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主題:備課、講課,慢功磨細(xì)活

  |   只看他 樓主

  這么多年的培訓(xùn)經(jīng)歷中,我們偶爾會碰到這樣的狀況:咨詢公司在合作前后對我們的態(tài)度判若兩人。

  合作前某咨詢公司千般挑剔,似乎對老師萬般的不放心,與我對接工作時(shí)待人接物也不敢恭維,儼然一幅“甲方”的姿態(tài),好像要靠他(她)我們才能生存。

  磕磕碰碰的合作了,講完課后企業(yè)客戶對常亮老師的授課十分滿意,贊譽(yù)有加,于是之前態(tài)度不夠禮貌的某咨詢公司某人忽然間態(tài)度一百八十度的大轉(zhuǎn)彎,儼然變成了另一個(gè)人,禮貌有加,與我們再次交流時(shí)言談間頗有素養(yǎng)。

  這樣的狀況倘若只發(fā)生一次、兩次倒也罷了,我可以將之理解為個(gè)人性格的差異,但說實(shí)話這么多年雖說這樣的狀況不常發(fā)生,但每年仍然可以碰到那么幾回。

  其實(shí)我們也知道如今咨詢公司生存、發(fā)展很不容易,多年前總有人以為開家咨詢公司很簡單,三五個(gè)人,幾臺電腦,幾部電話就可以營業(yè)了,不過就是把老師賣出去,賺取個(gè)差價(jià)?上н@樣的好日子早就一去不返了,如今仍活在咨詢培訓(xùn)行業(yè)的人自是明白行業(yè)中的辛酸,企業(yè)客戶很難伺候是個(gè)事實(shí)。

  企業(yè)動不動就叫你做方案,動不動就找多家咨詢公司比價(jià),還附加極為苛責(zé)的條件,哎,咨詢公司接個(gè)內(nèi)訓(xùn)單真是相當(dāng)不容易。費(fèi)了那么大的精力好不容易簽下個(gè)客戶,咨詢公司當(dāng)然希望老師的課程能講的好,讓客戶滿意,這樣的話錢才好收,更重要的是利于咨詢公司與企業(yè)建立進(jìn)一步的合作關(guān)系。(楊林原創(chuàng)文章版權(quán)所有,如若轉(zhuǎn)載敬請注明“作者:楊林。來源:培訓(xùn)這個(gè)圈圈” 。)

  再說了,又有多少咨詢公司有那個(gè)閑功夫花大量精力去研究數(shù)個(gè),甚至數(shù)十個(gè)老師呢?研究老師的課程提綱,研究老師的背景介紹?也不是不愿意,咨詢公司一年與每個(gè)老師可能就合作那么幾次,或者一次,花那么大精力去研究老師有必要嗎?況且企業(yè)客戶在選擇老師時(shí)也是有個(gè)人喜好的,不是你推薦哪位老師他就一定會購買的,于是咨詢公司沒去花太多精力了解老師也算情非得已。

  既然咨詢公司不太了解老師,對老師的判斷自然只能憑感覺,估計(jì)這個(gè)老師講的不錯,看他以前的授課經(jīng)歷還行等等,以此來做判斷。如此的話對于咨詢公司而言很難避免選錯老師的風(fēng)險(xiǎn),所以咨詢公司在與老師接洽時(shí)有些緊張,有些焦慮,對老師的要求多些,也算情理之中,可以理解。

  但如今想要在這個(gè)行業(yè)活的好,活的久已經(jīng)到了不下硬功夫不行的時(shí)候了,企業(yè)客戶無疑會越來越專業(yè),越來越挑剔,他們對老師、對咨詢公司的要求只會越來越高。倘若老師沒有下硬功夫,沒有硬本事,出去上課的風(fēng)險(xiǎn)是很高的;倘若咨詢公司沒有下硬功夫,沒有核心競爭力,“單”只會越來越難接。當(dāng)然這也是行業(yè)在洗牌,優(yōu)勝劣汰,更是考驗(yàn)是否耐活的時(shí)候。

  就像我們,常亮老師和我心態(tài)都放的很平,我們不夸大包裝自己,我們不承攬自己做不了的活,我們也不渴求一年要上到多少天多少天課,我們也絕不敢說自己的課程有多牛多牛,因?yàn)闆]有絕對“厲害”的老師,再“厲害”的老師也有不適合的客戶。我們腳踏實(shí)地的把課備好,把課講好,慢慢沉淀,不刻意追求做什么大牌老師,拋去浮躁,靜下心來慢功磨細(xì)活。

  作者:楊林

  領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家常亮老師助手!捌髽I(yè)培訓(xùn)管理”研究實(shí)踐者。

  常亮老師長駐地:上海陸家嘴。

  楊林微信號:peixunquan021(培訓(xùn)圈全拼+數(shù)字021),新浪微博:培訓(xùn)這個(gè)圈圈。

  圈圈價(jià)值觀:尊重、分享、開放、謙遜、平和、友善。

  聯(lián)系楊林,歡迎微信peixunquan021,或qq:136812424、971295320

  索取常亮老師課程資料,查詢常老師排期,歡迎與常云磊聯(lián)系:qq 2667629876

 

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