想要經(jīng)營好老北京布鞋店，關(guān)鍵是終端銷售技巧，如何讓消費者愉快的買你的老北京布鞋，小編相信沒有哪個人愿意花錢買不愉快，每一位消費者都希望碰到善解人意、話語貼心的銷售員，那么在老北京布鞋店里，怎么能讓顧客不僅購買到需要的布鞋，而且能在消費的過程中獲得好心情呢。銷售人員一定要關(guān)注客戶在購買過程中的情緒體驗，要讓他們得到足夠的愉悅感，甚至幸福感。

那么如何才能讓顧客花錢花得愉快呢?事實上，這在很大程度上取決于銷售員是否“會說話”，是否能夠有效地與客戶溝通。溝通不是簡簡單單地對話，而是要學(xué)會換位思考，體會來買老北京布鞋品牌的顧客的喜怒哀樂，讓他們享受到購物的樂趣，而不是花錢的痛苦。如果他們在購買你的老北京布鞋中感受到快樂，那么銷售自然不成問題。具體我們可以從以下3種方法人手，讓顧客花錢花得開心。

1.多肯定顧客

每個人都希望獲得別人的肯定與贊揚，客戶也不例外。所以，銷售員可以不時地贊美客戶身上的優(yōu)點，讓對方感到高興。當(dāng)然，贊揚不是阿諛奉承，銷售員贊美的語言要恰如其分，不要讓客戶反感。

2.強調(diào)客戶選的老北京布鞋適合顧客

俗話說：“寶劍配英雄，紅粉贈佳人�！变N售員在介紹產(chǎn)品優(yōu)越性的同時，可以適當(dāng)抬高客戶的身份，稱贊客戶的品位，向客戶強調(diào)“只有您才有資格擁有這樣的好產(chǎn)品”，相信這樣說一定能夠打動客戶。

3.渲染顧客購買產(chǎn)品后的愉悅感

銷售員可以將客戶購買老北京布鞋后的好處一一道來，比如：養(yǎng)生，健康，舒適，并幫助客戶想象擁有這個商品之后親人朋友對他的羨慕，從而滿足顧客的虛榮心，讓顧客切實感到購買產(chǎn)品的快樂

合記北京布鞋小編建議：銷售員要多肯定客戶，萬萬不能隨便貶低他們，更不可揭露他們的缺點。要多強調(diào)自己的產(chǎn)品最適合像他這樣的“高層次消費者”使用，多給客戶灌輸產(chǎn)品帶來的優(yōu)越感，這樣，我們的產(chǎn)品才更有可能被顧客所接受。虛榮之心，人皆有之，銷售員可以通過語言恰如其分地滿足顧客的虛榮心。