 買食物，但是會(huì)去 Kohl 買衣服。“這相當(dāng)于有 70 億美元從 Wal-Mart 流向了 Kohl �！� 《福布斯》雜志這樣寫道。
去年，Kohl 股價(jià)漲了 33% 。相比之下，Macy’s 的股價(jià)只漲了 6% ，Wal-Mart 的股價(jià)只漲了 10% 。Sears 和 JC Penney 下降了大約 14%。
5. EDITD ：你賣衣服，我賣數(shù)據(jù)，幫你。
EDITD 不是一家服裝公司，它是一家科技公司。EDITD 幫助 Target，Gap，Asos，Banana Republic 做數(shù)據(jù)分析。這家公司會(huì)追蹤顧客的消費(fèi)習(xí)慣。這會(huì)幫助到零售商做出更精確的商業(yè)決策， 提高出貨速度等。
6. Lululemon ：任何時(shí)候都能穿，舒服又隨意——又打“懶人”牌。
這世上有種公司賣衣服很傲嬌，比如上文提到第一個(gè) Brandy Melville ，只賣均碼，這無疑是在表達(dá)一種時(shí)尚態(tài)度——瘦才是美。
還有種公司，如 Lululemon 就走平易近人路線。毋庸置疑，Lululemon 是第一家宣稱要為女性提供在任何時(shí)候都能穿的舒服又隨意的衣服�，F(xiàn)在“ Athleisure ”風(fēng)(運(yùn)動(dòng)+休閑)算是站住腳了。
Lululemon 覺得 Nike 和 Under Armour 都是它的模仿者�，F(xiàn)在 Lululemon 還在繼續(xù)為男士研發(fā) " Anti ball-crushing ” 的小褲，也為 6 歲的小女生研發(fā)充滿瑜伽精神理念的 Ivivva Athletica 產(chǎn)品線。
7. Stitch Fix ：親愛的快時(shí)尚品牌，我們幫你打理“試穿”服務(wù)。
如果你去逛過 H&M ，Zara 或者是優(yōu)衣庫，試衣間的長隊(duì)會(huì)惹人煩。然后，你會(huì)看到試衣間和結(jié)賬臺(tái)總會(huì)有個(gè)若有若無的標(biāo)簽上寫著“歡迎你把衣服帶回去試，試完之后你再送回來。”但前提是你得結(jié)賬。
雖然快時(shí)尚品牌提供了這種便利，沒有多少顧客愿意這么做。
現(xiàn)在有一家成立于美國舊金山的Stitch Fix就專門做這生意。Stitch Fix 的造型師會(huì)根據(jù)你在網(wǎng)站上的個(gè)人信息資料(一般中間它會(huì)問你能不能關(guān)聯(lián)到Pinterest ，提前搜集你的愛好數(shù)據(jù))包括身高、體重、體型等為顧客做出選擇，每個(gè)月郵寄到你家�，F(xiàn)在，大數(shù)據(jù)記錄下你的購買喜好，Stitch Fix 的推薦會(huì)越來越準(zhǔn)確的。
顧客需要做的就是付錢，只要你留下為你推薦的任何一件衣服，20美元的“造型費(fèi)”就免單了。在Stitch Fix買到的衣服可以有25％的折扣。
Stitch Fix 目前有200個(gè)品牌作為貨源，其中6個(gè)品牌是它的專屬貨源。另外，公司有超過1000位在家工作的造型師。喜歡 Stitch Fix 的顧客年齡都在25歲到40歲。
8. Adore Me ：“半價(jià)的Victoria's Secret ” 。
Adore Me是2011年在紐約成立的垂直電商。B輪融資就從Upfront Ventures融得850萬美元。Adore Me用快時(shí)尚的方法來做內(nèi)衣生意。
Adore Me 的內(nèi)衣褲的平均價(jià)格在39美元，相比之下，Victoria's Secret 的價(jià)格在50美元到60美元之間。Adore Me同時(shí)也出售大碼商品，但是Victoria's Secret就曾被消費(fèi)者批評(píng)產(chǎn)品品類不夠豐富。
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